Менеджер з продажу
HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.
Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об'єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.
Наразі ми розширюємо Sales Team та запрошуємо до команди Sales Development Representative, який/яка підсилить команду та масштабує продажі.
Давай знайомитись!
Для цієї позиції важливо:
- Досвід у B2B-продажах від 1-2 років (Sales Manager / SDR / Lead Generation / Pre-Sales)
- Практика холодного аутрічу: email, дзвінки, LinkedIn (зокрема Sales Navigator)
- Навички роботи з великим обсягом комунікацій і системного ведення фоллоу-апів
- Досвід участі в івентах, конференціях або проведення онлайн-зустрічей
- Впевнене володіння українською мовою (усно та письмово)
- Сильні комунікаційні навички та проактивність: вміння почати, розвинути та підтримати діалог
- Базове розуміння підходів до кваліфікації лідів (BANT, CHAMP, MEDDIC, SPIN)
- Навички персоналізації комунікації під різні сегменти клієнтів
- Досвід роботи з CRM та дотримання структурованого процесу продажів
- Досвід роботи з KPI та аналітикою продажів
Буде плюсом:
- Досвід у SaaS або HRTech
- Робота з інструментами аутрічу
- Розуміння HR та рекрутингових процесів, а також бізнес-процесів компаній
Майбутні задачі:
- Вести активний холодний аутріч: LinkedIn, персоналізовані email, дзвінки, месенджери та фоллоу-ап ланцюжки
- Працювати з теплими лідами (вебінари, реактивації): кваліфікувати та готувати до демо
- Проводити кваліфікаційні дзвінки: виявляти потреби, бюджет, таймінги, поточні рішення
- Призначати демо та передавати лідів сейлз-команді з максимально повною інформацією
- Будувати нетворк через участь у профільних івентах (HR/Recruitment, конференції, форуми)
- Брати участь в онлайн-активностях компанії (вебінари, подкасти, виступи)
- Вести CRM: фіксувати всі взаємодії, статуси, нотатки та планувати наступні кроки
- Системно працювати з фоллоу-апами та доводити комунікацію до результату
Ми пропонуємо:
- Full remote
- 20 днів відпустки та 7 лікарняних днів
- Компенсацію податків
- Курси англійської мови
- Корпоративні онлайн-заходи
- Роботу в злагодженій та результативній команді
Anna Fedchenko
