Працював в 5 компаніях 24 роки 4 місяці
Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Руководитель отдела ВЭД
ICK Group
Промисловість та Виробництво
5 років 1 місяць
11.2018 - 12.2023
Построение дилерской сети, выход на рынок Южной Америки, стран Средней Азии, дилеры в ЕС
начальник отдела экспорта
АТОН - производственно-торговая группа
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
12 років 4 місяці
08.2006 - 12.2018
Основные обязанности: формирование дистрибьюторской политики экспорта и импорта, утверждение и контроль выполнения планов продаж и финансовых планов, утверждение и защита бюджетов, инвестиций, определение условий сотрудничества с партнёрами, согласовании программ по новым продуктам, решение конфликтных ситуаций, разработка новых условий работы для дилеров, контроль дебиторской задолженности, утверждение маркетинговых мероприятий, финансовой отчётности, мотивационных схем, заключение экспортных контрактов
Руководитель направления
Сириус
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 1 місяць
06.2005 - 07.2006
Обязанности: формирование путей развития направления, маркетинговые исследования, составление бюджета направления, SWOT анализ, планирование закупок, создание бонусной и дисконтной программы для дилеров, анализ динамики продаж, оценка оборачиваемости склада, организация работы дилерской сети (обучение, мотивация); подготовка и проведение переговоров с оптовыми клиентами; сопровождение сделок; составление тендерных предложений, организация и проведение PR акций, разработка системы мотивации персонала.
Достижения - рост объёма продаж на 200 % при повышении рентабельности на 6-7 %, коэффициент оборачиваемости склада -1.
Коммерческий директор
ООО «НПКП «Маэстро ЛТД»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
08.2004 - 05.2005
Обязанности: заключение договоров с поставщиками, поиск клиентов, обучение персонала, анализ финансовой деятельности, планирование рекламных компаний, развитие новых направлений, формирование ценовой политики, участие в тендерах.
Клиенты: ООО «Векторбуд» (сеть гипермаркетов «Караван»), группа компаний «ТоргАзсСервис», КабМин, Хмельницкая АЭС, Укрэнерго, ООО «Линия кино», бюджетные организации, ОАО «Стальканат», ВАТ«Меридиан».
Менеджер оптовых продаж
ООО «Теплолюкс»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 10 місяців
09.1999 - 07.2004
Ключова інформація
ведение переговоров на любом уровне, аналитические и организаторские способности, бюджетирование, построение стратегии развития, умение перестраиваться под новые рынки\продукты, постоянное самообразование. Достижения - рост объёма продаж на 200 % при повышении рентабельности на 6-7 %, расширение рынка сбыта
Навчався в 1 закладі
Державна академія легкої промисловості
хіміко-технологічний
Київ, 1995
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Go Export
Аналіз потенційного ринку, використання інтернет ресурсів, особливості експорту
CRM Терасофт
Работа в программе Терасофт
Работа в CRM системе Битрикс24"
Вебинары "Работа в CRM системе Битрикс24"
Английский язык
обучение в компании
Построение эффективного отдела продаж
Тренинг КИМО
Делегирование полномочий
Профессиональные продажи
Додаткова інформація
Самообразование
- книги по менеджменту, методики тренингов:
- Филип Котлер «Основы маркетинга»
- Харви Маккей «Как уцелеть среди акул»
- Ион Силэстра «Агрессивный маркетинг»
- Николай Рысёв «Техника активных продаж»
- Джек Траут «Сила простоты»
- Торстен Гавенер «Как увеличить силу ума» (Нестандартное мышление)
- Управление в условиях неопределённости»
- Эндрю Гроув топ менеджер Intel «Выживают только параноики»
Роман
Роман
Директор по продажам
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Оновлено 4 години тому