Функціональні обов’язки:

Виконання планів продажів та пріоритетів шляхом управління командою, територією, дистрибуцією. Оцінка складських запасів дистрибуторів. Формування торгової політики на підзвітній території. Переговори із ключовими клієнтами. Розширення географії продажів та каналів збуту. Участь у розробці нових продуктів. Затвердження комерційних умов від дистрибутора по каналам збуту.

Основні досягнення (результати роботи):

1. Після паузи в півтора року була відновлена робота з дистрибуторами на підзвітній території.

2. Повернуто 53% долі ринку по торговим маркам в загальному (до війни 65%).

3. Запущено нових дистрибуторів на підзвітній території. (Кривий Ріг, Херсон, Миколаїв та Одеса).

4. Організовано та проведено аудит встановленого обладнання.

5. Запущено трьох територіальних менеджерів, ((відбір, навчання, мотивація) Київ, Одеса).Систематизована звітність від дистрибуторів.

Функціональні обов’язки:

Управління збутом і розвитком ринку національного рівня. Аналіз конкурентної ситуації на ринку. Виконання планів продажу, супроводжування продажів (від отримання замовлення до контроля дебіторської заборгованості). Забезпечення стабільного зростання продажів. Планування промо-активностей та формування тактики розвитку продажів. Підготовка, проведення, контроль виконання/дотримання договірних умов із партнерами. Узгодження маркетингових заходів із партнерами.

Основні досягнення (результати роботи):

1. Впроваджена SRM система (Spot2R) для торгового персоналу яка дозволила працювати з інформацією в реальному часі, аналізувати її та приймати управлінські рішення.

2. Розробка та впровадження договору для дистрибуторів, який дозволив систематизувати взаємодію між виробником та дистрибутором, введенні такі поняття як: рекомендована ціна для продажу; розмір націнки на продукцію по каналам збуту; зона відповідальності дистрибутора; номенклатурні залишки на складах дистрибутора; план вторинних продажів; план АКБ по території; збір та аналіз вторинних продажів.

3. Розроблена та впроваджена категоризація торгових точок по числовому та не числовому ознаках, що дозволила визначити потенціал для розвитку території , адресні задачі для комерційного відділу.

Функціональні обов’язки:

Розробка та проведення функціональних тренінгів, польових тренувань, згідно потреб в навчанні працівників польової команди. Розробка, впровадження та розбудова систем навчання та розвитку персоналу, відповідно до цілей бізнесу та індивідуальних потреб в навчанні працівників збуту компанії.

Основні досягнення (результати роботи):

1. Впроваджено систему навчання та розвитку персоналу в збуті, яка забезпечує професійну підготовку та розвиток працівників, а також необхідні результати бізнесу (дистрибуція, об’єми продажів, прибутковість, долі ринку).

2. Розроблений та реалізований проект Геймофікація, яка слугувала як: мотивація та стимулювання персоналу; розвиток креативності; визнання своєї значимості на фоні продажів України.

3. Розробка та впровадження посадових інструкцій, профілей ролей та план вводу на посаду для директора філії, регіонального менеджера, територіального менеджера та офіс-менеджера.

4. Розроблені та впроваджені Стандарт роботи РМ, Стандарт роботи ТМ та Стандарт роботи офіс-менеджера.

5. Систематизована звітність комерційного відділу.

Функціональні обов’язки:

Виконання планів продажів та пріоритетів шляхом управління командою, територією, дистрибуцією. Проведення перемовин з ключовими клієнтами та контроль домовленостей. Проведення навчальних тренінгів, польових тренувань, згідно потреб в навчанні працівників.

Основні досягнення (результати роботи):

1. Розроблена та впроваджена перемаршрутизація, з виділенням торгівельного представника по пріоритетному роздробу. Систематизація звітності від ТП до СВ, СВ до ТМ.

2. На запуск новинок введено пакетне замовлення, що дозволило ефективно будувати дистрибуцію.

3. Прийняв територію з об’ємом 90 тон, на момент звільнення 137 тон, середнє СКЮ в ТТ 25, на момент звільнення 32.

Функціональні обов’язки:

Розробка та проведення функціональних тренінгів, польових тренувань, згідно потреб в навчанні працівників польової команди. Розробка, впровадження та розбудова систем навчання та розвитку персоналу, відповідно до цілей бізнесу та індивідуальних потреб в навчанні працівників збуту компанії.

Основні досягнення (результати роботи):

1. Впроваджено систему навчання та розвитку персоналу в збуті, яка забезпечує професійну підготовку та розвиток працівників, а також необхідні результати бізнесу (дистрибуція, об’єми продажів, прибутковість, долі ринку).

2. Розроблені та впроваджені згідно цілей тренінгові програми з комплексом післятреіннгової підтримки: «Стандарт роботи СВ», «Активний мерчендайзинг», «Навыки супервайзера ч.1, ч.2», «Підбір персоналу» та «Ефективні перемовини».

3. Проекти по запуску новинок, що забезпечувало команду продажів необхідною інформацією про продукт, допомагало ефективно будувати презентацію в ТТ, будувати первинну дистрибуцію та виконувати планові показники.

4. Розроблена та впроваджена Школа менеджерів для ТП відділу продажів, яка дозволила створити кадровий резерв на посаду супервайзера, підвищила кількісні та якісні показники в командах, збільшилась мотивація співробітників у навчанні та у кар’єрному зростанні.

Функціональні обов’язки:

Робота з дистриб’ютором по виконанню договору співпраці та контроль виконання картки цілей ДС. Виконання планів продажів та пріоритетів шляхом управління територією, дистрибуцією. Проведення навчальних тренінгів, польових тренувань, згідно потреб в навчанні працівників.

Основні досягнення (результати роботи):

1. Запровадження стандартів роботи ТП та МР, що в свою чергу систематизувало взаємодію керівника з підлеглими.

2. Підписання угоди співпраці з місцевими сітками, які включали в себе – асортимент, місце та долю викладки продукції, взаємодію торгового персоналу з торгівельними представниками та мерчендайзерами.

3. Розроблена та впроваджена програма Стандарт по асортименту та долям викладки для Традиційної торгівлі.

4. Початок системної роботи з каналом HoReCa.

5. За перший рік роботи збільшення об’ємів продажів на 70%.