Працював в 8 компаніях   27 років 2 місяці

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

Менеджер ВЭД

ООО"Синтра Трейдинг" производство и продажа обоев

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

9 років 7 місяців

05.2015 - до теперішнього часу

  • ответственные рынки: Азербайджан, Армения, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан,Таджикистан, Молдавия, Приднестровье;
  • ежемесячные командировки на ответственные рынки;
  • маркетинговый анализ рынка обоев подконтрольных стран;
  • построение дистрибуции с нуля! Поиск, проведение переговоров с новыми клиентами и подписание контрактов о дистрибуции;
  • разработка и внедрение стратегии развития, коммерческих условий на ответственных странах;
  • разработка и внедрение акций для конечных покупателей и мотивации сотрудникам дистрибьютора;
  • презентация продукции для сотрудников дистрибьютора;
  • проведения переговоров с транспортными перевозчиками, заключение договоров;
  • маркетинговое изучение спроса на под контрольной территории;
  • разработка нового продукта и вывод на рынки;
  • разработка коммерческой политики для дистрибьюторов и строительных компаний;
  • проведения переговоров и заключение контрактов с крупными строительными компаниями;
  • управление дебиторской задолженностью. Кризис менеджмент.

Дивизиональный менеджер по дистрибуции и сетей (FOOD) Центр и Запад Украины 13 областей

Henkel Bautechnik (Ukraine)

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 роки 6 місяців

01.2010 - 07.2014

  • построение и управление сети строительной дистрибуции продукции Henkel Bautechnik (Ukraine) на территории Центральной и Западной Украины;
  • проведение переговоров и заключения контрактов и соглашений о взаимовыгодном сотрудничестве с Национальными и международными торговыми сетями (FOOD), Центральной и Западной Украины;
  • годовое и квартальное планирование продаж, маркетитнговых активностей на ответственной территории;
  • разработка и внедрение стратегии продаж для каналов сбыта (строительная дистрибуция, сети (FOOD);
  • проведение годовых переговоров с дистрибьюторскими и сетевыми компаниями (FOOD) с целью согласования коммерческих условий и достижения плановых объемов продаж;
  • подготовка и организация реализации промо мероприятий продукции в двух каналах сбыта (строительной дистрибуции и сети (FOOD);
  • оптимизация процессов дистрибуции;
  • управление дебиторской задолженностью. Кризис менеджмент;
  • подбор персонала, обучение, мотивация, наставничество;
  • подготовка и внедрение мотивации для торгового персонала компании;
  • разработка, внедрения, организация и контроль стандартов мерчандайзинга в торговых точках, согласно стандартов;
  • внедрение CRM модуля управления традиционной дистрибуцией в компании;
  • анализ поведения и торговых активностей конкурентов на рынке Украины. Подготовка и внедрение программ по их нейтрализации;
  • увеличению доли рынка продукции Henkel Bautechnik (Ukraine);
  • проведение отчетных собраний в регионах:региональные менеджеры, территориальные менеджеры, торговые представители, менеджеры по работе с сетями (FOOD), тренеров-консультантов по продукции Henkel Bautechnik (Ukraine);
  • планирование, организация, контроль, координация и анализ работы тренеров-консультантов по продукции Henkel Bautechnik (Ukraine);
  • участие в конференциях Henkel Bautechnik (Ukraine) по продажам и новым продуктам;

Руководитель проекта по работе с торговыми сетями (FOOD)

Henkel Bautechnik (Ukraine)

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 4 місяці

09.2008 - 01.2010

  • создание отдела по работе с торговыми сетями (FOOD) Украины в Henkel Bautechnik (Ukraine);
  • договорная компания и управление работой дистрибьюторов по работе с сетями (FOOD) Украины;
  • подбор, организация, контроль, координация, анализ, мотивация персонала отдела и сотрудников дистрибьюторов;
  • разработка стандартов и внедрение торговой политики компании Henkel Bautechnik (Ukraine) в сетях (FOOD) Украины;
  • проведение годовых переговорных компаний c сетями (FOOD) Украины, согласование условий работы на год;
  • управление маркетинговым бюджетом компании Henkel Bautechnik (Ukraine) в сетях (FOOD) Украины;
  • разработка, организация, планирование, контроль и последующий анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий с сетями (FOOD) Украины;

Руководитель отдела линейной розницы Цент Украина

ОАО «Вимм-Биль-Данн Украина» Центр Украина

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

3 роки 10 місяців

11.2004 - 09.2008

  • создание квалифицированной команды по работе подразделения;
  • разработка, внедрение и контроль дистрибьюционой политики ОАО «Вимм-Биль-Данн Украина»;
  • планирование продаж на месяц, квартал, год;
  • проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
  • разработка и внедрение коммерческой политики для дистрибьюторов и линейной розницы;
  • разработка и внедрение стандартов выкладки в рознице;
  • разработка системы мотивации для торгового персонала;
  • обучение торговых представителей, супервайзеров, наставничество;
  • анализ работы торговой команды с ключевыми клиентами;
  • участие в построение бизнес-процессов в работке ключевых клиентов;
  • Подготовка регламентов взаимодействия, отчетной документации в соответствии с необходимостью бизнес-процессов;
  • формирование и внедрение программ по увеличению доли полочного пространства;
  • анализ конкурентной среды, разработка и внедрение мероприятий, направленных на укрепление позиций компании по отношению к конкурентам;
  • диагностика проблем. Предложения по усовершенствованию процессов смежных служб;
  • проведение полевых тренингов;
  • проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами, как результат подписание годовых коммерческих условий;
  • развитие и контроль уровня дистрибуции (количественные и качественные показатели);
  • стратегия и развития альтернативных каналов сбыта (HoReCa, соц.питание);
  • разработка бизнес-процессов внутри отдела;
  • прирост продаж на 20-50% в тоннаже к аналогичным месяцам прошлого периода;

Супервайзер

ОАО «Вимм-Биль-Данн Украина»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

6 місяців

05.2004 - 11.2004

  • Поиск и комплектация команды;
  • обучение, мотивация, контроль, координация;
  • планирование продаж на месяц, квартал;
  • ведение переговоров с VIP клиентами;
  • Развитие и контроль уровня дистрибуции (количественные и качественные показатели);
  • внедрение и контроль стандартов мерчендайзинга в линейной рознице;

Менеджер по работе с клиентами

ООО «Нова коммерция»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

4 роки 6 місяців

11.1999 - 05.2004

  • построение с нуля, направления по работе с линейной розницей Центральной Украины;
  • поиск и внедрение перспективных направлений и каналов сбыта;
  • разработка предложений и мероприятий по стимуляции сбыта;
  • внедрение новых торговых марок на рынок Украины;
  • сбор и передача информации о состоянии и тенденциях рынка канцтоваров;
  • проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами Центральной Украины;
  • поиск и работа с частными предпринимателями;
  • деловая переписка;
  • планирование объемов продаж и поступлений средств на 1-3 месяца;
  • тренинг торговых агентов дистрибьютора;
  • разработка и построение с нуля новых клиентские баз, в двух направлениях (работа с розницей 100 клиентов,
  • 90 сервисных компаний)
  • в основу построения VAN-sales вошла, построена клиентская база розницы г Киева;
  • участие в канцтованых выставках Украины;

Менеджер по продаже

ООО «Агрос»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік

11.1998 - 11.1999

  • поиск потенциальных клиентов и ведение работающих Horeca и линейная розница г. Киев;
  • прием заявок;
  • планирование продаж;
  • проведение переговоров;
  • заключение договоров;
  • мерчендайзинг;
  • контроль дебиторской за должности;
  • контроль товарных остатков;
  • первичная бухгалтерия;
  • контроль процесса отгрузки и сроков доставки продукции;

Менеджер по оптовой продаже

ООО “Дуглас”

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 9 місяців

02.1997 - 11.1998

  • поиск потенциальных клиентов;
  • планирование и проведение переговоров;
  • заключение договоров с оптовыми клиентами Киева;
  • работа с региональными оптовиками;
  • планирование объемов продаж и поступления денежных средств на 1-3 месяца;
  • работа с частными предпринимателями;
  • Работа с VIP-клиентами:дистриьюторы оптовые рынки, супермаркеты, вокзалы станции метро.

Ключова інформація

  • По итогам тестирования Центра оценки и развития в компании Hudson получил высокие результаты по индивидуальному отчету по профилю компетенций
  • За выдающийся вклад в разработку стандартов ведения переговоров для компании «Хенкель Баутехник (Украина)» награжден тренинг-компанией InforManager
  • занимал постоянно призовые места в соревнованиях по продажам в работающих компаниях.

Навчався в 2 закладах

Национальный Технический Университет Украины (КПИ) вечернее

Менеджер организации, Факультет менеджмента и маркетинга

Киев, 2010

Национальный Технический Университет Украины (КПИ) стационар

Инженер-механик, Факультет прибостроения

Киев, 2000

Володіє мовами

Англійська

середній

Курси, тренінги, сертифікати

Henkel Bautechnik (Ukraine)

Киев, 2014

Переговоры при активных продажах; Управление продажами;

Эффективная презентация;

Проектный менеджмент;

Управление результатами в продажах;

Работа в команде;

Продажи B2B;

Финансовый менеджмент;

Персональная эффективность;

Работа с персоналом

 

Корпоративный MBA Компании Вимм-Билль-Данн «Профессия-руководитель»

Киев, 2008

Деловые коммуникации;

Личная эффективность;

Основные навыки менеджмента;

Лидерство и формирование эффективной команды;

Управление конфликтом;

Проведения рабочего совещания;

Системный подход к продажам;

Управление людьми и мотивация;

Курс эффективных продаж

 

Додаткова інформація

Цель

Реализовать перспективный и интересный проект совместно с хорошей командой,

за достойную оплату.

Александр Витальевич

Директор по продажам

Київ

Готовий переїхати: Інші країни

50 000 грн.

47 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 5 годин тому