Представництво в Україні латвійського виробника преміального дитячого харчування Rudolfs.

Основні обов’язки:

• Операційне управління представництвом.
• Розробка та впровадження стратегії розвитку продажів;
• Побудова системи багатоканальних продажів;
• Підписання та супроводження контрактів з ключовими клієнтами (національні та регіональні торговельні мережі, спеціалізовані мережі, онлайн-ритейлери, регіональні дистриб’ютори);
• Управління бюджетом представництва;
• Формування та контроль дотримання цінової політики;
• Оптимізація комерційних процесів для забезпечення ефективності.

Результат: Допоміг бренду Rudolfs у збільшенні частки на ринку дитячого харчування в Україні завдяки активаціям у топклієнтах, запуску нових продуктів на ринку.

Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та національний дистриб’ютор безглютенових та органічних продуктів та дитячого харчування.

Основні обов’язки:

• Стратегічне та оперативне планування продажів та закупівель;
• Керування крос-функціональними командами (продажі, маркетинг, закупки, логістика);
• Планування та контроль виконання ключевих показників;
• Формування та управління ексклюзивним портфелем брендів;
• Проведення переговорів й супроводження контрактів з ключовими торговельними мережами, онлайн-ритейлерами, регіональними дистриб’юторами, постачальниками;
• Розробка та контроль дотримання асортиментної, цінової, комунікаційної політики по брендам;
• Аналіз ринкових та внутрішніх даних, відстежування нових трендів та впровадження найкращих рішень для зростання.

Результат: Сформував ексклюзивний портфель брендів для дистрибуції, побудував ефективну систему багатоканальних продажів, керував виведенням на ринок України європейських брендів: Semper, Remedia, Rudolfs, Mamuko, Mazo Lacu, DTea, Смакулі, Graci.

Національна сервісна фармацевтична компанія, входила до ТОП-5 лідерів-дистриб’юторів фармацевтичного ринку України, офіційний дистриб’ютор продукції понад 300 виробників.

Основні обов’язки:

• Участь в стратегічному плануванні;
• Операційне управління мережею регіональних філіалів;
• Участь в удосконаленні асортиментної політики, політики ціноутворення та роботи з постачальниками;
• Проведення річних переговорів та супроводження контрактів з ключовими клієнтами та постачальниками;
• Аналіз ефективності роботи регіональних філіалів.

Результат: Допоміг з розвитком роботи з категоріями парафармацевтичних товарів, оптимізував комерційні процеси, децентралізував управління товарними запасами.

Група торгових та виробничих підприємств масложирового, бакалійного, зернового та елеваторно-технічного спрямування, що завоювали лідируючі позиції у східних та південних регіонах України. В складі групи офіційний імпортер кави та кавомашин тм Melitta (Німеччина), Rombouts (Бельгія).

Основні обов’язки:

• Стратегічне та оперативне планування;
• Керування командою напрямку;
• Контроль за дотриманням асортиментної та цінової політики в каналах збуту;
• Проведення річних переговорів та супроводження контрактів з ключовими клієнтами;
• Управління бюджетами та контроль витрат;
• Розвиток дистрибуційної мережі та співпраці з національними ритейлерами.

Результат: Допоміг брендам Melitta та Rombouts активуватись на кавовому ринку України.

Мультибрендовий ексклюзивний імпортер та національний дистриб’ютор продуктів харчування (органічне, безглютенове, дитяче харчування).

Основні обов’язки:

• Стратегічне планування й операційне управління комерцією;
• Керування відділами (маркетинг, продажі, закупки, логістика);
• Планування та контроль виконання комерційних планів;Формування та управління ексклюзивним портфелем брендів;
• Проведення річних переговорів та супроводження контрактів з ключовими клієнтами;
• Робота з постачальниками.

Результат: Сформував ексклюзивний портфель брендів для дистрибуції, побудував дистрибуційну мережу в Україні, керував виведенням на ринок України та розвитком брендів: Remedia, Фрутоняня, Малишам, Vitababy, Расти большой, Рум’яні щічки, Kids Pasta.

Виробник плодоовочевої консервації та дитячого харчування Рум’яні щічки.

Основні обов’язки:

• Розробка та забезпечення реалізації стратегії продажів;
• Забезпечення досягнення планових показників продажів, прибутковості;
• Управління командою продажів в Україні;
• Розвиток співпраці з ключовими клієнтами;
• Управління бюджетом продажів;
• Участь у розробці нових продуктів.

Результат: Керував ребрендингом бренду Рум’яні щічки та допоміг захопити вагому частку в категорії дитяче харчування в низькому ціновому сегменті на ринку України.