Sales B2B
У нас наразі є стартап - бренд преміальних гаджетів для догляду за нігтями.
Головна ціль ролі
- Побудувати з 0 ефективну систему B2B-продажів, що охоплює:
- преміум офлайн-локації (типу Tsarsky, барбербершопи, салони краси і тд)
- корпоративних клієнтів (банки, заводи, готелі, спа, авіакомпанії, концепт-стори, тощо)
Основні обов’язки
1. Розробити та реалізувати B2B-стратегію — з фокусом на український ринок. Перший час все ж таки і домовлятись про ці продажі самостійно (ручками, умовно) і згодом взяти ще в команду менеджера, на якого це все делегувати
2. Побудувати відділ продажів: сформувати структуру, систему KPI, CRM-процеси, скрипти, комерційні пропозиції.
4. Вести переговори з закупівельниками, укладати контракти, координувати логістику (є окремо людина, яка буде займатись відправками та комунікацією з логістичною компанією, тут скоріше просто впевнитись, що закупівельник отримав товар) та базовий документообіг.
5. Формувати звітність і прогнози продажів, пропонувати оптимізацію цін і умов.
6. Співпрацювати з маркетингом та продакшном для підготовки B2B-презентацій, каталогів, умов дистрибуції.
7. Аналіз конкурентів, трендів, цінових моделей.
Що для нас важливо
• Досвід від 3 років у B2B продажах (FMCG / beauty-tech / electronics / fashion / luxury retail).
• Досвід виходу бренду створення B2B-напряму з нуля (було б чудово).
• Глибоке розуміння каналів дистрибуції, контрактів, логістики.
• Відмінні переговорні навички, презентаційна подача, стратегічне мислення.
• Проактивність, самостійність, високий рівень організованості.
Бажані якості
• Готовність працювати в динамічному стартапі з високими вимогами до якості.
Умови
• Фіксована ставка + % від угод. Тут готові розглядати ваші очікування по зп.
• Швидкий ріст до Head of B2B
Валерія
