Функціональні обовя'зки

• пошук та підключення нових постачальників; впровадження нових умов співпраці з діючими;
• виконання планових цільових та фінансових показників по категорії (молочна гастрономія, сири);
• планування та запуск промо-активностей;
• аналіз ринку та споживчих потреб; забезпечення актуальності та ефективності асортиментної матриці;
• аналіз продажів в розрізі SKU, регіонів та торгових точок;
• моніторинг конкурентів; ціноутворення;
  Досягнення:
• збільшення показника маржинального доходу по категорії на 2%;
• підключення нових постачальників (30% від загальної кількості) з більш вигідними умовами;
• збільшення відтермінування на 10 днів, а також впровадження оплати за участь в промо-заходах;
• введення нових підкатегорій та товарів (в тому числі ексклюзивно розроблених для мережі), які принесли додатковий об'єм +5%, а також збільшили показник кількості товарів у чеку

Функціональні обовя'зки

• реалізація стратегії розвитку товарної групи (фурнітура для м'яких меблів);
• контроль фінансових показників по категорії, ціноутворення;
• формування плану продажів, контроль виконання торговою командою;
• розробка заходів щодо стимулювання збуту та поліпшення показників якісної/кількісної дистрибуції;
• участь у перемовинах із ключовими клієнтами компанії

Досягнення:

• зменшення періоду оборотності складських запасів на 30 днів (в середньому за категорією);
• збільшення показника маржинальності в середньому на 4%
• приріст активної клієнтської бази на 35%
• регулярне виконання плану продажів та плану по прибутку за категорією;

Функціональні обовя'зки

• комплексне керування товарними категоріями (крісла керівника, офісні крісла);
• ведення проектів з освоєння виробництва нових продуктів
• формування замовлень готової імпортної продукції та комплектуючих;
• розробка та оптимізація асортиментних матриць, ціноутворення;
• запуск акцій по всім напрямкам збуту, аналіз ефективності; розробка рекламних кампаній та контенту;
• впровадження трейд-маркетингових заходів у власній мережі магазинів

Досягнення:

• виведення на ринок понад 70 імпортних продуктів та 4-х нових категорій товарів
• реалізація 5 проектів зі створення нових продуктів власного виробництва
• освоєння та запуск у серійне виробництво найпопулярнішого у світі крісла SLIM.

Функціональні обовя'зки

• формування цінової політики компаніі, розробка та втілення загальної асортиментної стратегії;
• керування маркетинговим бюджетом, регулярний моніторинг цін та активностей конкурентів;
• переговори з постачальниками та дилерами компанії;
• формування планів продажу, контроль виконання, аналіз ключових показників;
• розробка та реалізація заходів спрямованих на збільшення збуту;

Досягнення:

• проведення ефективних маркетингових та PR-заходів в умовах обмеженого бюджету;
• запуск акцій та програм лояльності для клієнтів за рахунок постачальників;
• збільшення частки продажів преміум-сегменту з 4% до 10% завдяки запуску 2-х нових продуктів;

Функціональні обовя'зки

• регулярна аналітика продажів по різним показникам, формування та розподіл планів продажу;
• формування рекомендацій щодо розширення та оптимізації асортименту у клієнтів;
• керування асортиментною матрицею , аналіз баз даних за ринковими показниками, тенденціями ринку;
• аналіз зовнішньої інформації: організація моніторингів та їх обробка
• оцінка ефективності маркетингових заходів;

Досягнення:

• приріст продажів 30% за рахунок детальної аналітики та впровадження асортиментної матриці;
• зменшення періоду оборотності товару за рахунок оптимізації залишків у точках продажів.

Функціональні обовя'зки

• проведення переговорів з клієнтами (національні мережі супермаркетів)
• розширення асортименту, узгодження специфікацій, підготовка та укладання договорів;
• регулярна аналітика продажів у розрізі ключових показників;
• проведення заходів щодо збільшення якісної та кількісної дистрибуції;
• систематичний контроль представленості товару у торгових точках;

Досягнення:

• за 1 рік пройшов кар'єрний шлях: Мерчендайзер -> Регіональний менеджер -> Key Account Manager
• приріст продажів за ключовими клієнтами (Епіцентр, Таврія-В, Varus, Сільпо, Fozzy, Край)- понад 40%
• регулярне виконання планових показників продажів на 100% і більше
• визнання «Найкращий наставник» за успішне навчання нових співробітників.