Business Development Manager

Привіт! 
Ми — команда рев’ю платформи в iGaming ніші з партнерською моделлю монетизації, продуктом що росте швидше ринку, шукаємо Business Development Manager для виведення бізнесу на новий рівень.

ЧИМ УНІКАЛЬНА ЦЯ ПОЗИЦІЯ?

Ми вже маємо вибудувані процеси воронки прямих продажів та продукти, які генерують бізнесу п’яти-значні цифри щомісячних доходів, а партнерам та користувачам цінність, команду, яка думає багатомільйонним бізнесом та продукти з відчутним впливом на нішу. Зараз ми хочемо підсилити напрямок B2B лідером для виходу на нові ринки, сетапу нових партнерств та воронок, які забезпечать продовження кратного росту.

В цьому лонгріді ви дізнаєтесь більше про вакансію...

...ТА СПЕРШУ ПРО ТЕ У ЩО МИ ВІРИМО

В команді ми віримо в цінність безперервного впровадження інновацій для покращення досвіду гравців та максимізації успіху наших партнерів.

Тому ми створюємо найбільш повний і точний каталог ігор, брендів і бонусів для гравців, постачальників ігор і операторів із географією користувачів із 150+ країн і 50 мовами. А для партнерів - прозорі умови залучення цільового трафіку та консалтинг для збільшення ROI.

КОРОТКО ПРО ПРОДУКТИ ЕКОСИСТЕМИ ТА ЦИФРИ

• Каталог брендів в ніші iGaming з партнерською/рекламною моделлю монетизації (B2B2C - платить B2B, користується B2C; маємо моно бренд з безліччю локалізованих доменів та рейтингом на TrustPilot 4.5 від 600+ користувачів).
• Email канал на 350к+ підписників який росте +15% щомісяця.
• Ком’юніті гравців на етапі впровадження.
• 1000+ партнерів з таргетингом worldwide (фокус на Tier-1).
• Власна платформа та команда розробки яка удосконалює її.

ПРО КОМАНДУ
Нас підтримує Boosta, міжнародна IT компанія з українським корінням, 500+ співробітниками та географією на ринки Tier 1. Це чудова можливість для обміну досвідом для прискорення росту.

В команді 26 людей:

• SEO спеціалісти та зовнішні команди лікбілдерів;
• Product Manager'и з покращення конверту сайту та повернення користувачів з командою Email маркетингу та дизайнерів;
• Контент-менеджер з командою зовнішніх райтерів;
• Афіліат/Sales менеджери;
• Project Manager, розробники та QA;
• Operations Manager та CEO;
• А також багато експертів в форматі аутсорсу.

ЩО МИ ПРОПОНУЄМО ВАМ

• Великий простір для професійного зростання з можливістю стати тім лідом (у нас заохочується вертикальний ріст).
• Вплив на бізнес через Sales Driven підхід у команди - вся команда, незалежно від функції, думає про ріст доходів розуміючи що більші доходи - це більше можливостей для створення крутого продукту та впливу на індустрію.
• Премії за досягнення понад результату та культуру визнання (в публічних чатах, на мітах, на ретро кварталу, на рівні дайджестів Boosta, тощо).
• Однодумців які не стоять на місці та думають "Що ще можна зробити щоб вийти на новий рівень", досліджують межі своїх можливостей та думають багатомільйонним бізнесом.
• Прозору процедуру перегляду рівня винагороди та чіткий зв’язок персональних KPI з цілями всієї команди (перформанс калькулятори з чітко визначеними цілями, прозорі реконтракти на випадок змін приорітетів).
• Атмосферу постійної роботи над процесами, інвестиції в розвиток команди для руху в одному потоці (страт сесії, воркшопи з акцентом на майндсет команди, скіл левел есесменти та плани розвитку для безперервного зростання).
• Багато зібраних та структурованих інсайтів для прискорення процесу адаптації в продукт та команду (інсайти з ніші, документація по продукту яка доможе більше продавати, мотиваційні профілі команди які допоможуть ефективніше досягати цілей в команді, тощо).
• Медичне страхування після випробувального періоду.
• Компенсація частини вартості навчання.
• Заняття з англійської мови з тьюторами.
• А ще можливість бути частиною Boosta, компанії з ціллю стати єдинорогом (а це зовсім інший рівень процесів, інвестицій в людей а також можливість бути достичним до непересічного майлстоуну).

ПРО ВАШІ ОБОВ'ЯЗКИ

Ми хочемо підсилити прямі продажі, які наразі вже генерують п’яти значні цифри в щомісячних доходах та масштувати результат х2 в найближчий рік.

Для цього ви будете нести відповідальність за:

• Переговори з партнерами - переписки, онлайн та офлайн зустрічі, участь в міжнародних конференціях.
• Роботу з існуючими воронками продажів і продуктами та їх оптимізація.
• Участь у створенні нових продуктів та колаборацій, які будуть нести цінність партнерам, користувачам та забезпечувати ріст доходів бізнесу.

ЯКІ НАВИЧКИ ТА КОМПЕТЕНЦІЇ МИ ОЧІКУЄМО

• Досвід запуску та скейлингу продажів продуктів (відкриття нових ринків - як великий плюс).
• Підприємницький майндсет (постійне питання "що ще можна зробити щоб згенерувати ревеню?", участь в побудові бізнесу з виходом як мінімум на операційну окупність - як великий плюс).
• Сильні навички переговорів та мислення в бік win-win партнерств, швидкість та проактивність, а також вміння системно закривати угоди на сотні тисяч доларів з майндсетом багатомільйонного бізнесу.
• Бізнес навчання з фокусом на лідерство (Pre-MBA, MBA, стратегічний менеджмент - як плюс).
• Досвід в iGaming ніші буде значною перевагою, але готові розглядати кандидата не з ніші за умови значних досягнень в бізнесі.
• Бажання високого темпу, дослідження меж можливостей та їх розширення через досягнення понад результатів, які мають вплив.
• Досвід в висококонкурентних нішах на позиції Sales/Affiliate/BizDev з таргетингом на Tier-1 ринки.
• Розмовна англійська не нижче B2.

Буде плюсом

• Досвід роботи в iGaming ніші з позиції афіліата.
• Досвід участі в створенні продуктів на основі результатів біздеву.

ЯК БУДЕ ВСЕ ПРОХОДИТИ ДАЛІ

• 1 етап: коротка зустріч з рекрутером для обговорення деталей.
• 2 етап: онлайн зустріч з ТЛ команди та рекрутером — (до 2 годин).
• 3 етап: тестове завдання з фокусом на знайомство з продуктом та ваших ходом думок.
• 4 етап: фінальна співбесіда та оффер!

Зацікавило? Відправляйте своє резюме та давайте познайомимось!