Працював в 8 компаніях 27 років 2 місяці
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Менеджер ВЭД
ООО"Синтра Трейдинг" производство и продажа обоев
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 років 7 місяців
05.2015 - до теперішнього часу
- ответственные рынки: Азербайджан, Армения, Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан,Таджикистан, Молдавия, Приднестровье;
- ежемесячные командировки на ответственные рынки;
- маркетинговый анализ рынка обоев подконтрольных стран;
- построение дистрибуции с нуля! Поиск, проведение переговоров с новыми клиентами и подписание контрактов о дистрибуции;
- разработка и внедрение стратегии развития, коммерческих условий на ответственных странах;
- разработка и внедрение акций для конечных покупателей и мотивации сотрудникам дистрибьютора;
- презентация продукции для сотрудников дистрибьютора;
- проведения переговоров с транспортными перевозчиками, заключение договоров;
- маркетинговое изучение спроса на под контрольной территории;
- разработка нового продукта и вывод на рынки;
- разработка коммерческой политики для дистрибьюторов и строительных компаний;
- проведения переговоров и заключение контрактов с крупными строительными компаниями;
- управление дебиторской задолженностью. Кризис менеджмент.
Дивизиональный менеджер по дистрибуции и сетей (FOOD) Центр и Запад Украины 13 областей
Henkel Bautechnik (Ukraine)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 6 місяців
01.2010 - 07.2014
- построение и управление сети строительной дистрибуции продукции Henkel Bautechnik (Ukraine) на территории Центральной и Западной Украины;
- проведение переговоров и заключения контрактов и соглашений о взаимовыгодном сотрудничестве с Национальными и международными торговыми сетями (FOOD), Центральной и Западной Украины;
- годовое и квартальное планирование продаж, маркетитнговых активностей на ответственной территории;
- разработка и внедрение стратегии продаж для каналов сбыта (строительная дистрибуция, сети (FOOD);
- проведение годовых переговоров с дистрибьюторскими и сетевыми компаниями (FOOD) с целью согласования коммерческих условий и достижения плановых объемов продаж;
- подготовка и организация реализации промо мероприятий продукции в двух каналах сбыта (строительной дистрибуции и сети (FOOD);
- оптимизация процессов дистрибуции;
- управление дебиторской задолженностью. Кризис менеджмент;
- подбор персонала, обучение, мотивация, наставничество;
- подготовка и внедрение мотивации для торгового персонала компании;
- разработка, внедрения, организация и контроль стандартов мерчандайзинга в торговых точках, согласно стандартов;
- внедрение CRM модуля управления традиционной дистрибуцией в компании;
- анализ поведения и торговых активностей конкурентов на рынке Украины. Подготовка и внедрение программ по их нейтрализации;
- увеличению доли рынка продукции Henkel Bautechnik (Ukraine);
- проведение отчетных собраний в регионах:региональные менеджеры, территориальные менеджеры, торговые представители, менеджеры по работе с сетями (FOOD), тренеров-консультантов по продукции Henkel Bautechnik (Ukraine);
- планирование, организация, контроль, координация и анализ работы тренеров-консультантов по продукции Henkel Bautechnik (Ukraine);
- участие в конференциях Henkel Bautechnik (Ukraine) по продажам и новым продуктам;
Руководитель проекта по работе с торговыми сетями (FOOD)
Henkel Bautechnik (Ukraine)
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 4 місяці
09.2008 - 01.2010
- создание отдела по работе с торговыми сетями (FOOD) Украины в Henkel Bautechnik (Ukraine);
- договорная компания и управление работой дистрибьюторов по работе с сетями (FOOD) Украины;
- подбор, организация, контроль, координация, анализ, мотивация персонала отдела и сотрудников дистрибьюторов;
- разработка стандартов и внедрение торговой политики компании Henkel Bautechnik (Ukraine) в сетях (FOOD) Украины;
- проведение годовых переговорных компаний c сетями (FOOD) Украины, согласование условий работы на год;
- управление маркетинговым бюджетом компании Henkel Bautechnik (Ukraine) в сетях (FOOD) Украины;
- разработка, организация, планирование, контроль и последующий анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий с сетями (FOOD) Украины;
Руководитель отдела линейной розницы Цент Украина
ОАО «Вимм-Биль-Данн Украина»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
3 роки 10 місяців
11.2004 - 09.2008
- создание квалифицированной команды по работе подразделения;
- разработка, внедрение и контроль дистрибьюционой политики ОАО «Вимм-Биль-Данн Украина»;
- планирование продаж на месяц, квартал, год;
- проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
- разработка и внедрение коммерческой политики для дистрибьюторов и линейной розницы;
- разработка и внедрение стандартов выкладки в рознице;
- разработка системы мотивации для торгового персонала;
- обучение торговых представителей, супервайзеров, наставничество;
- анализ работы торговой команды с ключевыми клиентами;
- участие в построение бизнес-процессов в работке ключевых клиентов;
- Подготовка регламентов взаимодействия, отчетной документации в соответствии с необходимостью бизнес-процессов;
- формирование и внедрение программ по увеличению доли полочного пространства;
- анализ конкурентной среды, разработка и внедрение мероприятий, направленных на укрепление позиций компании по отношению к конкурентам;
- диагностика проблем. Предложения по усовершенствованию процессов смежных служб;
- проведение полевых тренингов;
- проведение годовых переговоров с ключевыми клиентами, как результат подписание годовых коммерческих условий;
- развитие и контроль уровня дистрибуции (количественные и качественные показатели);
- стратегия и развития альтернативных каналов сбыта (HoReCa, соц.питание);
- разработка бизнес-процессов внутри отдела;
- прирост продаж на 20-50% в тоннаже к аналогичным месяцам прошлого периода;
Супервайзер
ОАО «Вимм-Биль-Данн Украина»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 місяців
05.2004 - 11.2004
- Поиск и комплектация команды;
- обучение, мотивация, контроль, координация;
- планирование продаж на месяц, квартал;
- ведение переговоров с VIP клиентами;
- Развитие и контроль уровня дистрибуции (количественные и качественные показатели);
- внедрение и контроль стандартов мерчендайзинга в линейной рознице;
Менеджер по работе с клиентами
ООО «Нова коммерция»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
4 роки 6 місяців
11.1999 - 05.2004
- построение с нуля, направления по работе с линейной розницей Центральной Украины;
- поиск и внедрение перспективных направлений и каналов сбыта;
- разработка предложений и мероприятий по стимуляции сбыта;
- внедрение новых торговых марок на рынок Украины;
- сбор и передача информации о состоянии и тенденциях рынка канцтоваров;
- проведение переговоров и подписание контрактов с ключевыми клиентами Центральной Украины;
- поиск и работа с частными предпринимателями;
- деловая переписка;
- планирование объемов продаж и поступлений средств на 1-3 месяца;
- тренинг торговых агентов дистрибьютора;
- разработка и построение с нуля новых клиентские баз, в двух направлениях (работа с розницей 100 клиентов,
- 90 сервисных компаний)
- в основу построения VAN-sales вошла, построена клиентская база розницы г Киева;
- участие в канцтованых выставках Украины;
Менеджер по продаже
ООО «Агрос»
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік
11.1998 - 11.1999
- поиск потенциальных клиентов и ведение работающих Horeca и линейная розница г. Киев;
- прием заявок;
- планирование продаж;
- проведение переговоров;
- заключение договоров;
- мерчендайзинг;
- контроль дебиторской за должности;
- контроль товарных остатков;
- первичная бухгалтерия;
- контроль процесса отгрузки и сроков доставки продукции;
Менеджер по оптовой продаже
ООО “Дуглас”
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 9 місяців
02.1997 - 11.1998
- поиск потенциальных клиентов;
- планирование и проведение переговоров;
- заключение договоров с оптовыми клиентами Киева;
- работа с региональными оптовиками;
- планирование объемов продаж и поступления денежных средств на 1-3 месяца;
- работа с частными предпринимателями;
- Работа с VIP-клиентами:дистриьюторы оптовые рынки, супермаркеты, вокзалы станции метро.
Ключова інформація
- По итогам тестирования Центра оценки и развития в компании Hudson получил высокие результаты по индивидуальному отчету по профилю компетенций
- За выдающийся вклад в разработку стандартов ведения переговоров для компании «Хенкель Баутехник (Украина)» награжден тренинг-компанией InforManager
- занимал постоянно призовые места в соревнованиях по продажам в работающих компаниях.
Навчався в 2 закладах
Национальный Технический Университет Украины (КПИ) вечернее
Менеджер организации, Факультет менеджмента и маркетинга
Киев, 2010
Национальный Технический Университет Украины (КПИ) стационар
Инженер-механик, Факультет прибостроения
Киев, 2000
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Henkel Bautechnik (Ukraine)
Переговоры при активных продажах. Управление продажами.
Эффективная презентация.
Проектный менеджмент.
Управление результатами в продажах.
Работа в команде.
Продажи B2B.
Финансовый менеджмент.
Персональная эффективность.
Работа с персоналом
Корпоративный MBA Компании Вимм-Билль-Данн «Профессия-руководитель»
Деловые коммуникации.
Личная эффективность.
Основные навыки менеджмента.
Лидерство и формирование эффективной команды.
Управление конфликтом.
Проведения рабочего совещания.
Системный подход к продажам.
Управление людьми и мотивация.
Курс эффективных продаж
Додаткова інформація
Цель
Реализовать перспективный и интересный проект совместно с хорошей командой,
за достойную оплату.
Александр Витальевич
Александр Витальевич
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Київ
Готовий переїхати: Інші країни
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 19 годин тому