Розробка стратегії продажів:

- Формування та впровадження довгострокової та короткострокової стратегії продажів.

- Встановлення цільових показників (KPI) для відділу, планування шляхів досягнення.

Планування та управління продажами:

- Розробка та контроль виконання планів продажів, оцінка ефективності реалізованих заходів.

- Коригування плану продажів залежно від змін ринку та потреб клієнтів.

Аналіз ринку та конкурентів:

- Моніторинг тенденцій ринку, збір та аналіз інформації про конкурентів.

- Виявлення нових можливостей для розвитку, впровадження стратегій для підвищення конкурентоспроможності компанії.

Управління командою продажів:

- Координація роботи відділу продажів, розподіл завдань та контроль за їх виконанням.

- Підтримка високої мотивації команди, проведення навчань і тренінгів для професійного розвитку менеджерів.

- Оцінка результативності працівників, зворотній зв'язок та розвиток ключових компетенцій команди.

Робота з ключовими клієнтами:

- Підтримка та розвиток відносин з ключовими клієнтами, комунікація для забезпечення їх задоволеності.

- Участь у переговорах, укладення важливих угод та контроль за виконанням умов співпраці.

Контроль за виконанням угод:

- Забезпечення своєчасного виконання замовлень та дотримання умов договорів.

- Контроль за оплатами та робота з дебіторською заборгованістю.

Звітність та аналітика:

- Підготовка регулярних звітів для керівництва щодо виконання планів продажів і результатів роботи відділу.

- Аналіз ефективності стратегії продажів, пропозиції щодо її вдосконалення на основі аналізу даних.