ПАО «Хмельницкрыбхоз» (в подчинении более 150 человек)

(прудовое выращивание рыбы - карп, толстолобик, щука, судак, сом).

Директор

• - выстраивание бизнес процессов в постсоветском предприятии ;

Общее руководство компанией. Проведение встреч, переговоров с государственными органами и органами местного самоуправления для решения существующих вопросов и получения необходимой документации, для осуществления хозяйственной деятельности предприятия. Встречи от голов сельских советов до губернатора области.

Все ключевые работники предприятия были проверены на полиграфе. Произведена замена 90% руководства участков (филиалов). Внедрена GPS навигация на технику предприятия и установлено видеонаблюдение на ключевых объектах. Создана корпоративная связь, всем ключевым сотрудникам выданы мобильные телефоны с возможностью контроля выполнения ими поставленных задач и отслеживать их передвижения. Привлечено несколько крупных системных оптовых покупателя на выращиваемую продукцию. Начато строительство нового инкубатора для производства толстолобика и амура. Произведены (и сейчас производятся) ремонты и очистки ГТС и самих водоемов. Произведена оценка маточного поголовья и его оптимизация, с помощью киевского института рыбного хозяйства. Закуплено и успешно выращено до однолетки новые (современные, качественные) породы карпов. Проведена оптимизация производства, которая уже в этом году начинает давать результат

2011 - 2017 ГК «Всесвит» (в подчинении 23 человека)

(производство, логистика и дистрибьюция - продукты питания).

Руководитель департамента продаж

• создание и руководство отделом продаж (ИРФ, Руна, Бондюэль);
• решение всех организационных вопросов;

• прогноз и планирование планов закупки и сбыта продукции;

• выставление планов продаж по отделам и контроль выполнения этих планов;

• ценообразование;
• прогноз планов прихода денежных средств от продажи и контроль выполнения этих планов; рентабельность;

• работа с производителями (поставщиками продукции) - количественная и качественная дистрибуция, разработка и внедрение мотивационных программ для команды отдела продаж.

Достижения:

• создал отдел продаж с «0» (фокусная команда по дистрибьюции ТМ: «Аквамарин», «Бондюэль», «Руна», «ИРФ», «Море», «Рижское Золото»);

• увеличил прибыль отдела дистрибьюции;

• наладил работу со всеми локальными сетями Киева и области, оптимизировал ассортимент (согласно пожеланий производителей) и увеличил присутствие продукции на полках магазинов;

• продажи отдела линейная розница увеличились более чем в два раза в денежном выражении, и покрытие более 1000 тт ежемесячно по Киеву и более 600 тт по Киевской области;

• оптимизировал работу с национальными сетями (увеличение оборачиваемости, переговоры, спецификации, наценка, акции).

2010 - 2011 ДП «Милкиленд-Украина» (в подчинении 29 человек - РМ + коммерческие директора молочных заводов)

(производство и продажа молочной продукции - сыры твердые и ЦМП продукция под ТМ «Добряна»).

Начальник отдела дистрибьюции

• организация сбыта продукции ТМ «Добряна» в Украине через дистрибьюторов;
• постановка задач Региональным менеджерам и контроль их выполнения;
• прогноз, планирование перспективных и текущих планов производства и сбыта продукции;
• выставление планов продаж на региональных менеджеров и дистрибьюторов в их регионах, контроль выполнения этих планов;
• прогноз перспективных и текущих планов прихода денежных средств от продажи продукции ТМ «Добряна» в Украине через дистрибьюторов, контроль выполнения этих планов;
• решение кадровых вопросов: проведение собеседований с кандидатами и отбор на должность региональный менеджер;
• проведение переговоров и работа с дистрибьюторами - количественная и качественная дистрибуция, разработка и внедрение мотивационных программ для дистрибьюторов.

Достижения:

• разработал и внедрил Коммерческую политику по работе с дистрибьюторами. На основе этой системы (индивидуальная скидка дистрибьютору от Базовой цены в зависимости от выполнения ним условий Коммерческой политики) работают не только дистрибьюторы, а и все предприятия внутри Холдинга.
• создал команду Региональных менеджеров, работающих непосредственно в своих регионах.
• продажи ДП «Милкиленд-Украина» в 2011 году и доля продаж (сыры твердые, масло) ТМ «Добряна» в Украине выросли и это при самом высоком ценовом позиционировании.

2009 - 2010 СУНП «Марком» ( в подчинении около 70 человек)

(импорт и продажа элитных алкогольных напитков «Hennessy», «Moet & Shandon», и других ведущих мировых производителей крепких алкогольных напитков и вина).

Заместитель директора по развитию дистрибьюции (шесть филиалов - Харьков, Донецк, Днепропетровск, Одесса, Севастополь, Львов)

• обучение торговых команд филиалов (ассортимент, техники продаж, навыки менеджера);
• постановка задач Торговым командам филиала и контроль их исполнения;
• проведение сторчеков в городах присутствия и по их результатам постановка задач Торговым командам и руководителям филиалов;
• проведение переговоров и подписание контрактов с сетями ВИП - розницы (Фоззи, АТБ, Ашан, Фуршет, ЭКО, Новус, Караван, Мега-Маркет, Рейнфорд, Таргет, Брусница, Амстор, БУМ, Велика Кишеня, Центр-Т, Край, Спар Центр);
• решение кадровых вопросов: проведение собеседований с отобранными кандидатами, повышение сотрудников в должности, ротация сотрудников с низкими показателями эффективности работы, аттестация сотрудников;
• проведение переговоров и работа с дистрибьюторами - количественная и качественная дистрибуция, тренинги для торгового персонала, разработка и внедрение мотивационных программ
• контроль выполнения филиалами поставленных планов (приход денежных средств, отгрузка, прирост активных ТТ).

Достижения: рост показателей по филиалам (за год) приход денежных средств на 20%, отгрузка на 35%, прирост активных ТТ на 40%.

2001 - 2009 ООО «МОРЕ ПЛЮС» (в подчинении 11 РМ)

(группа компаний «Интеррыбфлот» - импорт, производство и продажа рыбных консервов ТМ «Аквамарин», «Рижское Золото», «Море», «Морская Коллекция»).

Руководитель региональных продаж

планирование продаж и закупок (анализ и прогноз); распределение продукции по регионам и дистрибьюторам; выставление планов (месячных, годовых) на дистрибьюторов и контроль их выполнения; продажа рыбных консервов по всем сегментам рынка (опт, VIP-розница, линейная розница, Ка-Ба-Ре, нестандартные каналы сбыта); поиск новых дистрибьюторов, ведение переговоров, заключение договоров; работа с дистрибьюторами - количественная и качественная дистрибуция, тренинги для торгового персонала, разработка и внедрение мотивационных программ; организация работы региональных команд (постановка задач, расчет заработной платы региональных менеджеров, супервайзеров и мерчендайзеров, контроль выполнения ими своих должностных обязанностей); контроль финансовой дисциплины дистрибьюторов; составление технических заданий отделу автоматизации.

Достижения: рост продаж в моих регионах с 2003 по 2008 год составил 212,0% (с 24,5 млн грн до 52,0 млн грн в год, по пяти областям), неоднократно признавался лучшим руководителем региональных продаж и получал годовые бонусы и премии.

1999 - 2001 Торговый дом «БКС»

(производство, импорт и реализация продуктов питания)

Специалист региональных продаж

продажа продуктов питания через дилерскую сеть ТД «БКС» - работа по договору комиссии (анализ и прогноз продаж, контроль остатков на дилерских складах - склады ответственного хранения, выполнения планов, своевременный возврат дебиторской задолженности);