Група товарів: сухожарові стерилізатори для салонів краси, засоби та прилади для дезінфекції, крафт-пакети для збереження інструментів (beauty - nail - індустрія)

Ключові обов’язки та стратегічні задачі:

Стратегічне управління циклом продажів: від розробки прогнозів реалізації до операційного планування графіків виробництва продукції.

Оптимізація комерційної політики: розробка архітектури ціноутворення та впровадження системи ефективного управління складськими запасами.

Управління мультиканальною дистрибуцією: розвиток та балансування каналів збуту (роздріб, опт, експорт) для максимізації охоплення ринку.

Крос-функціональне лідерство: синхронізація роботи департаментів маркетингу, постачання, фінансів та сервісу для забезпечення єдиної стратегії росту.

Управління контрактами та ЗЕД: контроль юридичної та фінансової чистоти договірної бази, включаючи складні експортні операції та інвойсування.

Високорівневі переговори: вибудовування довгострокових партнерських відносин із ключовими дистриб’юторами та стратегічними клієнтами.

Управління ефективністю (KPI): контроль виконання цільових показників та розвиток професійних компетенцій команди продажів.

Головні досягнення:

Масштабування бізнесу: забезпечив збільшення обсягів продажів у 3 рази за рахунок створення та впровадження системної моделі роботи комерційного департаменту.

Реструктуризація відділу: провів повну трансформацію структури продажів, виділивши спеціалізовані напрямки (роздріб, опт, експорт), що дозволило сфокусувати експертизу та підвищити результат.

Стабілізація ланцюга постачань: налагодив ефективну внутрішню логістику між підрозділами, що гарантувало безперебійне виконання планів продажів навіть у пікові періоди.

Маркетингова трансформація: власноруч розроблені та впроваджені промо-активності забезпечили приріст продажів до +40% у фокусних категоріях товару.

Оптимізація бізнес-процесів: реінжиніринг системи комунікацій всередині компанії дозволив суттєво прискорити прийняття управлінських рішень та підвищити рівень клієнтського сервісу.

Група товарів: побутова хімія, гігієна, фармацевтика, панчішно-шкарпеткові вироби ТМ: Senso Baby , Bebble, Maternea, Footprim, Astera, Aroma, Agressia, Flirt, Normal Clinic,Pierre Cardin

Ключові обов’язки та стратегічне управління:

Побудова бізнес-моделі «з нуля»: розробка архітектури відділу продажу, формування структури компанії та виведення підприємства на рівень стабільної прибутковості.

Управління ланцюгами постачань та ЗЕД: стратегічне планування імпортних замовлень (Європа, Азія), контроль митного оформлення та міжнародної логістики.

Фінансовий менеджмент та P&L: повне управління фінансовими показниками (обсяги реалізації, маржинальність, рентабельність, контроль грошових потоків).

Управління портфелем брендів (10+ ТМ): адаптація асортиментної матриці під потреби ринку (побутова хімія, гігієна, фармацевтика, текстиль).

Розвиток каналів збуту: розробка диференційованої цінової політики для національного ритейлу, дистриб’юторів та сегменту e-commerce.

Запуск контрактного виробництва (Private Label): повний цикл розробки ВТМ для ключових національних мереж (від ідеї та вибору заводу до старту продажів).

Стратегічний маркетинг: розробка комплексних стратегій просування (ATL/BTL, digital-маркетинг, участь у галузевих виставках).

Головні досягнення:

Експансія та ріст: успішно розширив присутність компанії на 7 нових регіонів, що забезпечило стабільний приріст продажів на 25% та підписання контрактів із ключовими гравцями ринку.

Операційна ефективність: провів оптимізацію штату та внутрішніх процесів, що дозволило знизити витрати на 20% без втрати якості та швидкості роботи.

Управління асортиментом: ввів 4 нові продуктові групи, розширивши асортиментну матрицю на 40%, що суттєво зміцнило позиції компанії в різних сегментах ринку.

Ефективний маркетинг: впровадження системи цільового маркетингу та digital-інструментів забезпечило зростання продажів на 40% та підвищення впізнаваності портфеля брендів.

Запуск ВТМ: реалізував проекти Private Label (підгузки, пелюшки, серветки, маски), що дозволило компанії отримати гарантовані обсяги збуту в найбільших мережах України.

Керівник відділу продажу | НК Групмед (Фармацевтика, ТМ Mustela)08.2016 — 12.2016

Результат: забезпечив приріст продажів на 15% через впровадження цільових маркетингових кампаній.

Оптимізація: провів повний аудит та перекваліфікацію клієнтської бази за рейтингом рентабельності.

Мережі: успішно реалізував стратегію переговорів із національними аптечними мережами.

Комерційний директор | Новель (ТМ Pierre Cardin, панчішно- шкарпеткові вироби)03.2012 — 06.2016

Масштабування: збільшив обсяги відвантажень та надходження коштів у 4 рази.Відновлення: повністю відновив клієнтську базу (100%) після реструктуризації компанії.

Антикризове управління: розробив стратегію, що забезпечила зростання продажів на 30% на рік у період економічної кризи.

Private Label: ініціював та впровадив проєкти ВТМ для партнерських мереж.

Комерційний директор | Тріалтекс (ТМ Incanto, Innamore, Malemi, панчішно-шкарпеткові вироби, білизна, одяг для дому)03.2011 — 03.2012

Запуск з «0»: вивів торгові марки на ринок України, сформувавши асортиментну та цінову політику.

Команда: створив професійну торгову команду та налагодив систему логістики й мерчендайзингу по всій країні.

Партнерство: підписав контракти з провідними національними мережами та дистриб’юторами.

Додатковий професійний досвід

Регіональний директор | Торговий Дім Статус (ТМ Segreto – панчішно-шкарпеткові вироби, Легка Хода - шкарпетки, Ната Люкс - трикотаж) — 05.2009 – 02.2011 Керівник філії | Конте Україна (ТМ Conte Elegant – панчішно –шкарпеткові вироби, трикотаж, білизна) — 07.2005 – 05.2009