1) Забезпечення виконання плану продажу

2) Розробка стратегії просування препаратів компанії (ОТС та Rx)

3) Підбір та формування результативної команди — мотивація та розвиток.

4) Управління командою медичних представників - планування роботи, постановка завдань, контроль виконання — подвійні та сліпі візити.

5) Управління показниками ефективності польової служби

6) Контроль цільових KPI

7) Імплементація маркетингової стратегії в регіоні, активна участь у розробці та реалізації проектів

8) Підготовка маркетингових пропозицій

9) Забезпечення ефективного просування препаратів шляхом контролю проведення заходів та активностей, відповідно до розробленої маркетингової стратегії

10) Формування маркетингової активності – підписання договорів, протоколів з клієнтами

11) Ведення переговорів з аптечними сітками та забезпечення пенетрації продуктів компанії

12) Проведення тренінгів для зовнішньої служби

13) Запуск рекламної компанії

14) Розрахунок маркетингового бонусування клієнтів

15) Проведення переговорів із дистриб'ютором

16) Аналіз продажів, підготовка звітності протягом тижня, по квартально

17) Ведення звітності відповідно до стандартів компанії

1) Організація роботи відділу продажу

2) Планування та організація продажу

3) Постановка та контроль виконання плану продажу

4) Щоденний контроль ефективності, активності роботи торгових представників.

5) Пошук нових клієнтів

6) Аналіз продажів конкурентів, формування та впровадження нових схем та стратегій продажу

7) Аналіз ринку та збір інформації про клієнтів.

8) Формування та відправка комерційних пропозицій клієнту

9) Укладання договорів на постачання товару

10) Організація навчання співробітників

11) Розвиток VIP клієнтської бази

12) Пошук та залучення до співпраці нових сфер клієнтів

13) Розробка нових індивідуальних систем співробітництва для клієнтів

14) Пошук нових каналів збуту та реклами

15) Проведення переговорів зі складними клієнтами щодо закупівлі товару та організації майстер класу для клієнтів

16) Коучинг співробітників компанії (тренінги)

17) Робота з дебеторською заборгованістю, складними клієнтами

18) Підготовка звітності за підсумками місяця

1) Організація роботи зовнішньої служби, торгового відділу.

2) Щоденний контроль активності, ефективності та результативності роботи торгових представників, менеджерів.

3) Укладання договорів на постачання товару.

4) Поклиентское планування відвантажень по VIP клієнтам, виконання плану продажу ТО, зовнішня служба.

5) Розробка та впровадження нових проектів зі збуту товару.

6) Формування комерційних пропозицій.

7) Аналіз ринку та збір інформації про клієнтів.

8) Аналіз видатків попереднього періоду, планування маркетингового бюджету.

9) Аналіз продажів конкурентів, формування та запровадження нових маркетингових стратегій збільшення частки сегмента по продуктам.

10) Ведення та розвиток VIP клієнтської бази.

11) Пошук та залучення нових клієнтів до співпраці.

12) Розробка та підписання логістичних договорів на закупівлю та постачання товару.

13) Розробка індивідуальних систем співробітництва.

14) Проведення переговорів зі складними VIP клієнтами,врегулювання конфліктних ситуацій.

15) Внесення пропозиції до керівництва з оптимізації роботи.

16) Планування та організація продажів за Ф-2.

17) Підбір, адаптація та навчання співробітників.

18) Підготовка звітності з продажу за підсумками кожного місяця.

19) Робота з дебеторською заборгованістю, складними клієнтами.

20) Створення мотиваційних програм;

1. Керівництво відділом продажів.

2. Планування роботи відділу, виставлення плану продаж для КТО.

3. Щоденний контроль активності, ефективності та результативності менеджерів ТО.

4. Укладання договорів на постачання товару.

5. Планування відвантажень по клієнтам

6. Розробка та впровадження нових проектів зі збуту товару.

7. Планування, контроль та виконання плану продажів.

8. Формування комерційних пропозицій.

9. Аналіз ринку та збір інформації про клієнтів.

10. Ведення, підтримання та розвиток клієнтської бази.

11. Пошук та залучення нових клієнтів, підписання договорів.

12. Проведення переговорів щодо підписання договорів з VIP клієнтами, врегулювання конфліктних ситуацій.

13. Внесення пропозиції до керівництва з оптимізації роботи.

14. Розробка схеми преміювання для працівників ТО.

15. Планування та організація продажів за Ф-2

16. Підбір, адаптація та навчання співробітників.

17. Підготовка звітності з продажу.

18. Проведення атестації працівників тощо.

19. Робота з дебеторською заборгованістю, складними клієнтами.

20. Створення мотиваційних програм;

1. Укладання договорів на постачання товару.

2. Укладання маркетингових договорів.

3. Формування комерційних та маркетингових пропозицій

4. Проведення переговорів зі складними клієнтами щодо закупівлі товару.

5. Робота з дистриб'юторами з планування та відвантаження товару.

6. Введення нового товару у мережу.

7. Проведення переговорів із директорами АС щодо умов відвантаження на індивідуальних умовах.

8. Розробка та впровадження індивідуальних проектів для аптечних мереж (завантаження, відтік.)

9. Розробка та впровадження нових акційних проектів.

10. Робота із зовнішньою службою щодо стимуляції відтоку товару.

11. Планування та прогнозування продажів

12. Розробка стратегій збільшення продажів

13. Аналіз ринку

14. Планування та аналіз продажів у регіонах

15. Пошук нових клієнтів у Київській, Черкаській, Чернігівській, Житомирській областях.

1. Складання та укладання валютних контрактів.

2. Організація підготовки та укладання договорів з новими клієнтами.

3. Старт та збільшення рівня продажів на довіреній мені території.

4. Підготовка комерційних пропозицій.

5. Виведення ринку нового продукту.

6. Проведення переговорів із дистриб'юторами, субдистриб'юторами.

7. Пошук нових каналів збуту.

8. Участь у переговорах із власниками клінік, медичних центрів щодо закупівлі.

9. Розвиток напрацьованої клієнтської бази.

10. Складання та підготовка документів щодо митних операцій.

11. Вивчення та аналіз ринку конкуруючої продукції.

12. Розробка нових програм збільшення продажів: акції, бонусування для лікарів.

1. Знання фармацевтичного ринку міста Києва та України.

2. Формування стратегії розвитку продажів продукції компанії, центрального регіону та формування маркетингової стратегії

3. Організація регіональних закупівель

4. Організація проведення досліджень на базах профільних спеціалізованих лікувальних закладів, з метою написання відгуків та статей. (Ваківські журнали)

5. Досвід роботи з ключовими установами з опініон-лідерами та ключовими клієнтами;

6. Планування та аналіз продажів у регіонах

7. Введення ринку і продаж дорогих ексклюзивних продуктів.

8. Досвід промоції щодо впровадження нових препаратів у регіоні

9. Вміння працювати на результат як у складі команди, так і індивідуально.

10. Досвід проведення презентацій продукції на конференціях, проведення круглих столів

11. Підготовка рекламних заходів.

12. Раціональний розподіл залишку товару по філіях компанії БаДМ.

13. Реалізація товару через інтернет аптеки.

1. Робота з просування товару на фармацевтичному ринку України.

2. Особова участь у формуванні замовлень аптечними точками.

3. Аналіз закупівель аптечними мережами.

4. Контроль за наявністю та викладенням активних полиць, рекламної продукції.

5. Організація робочого процесу, проведення коучингу, подвійних, сліпих та слідових візитів.

6. Проведення стоп контролю за маршрутом медичного представника.

7. Коригування та участь у створенні маршрутів зовнішньої служби.

8. Підбиття підсумків сезонних акцій.

9. Оцінка профітності співробітників у містах відрядження.