Sales development representative (IT, B2B)

Ми – продуктова В2В ІТ-компанія, ABM Cloud, спеціалізуємося на розробці та впровадженні хмарних програмних рішень для автоматизації бізнесу.

Ми шукаємо Sales Development Representative, який відповідатиме за створення стабільного потоку кваліфікованих зустрічей і Sales Qualified Leads (SQL) для продажу WMS-системи.

Роль передбачає системну роботу з outbound-каналами, ресерчем цільових компаній та якісну кваліфікацію потенційних клієнтів.

Про продукт: WMS (Warehouse Management System) — це програмна система для управління складом, яка автоматизує складські операції: приймання товарів, розміщення, зберігання, переміщення, відбір замовлень, інвентаризацію та відвантаження.

Система допомагає компаніям підвищувати точність обліку, прозорість процесів та ефективність роботи складу завдяки використанню даних у реальному часі.

Як зрозуміти, що Ви наш кандидат:

• 1–3 роки досвіду у B2B SDR / lead generation;
• Маєте досвід роботи з CRM (HubSpot або аналогами) ;
• Маєте досвід outbound-комунікації (email / LinkedIn / дзвінки);
• Розумієте 

  процес кваліфікації лідів; 

• У вас грамотна письмова комунікація; 

• Англійська — достатня для читання та листування; 

• Маєте бажання розвиватися у сфері ІТ та стати enterprise sales;

• Вам комфортно ініціювати телефонні дзвінки, орієнтуватися в питаннях та долати заперечення;
• Ви активні та допитливі, комунікабельні та винахідливі;
• Готові брати на себе ініціативність та відповідальність за свою роботу та результати.

Обов’язки:

• формування бази компаній та контактів відповідно до ICP

• мультиканальний outbound (email, LinkedIn, дзвінки)

• проведення первинної кваліфікації лідів (BANT або аналог)

• призначення та підтвердження зустрічей із потенційними клієнтами

• робота з CRM (HubSpot): ведення контактів, статусів, активностей

• follow-up із потенційними клієнтами до наступного кроку

• підготовка короткого контексту зустрічі для sales-команди

• співпраця з ресерчером щодо формування та покращення бази лідів

Що пропонуємо:

• Конкурентну заробітну плату з бонусами.
• Гнучкий графік роботи та можливість самостійно обирати місце, звідки працювати.
• Комфортне робоче середовище чи віддалена робота. Затишний та просторий офіс-хаус з літньою терасою, лаунж-зонами, спортивним майданчиком та всім необхідним для зручності.
• Можливість працювати в дружній та відкритій команді, яка заохочує ініціативу, креативність і командну взаємодію.
• Можливість зростання. Внутрішні курси та семінари, запрошені спікери, корпоративна бібліотека, супер-досвідчені колеги-професіонали та корпоративні заняття з англійської мови.
• Оплачувані лікарняні та відпустки, офіційні державні свята України — для підтримки вашого здоров’я та відновлення ресурсу.
• Корпоративні заняття з англійської мови, допомога психолога за бажанням, медичне страхування.
• Компанію, що активно підтримує Збройні Сили України та долучається до багатьох ініціатив, а також націлена на посилення вітчизняного бізнесу та посилення економічного становища України.
• Спорт. Ми активно беремо участь у забігах, марафонах та велопробігах.
• Відпочинок: Вечірки, ігрові збори, командні завдання, корпоративи та багато іншого.