Працював в 15 компаніях 18 років
Охорона та Безпека, Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Архітектурні та дизайнерські бюро, Торгівля роздрібна / Retail
Руководитель отдела продаж ПО/ВН
Холдинг "Шериф"
Охорона та Безпека
7 місяців
10.2022 - 05.2023
Коммерческий директор
ООО "УМБР"
Промисловість та Виробництво
8 місяців
02.2022 - 10.2022
Производство тротуарной плитки
Коммерческий директор
Petriot UA
Промисловість та Виробництво
8 місяців
02.2022 - 10.2022
Украинский производитель самолета ANG-1
Директор регионального развития
ООО "Дах сервис"
Промисловість та Виробництво
7 місяців
06.2021 - 01.2022
Производство металлочерепицы, профнастил
Директор
ООО "Орбиталь"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
01.2021 - 10.2021
Коммерческий директор
ООО "БЗЭО"
Промисловість та Виробництво
9 місяців
01.2021 - 10.2021
Коммерческий директор
ООО "Аэротерм"
Архітектурні та дизайнерські бюро
8 місяців
01.2021 - 09.2021
Коммерческий директор
ООО "Электромир"
Промисловість та Виробництво
10 місяців
10.2020 - 08.2021
Производство стабилизаторов напряжения
Директор регионального развития
Зеленый забор
Торгівля роздрібна / Retail
7 місяців
03.2019 - 10.2019
Руководитель департамента продаж
ООО "Водосточные системы" Завод- производитель водосточных систем ПВХ ТМ "RAINWAY"
Промисловість та Виробництво
2 роки 4 місяці
09.2015 - 01.2018
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение
переговоров;
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
Региональный менеджер B2B юго-восток и запад Украины
ООО "Водосточные системы" завод производитель водосточных систем ПВХ тм "RAINWAY"
Промисловість та Виробництво
7 років 8 місяців
04.2009 - 12.2016
Общий стаж работы 11 лет в одной компании
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ, Планирование продаж и контроль выполнения плана - Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Участие в региональных и выставках г. Киев
Региональный менеджер B2B юго-восток Украины
ООО "Водосточные системы"
Промисловість та Виробництво
2 роки 1 місяць
03.2007 - 04.2009
- Постановка, контроль и выполнение плана по продажам за месяц;
- Организация работы склада, инвентаризация, избавление от неликвидных позиций;
- Ведение коммерческих переговоров;
- Заключение договоров с ключевыми клиентами компании (ФОП, юр.лица);
- Планирование и контроль платежей и поставок
- работа с документооборотом;
- Участие в выставках, проведение переговоров,
- Проведение презентации, семинары
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр»,
«Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины, базы строительных материалов
- Разработка рекламной стратегии, статистика продаж.
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
компании
- Работа 1С предприятие
Руководитель отдела продаж
Гаппа-Украина Компания по производству грязезащитных систем «GAPA MB s.r.o.» (gapa.cz)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 місяців
10.2006 - 03.2007
- Расширение клиентской базы,
- Проведение переговоров, заключение договоров
- Ведение отчетности,
- Выезд на замеры и монтаж решеток входной группы зданий
- Налаживание новых каналов сбыта, Управление дебиторской задолженностью
- Координация работы сотрудников.
- Постановка целей, задач и контроль их выполнения
- Работа с контролирующими органами
- Финансовая отчётность перед учредителями. Постановка бухгалтерского и управленческого учета
- Учетная политика предприятия
Региональный менеджер
ООО "Стандарт-Парк"
Промисловість та Виробництво
2 роки 4 місяці
05.2004 - 09.2006
Региональный менеджер
май 2004 - сен 2006 (2 года 5 мес)
Стандарт-Парк ООО
- Участие в выставках, проведение переговоров, заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов, статистика продаж.
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Эпицентр», «Новая Линия», «Будмакс», и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Работа с проектными и строительными организациями - Работа с нефтяными трейдарами: «Шелл», «Лукойл», «ОККО»
Подготовка расчетной документации
- Поиск, подготовка и запуск дистрибьюторов на территории с «0»
Менеджер по продажам В2В
ООО "Альбион-КРОВЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
10 місяців
02.2003 - 12.2003
- Продвижение на рынок Украины битумной черепицы IKO (Бельгия, Канада)
- Активный поиск новых клиентов
- Выезд на объекты
- Поддержка и расширение клиентской базы
- Проведение презентаций, заключение договоров.
- Предоставление материалов и информации
- Получение информации - маркетинг
- Логистика (приём заказов, выписка необходимой документации, контроль варианта доставки, ведение учёта недовозов и браков)
- Контроль дебиторской задолженности.
Ключова інформація
- Работа в одной компании 11 лет
Достижение работы в компании:
- Продвижение водосточных систем тм Rainway с нуля.
- Увеличение объема продаж, что в итоге позволило компании занять лидирующее место в Украине по продажам пластиковых водосточных систем
- На протяжении последних девяти лет (с 2009 по 2018г.) лучший показатель продажам по всему отделу продаж включая экспорт и сети DIY- в год.
- Привлечение основных ключевых VIP партнеров
- Увеличение объема продаж на 400%
- Общий стаж работы 11 лет в одной компании
- Планирование активностей в рамках бюджета компании;
- Согласование активностей внутри компании и с клиентом;
- Работа с ассортиментом, его оптимизация, согласование планограмм;
- Оптимизация товарных остатков у клиента;
- Работа с дистрибьюторами;
- Разработка ценовой политики, мониторинг цен
- Подготовка и проведение презентаций для торговых сетей
- Контроль исполнения договоров Согласование ассортиментной матрицы
- Контроль задолженности, формирование предварительных заказов,
- Работа с сетями супермаркетов DIY: всеукраинская сеть:«Єпицентр», «Новая Линия», «Олди», «Будмакс», «Леруа Мерлен» и др.
- Работа с мелкий крупный опт, строительные магазины
- Разработка рекламной стратегии
- Активный поиск новых клиентов
- Еженедельные командировки
- Реализация стратегии продаж Компании в вверенном регионе
- Определение потенциала / потребностей региона и клиентов.
- Организация и развитие системы продаж в регионе.
- Обслуживание наработанной базы основных клиентов и привлечение новых.
- Планирование и реализация командировок к клиентам.
- Проведение переговоров и презентаций по товарному портфелю компании.
- Сопровождение клиента до передачи заказа на отгрузку, дальнейший контроль логистических и финансовых операций.
- Координация и контроль продаж через представителей в вверенном регионе, развитие Представителя.
- Решение всех текущих вопросов с клиентом.
- Контроль и управление дебиторской задолженностью.
- Управление командой территориальных менеджеров
- Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
- Увеличение объемов продаж с целью максимизации прибыли компании;
- Работа с ключевыми клиентами;
- Анализ поведения на рынке игроков сопутствующим товаром
- Планирование продаж и контроль выполнения плана,
- Подготовка коммерческих предложений для клиента, проведение переговоров;
- Заключение договоров, проведение презентации, семинары
- Разрешение спорных вопросов в демпинговой политики в регионах
Навчався в 2 закладах
Европейский Университет Менеджмента и Бизнеса
Менеджмент организаций специалист
Киев, 2000
Киевское Суворовское Военное Училище
військовий
Киев, 1992
Курси, тренінги, сертифікати
Информационные компьюторные технологии "УКРСТЕНО"
Институт последипломного образования "УКРСТЕНО" (Дата окончания: 10.03.2002г.)
МАСТЕРСТВО ПРОДАЖ
Семинар "Мастерство продаж"
Додаткова інформація
Дополнительная информация
Сем.положение: женат, сын- 2 года, дочь-6 лет
Водительское удостоверение категория- В с 1996 г.
(безаварийный стаж 22 года)
Имею личное автотранспортное средство Chevrolet Captiva газ/бензин
Имею спортивный разряд: Кандидат в Мастера Спорта
Личные качества
Причина поиска работы: Реструктуризация предприятия
- навыки написания коммерческих предложений;
- навыки планирования продаж;
- навыки проведения переговоров;
- навыки проведения ценообразования;
- навыки разработки и проведения промо-акций/ рекламных кампаний / маркетинговых исследований;
- умение организовывать;
- умение самостоятельно принимать решение
- Мои cильные стороны: Общительность, Коммуникабельность, Чувство юмора, Аналитический склад ума, Любознательность, Честность, Ответственность, Опыт
Мои cлабые стороны: Излишняя требовательность к другим, прямолинейность
Профессиональные качества
Навыки работы с компьютером
Более 15 и лет. ПК (Windows 2000 NT, Windows XP, Excel, Word, The But, Outlook Express, Internet),., Alfa retail, Stock. 1С 8.2.2
Виталий
Виталий
Директор по продажам, руководитель отдела продаж, региональный менеджер
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 4 години тому