Працював в 13 компаніях 32 роки 3 місяці
Нерухомість та Девелопмент, Будівництво, Інше, Сили оборони України
Генеральний комерційний директор з додатковими функціями операційного директора
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
3 роки 6 місяців
05.2021 - до теперішнього часу
- Стратегічне планування та розробка маркетингових стратегій: Розробив та впровадив нову маркетингову стратегію, що забезпечила зростання вартості об’єктів нерухомості на 40% протягом дев’яти місяців.
- Керівництво командами: Одночасне виконання функцій комерційного та операційного директора девелоперського проекту. Успішно керував командою з 150+ співробітників, забезпечуючи їхнє професійне зростання та розвиток.
- Модернізація системи продаж: Провів глибоку модернізацію системи продаж, що призвело до збільшення кількості продаж об’єктів нерухомості на 30%.
- ERP/CRM системи: Впровадив нові IT-системи для роботи з покупцями, що підвищило задоволеність клієнтів на 25%.
- Розвиток нових бізнес-напрямків та прорахунки бізнес-планів: Створив та реалізував концепцію розбудови рекреаційно-відпочинкової зони агломерації, розробив нативну систему продажу послуг та залучення клієнтів, створив та запустив web-застосунок.
- Навички аналізу та прийняття рішень: Вирішував критичні проблеми шляхом швидкого впровадження альтернативних рішень, що забезпечило безперебійний робочий процес навіть у період окупації території у 2022 році.
- Донесення цілей до команди та партнерів: Залучив додаткових інвесторів для завершення будівництва рекреаційної зони, організувавши ефективні презентації та переговори, що призвело до зміцнення партнерських відносин та успішного старту проекту.
Консультант-фрілансер з функціями головного маркетологу
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
3 місяці
12.2020 - 03.2021
- Маркетингова стратегія: Розробив і реалізував комплексну маркетингову стратегію житлової забудови на території колишнього Харківського м’ясокомбінату, що підвищило конкурентоспроможність проекту.
- Навички аналізу та прийняття рішень: Приймав ключові рішення на основі детального аналізу ринкових даних та трендів, що забезпечило успішний старт та розвиток проекту.
Керівник девелоперського проекту
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
1 рік 8 місяців
03.2019 - 11.2020
- Стратегічне планування та управління проектом: Розробив та реалізував стратегію розвитку багатоквартирного житлового комплексу, включаючи концепцію, проектування, будівництво та введення в експлуатацію.
- Побудова системи продаж: Розробив та впровадив ефективну систему продаж та реклами, яка дозволила успішно реалізувати девелоперський проект навіть в умовах пандемії COVID-19.
- Впровадження ERP/CRM систем та покращення бізнес-процесів: Впровадив системи управління проектами та клієнтськими відносинами, що покращило контроль за процесами та комунікацію з клієнтами. Розробив та впровадив архітектуру бізнес-процесів, що знизило операційні витрати на 15%.
- Управління змінами та прийняття рішень: Впровадив зміни в організаційній структурі та процесах проекту, що дозволило адаптуватися до ринкових умов та забезпечити успішну реалізацію проекту. Приймав стратегічні рішення на основі детального аналізу ринкових умов та фінансових показників, що забезпечило досягнення рентабельності на 15% швидше, ніж планувалося.
- Переговори та залучення інвесторів: Успішно залучив інвесторів та партнерів для фінансування та реалізації проекту, що зміцнило фінансову стабільність та підвищило якість реалізації проекту.
- Управління командами та проектний менеджмент: Керував командою архітекторів, інженерів, будівельників та маркетологів, забезпечуючи координацію та ефективну роботу. Здійснював контроль за всіма етапами проекту, що дозволило завершити його у встановлені терміни та бюджет.
Комерційний директор
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
2 роки 1 місяць
02.2017 - 03.2019
- Розвиток системи продаж: Перезавантажив напрямок продаж та реклами, що збільшило обсяг продаж квартир у новобудові на 50%.
- Впровадження ERP/CRM систем: Впровадив нові системи управління продажами та клієнтськими відносинами, що підвищило ефективність роботи відділу продажу та комунікацію з клієнтами.
- Аналіз та покращення бізнес-процесів: Ініціював та впровадив покращення, що знизило операційні витрати на 10% та підвищило ефективність управлінської моделі компанії.
- Управління командами: Керував міждисциплінарними командами архітекторів, інженерів, будівельників та маркетологів, забезпечуючи ефективну взаємодію та продуктивність.
- Проектний менеджмент: Відповідав за всі етапи проектів, включаючи планування, бюджетування, контроль виконання робіт і завершення будівництва вчасно.
Керівник департаменту продажу, маркетингу та реклами
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
11 місяців
02.2016 - 01.2017
- Зростання продажів: Забезпечив двократне зростання продажів квартир у новобудовах компанії та підвищення брендової пізнаванність ТМ завдяки впровадженню інноваційних маркетингових та рекламних стратегій.
- Впровадження ERP/CRM систем: Впровадив нові системи управління клієнтськими відносинами та автоматизації маркетингових процесів, що підвищило ефективність комунікації та оптимізувало роботу відділу.
- Управління командами: Керував командою відділу продажів та маркетингу, забезпечуючи ефективну координацію та продуктивність.
- Аналіз та прийняття рішень: Приймав ключові рішення на основі аналізу ринкових даних та тенденцій, що забезпечило успішну реалізацію маркетингових кампаній і досягнення цільових показників продажів.
- Переговори та партнерства: Успішно провів переговори з рекламними агентствами та партнерами, забезпечивши вигідні умови співпраці і підвищивши ефективність рекламних кампаній.
Керівник проектів
Назву компанії приховано
Будівництво
4 роки 6 місяців
06.2011 - 12.2015
- Стратегічне планування: Розробив та реалізував стратегії розвитку для кількох проектів індивідуальної житлової нерухомості, забезпечивши їх успішне виконання та підвищення рентабельності.
- Розбудова системи продаж: Особисто створив та керував системою продаж збудованих об'єктів нерухомості.
- Управління проектами: Відповідав за всі етапи реалізації проектів, включаючи планування, проектування, будівництво та введення в експлуатацію, що дозволило завершити проекти у встановлені терміни та бюджет.
- Управління командами: Керував невеликими командами архітекторів, інженерів та будівельників, забезпечуючи координацію їх роботи та високу продуктивність.
- Аналіз та покращення бізнес-процесів: Провів аналіз бізнес-процесів та впровадив покращення, що дозволило знизити операційні витрати та підвищити ефективність реалізації проектів.
Керівник проекту, співвласник
Назву компанії приховано
Інше
3 роки 2 місяці
05.2011 - 07.2014
- Стратегічне планування: Розробив та впровадив стратегію розвитку стартапу, що включала архітектуру соціальної комунікації та систему монетизації, яка забезпечила зростання користувацької бази та доходів компанії.
- Управління проектами: Відповідав за всі етапи реалізації проектів, від написання технічного завдання до фінальної реалізації, що забезпечило успішний запуск та розвиток платформи.
- Переговорна майстерність та формування стратегічних партнерств: Наймав та керував роботою підрядників та фрілансерів, забезпечуючи ефективну координацію їх роботи та високу продуктивність. Вів переговори та розбудовував стратегічні партнерства, що сприяло успішній реалізації проектів.
Президент, акціонер
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
6 років 1 місяць
05.2005 - 06.2011
- Стратегічне планування: Розробив і реалізував стратегії розвитку компанії, включаючи планування нових проектів, оцінку рентабельності та забезпечення сталого зростання.
- Побудова системи продаж та маркетингових стратегій: Створив найефективнішу на той час систему продаж із залученням ріелторських компаній у якості відділів продажу новобудов.
- Управління командами: Керував міждисциплінарними командами з понад 100 співробітників, координуючи роботу архітекторів, інженерів, будівельників та менеджерів з продажу для ефективної взаємодії та високої продуктивності.
- Аналіз та прийняття рішень: Приймав обґрунтовані рішення на основі детального аналізу ринкових умов та фінансових показників, що сприяло підвищенню рентабельності проектів.
- Переговори та партнерства: Успішно провів переговори і уклав вигідні угоди з партнерами та інвесторами, забезпечуючи фінансову стабільність і підвищуючи якість реалізації проектів.
- Розвиток нових бізнес-напрямків та оцінка рентабельності: Відіграв ключову роль у розробці та успішному впровадженні декількох великих девелоперських проектів, значно підвищивши дохідність компанії.
Директор, співвласник
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
6 років 8 місяців
07.1998 - 03.2005
- Формування стратегічних партнерств: Ініціював та керував першим в Україні проектом з впровадження іпотечних кредитів від Аваль?банку та аутсорсингу продажів новобудов, що сприяло значному росту послуг агентства та збільшенню обсягів продажів.
- Стратегічне планування: Розробив та впровадив ефективні стратегії розвитку агенції нерухомості, що включали розширення ринків збуту та підвищення конкурентоспроможності.
- Управління командами: Керував командою з агентів з нерухомості, маркетологів та адміністративного персоналу, забезпечуючи ефективну координацію роботи та високу продуктивність.
- Управління змінами: Впровадив зміни в організаційній структурі агентства та адаптував бізнес?процеси до нових ринкових умов, що забезпечило стабільне зростання компанії.
Заступник директора, співвласник
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
1 рік 2 місяці
04.1997 - 06.1998
- Управління біржовими операціями: Ефективно керував біржовими операціями, що забезпечило стабільний прибуток та підвищення фінансової стабільності компанії.
Агент з нерухомості
Назву компанії приховано
Нерухомість та Девелопмент
6 місяців
10.1996 - 04.1997
- Переговори та укладання угод: Успішно проводив переговори з клієнтами та реалізував угоди купівлі-продажу нерухомості, що забезпечило високу задоволеність клієнтів та зміцнення позицій компанії на ринку.
- Управління клієнтськими відносинами: Забезпечував високий рівень обслуговування клієнтів, будуючи довгострокові відносини та підвищуючи рівень довіри до агентства.
- Підготовка документації: Відповідав за підготовку та оформлення необхідної документації для укладання угод купівлі-продажу, забезпечуючи відповідність усіх операцій законодавчим вимогам.
Командир роти охорони
Назву компанії приховано
Сили оборони України
9 місяців
12.1995 - 09.1996
- Управління підрозділом: Керував ротою охорони, забезпечуючи високий рівень дисципліни та продуктивності серед особового складу.
- Організація охорони об’єктів: Організував та координував караульно-постову службу для охорони важливих об'єктів, забезпечуючи їхню безпеку та оперативну готовність.
Командир учбового взводу
Назву компанії приховано
Сили оборони України
3 роки 6 місяців
06.1992 - 12.1995
- Навчання та розвиток кадрів: Організовував та проводив навчальні програми для молодших командирів, забезпечуючи їхній професійний розвиток та підвищення рівня компетентності.
- Розвиток лідерських якостей: Працював над розвитком лідерських навичок у підлеглих, що сприяло їхній готовності до прийняття командирських рішень та ефективному управлінню підрозділами.
- Організація навчального процесу: Планував та контролював виконання навчальних програм, що забезпечило високий рівень підготовки молодших командирів.
- Управління підрозділом: Керував навчальним взводом, забезпечуючи дисципліну, координацію дій та високу продуктивність особового складу.
Ключова інформація
- Розвиток нових бізнес-напрямків та оцінка рентабельності
- Стратегічне планування та прорахунки бізнес-планів
- Побудова системи продаж та маркетингових стратегій
- Переговори та формування стратегічних партнерств
- Керівництво великими командами та адаптація бізнес-процесів
- Оптимізація процесів та впровадження ERP/CRM систем
- Уміння доносити свої цілі іншим
- Здатність бачити можливості, а не обмеження
- Навички аналізу та прийняття рішень
Навчався в 2 закладах
Ташкентське вище загальновійськове командне училище
Військова освіта: Командно-тактична підготовка мотострілецьких військ. Цивільна освіта: Інженер з експлуатації гусенично-колісної техніки.
Ташкент, 1992
Київське суворовське військове училище
Загально-військова підготовка
Київ, 1988
Володіє мовами
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Курси з промт-інжинірінгу (ШІ)
Київ, 2024
Постійний саморозвиток та самонавчання
Київ, 2024
Курси інтернет-маркетингу
Київ, 2017
Управління комерційної нерухомістю
Чикаго, США, 2005
Програма навчання та сертифікації з операцій з нерухомістю
Київ, 2005
Додаткова інформація
Громадська діяльність
- Засновник та віце-президент "Спілки фахівців з нерухомого майна України" (2007-2008).
- Голова правління Київського міського відділення Асоціації спеціалістів з нерухомості України (2006-2007).
- Член правління Київського міського відділення Асоціації спеціалістів з нерухомості України (2002-2006).
- Доповідач на щорічних конференціях ріелторів (2004-2007).
Комп'ютерні навички
- Впевнений користувач офісних та хмарних програм, досвід роботи з ERP/CRM системами, інструментами управління проектами.
- Розвинені навички промт-інжинірингу (ChatGPT) та швидке навчання новим програмам.
Особисті якості
- Лідерські якості: здатність ефективно керувати великими командами, надихати та мотивувати колег.
- Комунікабельність: вміння будувати міцні партнерські відносини та підтримувати продуктивну робочу атмосферу.
- Відповідальність та пунктуальність: надійність у виконанні завдань і дотриманні дедлайнів.
- Уважність до деталей: здатність аналізувати інформацію, виявляти ризики та знаходити оптимальні рішення.
- Впевненість у прийнятті рішень: здатність приймати обґрунтовані рішення та брати на себе відповідальність за їх реалізацію.
- Адаптивність: здатність швидко навчатися та адаптуватися до нових умов і викликів.
- Орієнтація на результат: постійне прагнення досягати поставлених цілей та перевершувати очікування.
- Стресостійкість: вміння зберігати спокій та ефективність у стресових ситуаціях.
Водійське посвідчення
- Володіння категоріями В та С, понад 20 років досвіду керування різноманітними транспортними засобами, впевнене орієнтування в маршрутах України.
Цілі
- Зайняти позицію комерційного директора, щоб ефективно застосувати свої навички стратегічного планування, аналізу рентабельності та впровадження інновацій для розвитку компанії.
- Реалізувати стратегії, що сприяють сталому зростанню компанії, підвищенню ефективності бізнес-процесів та задоволеності клієнтів.
- Побудувати міцні партнерські відносини та створити сильну команду, здатну досягати амбітних цілей і підтримувати високий рівень продуктивності.
- Впроваджувати передові технології та інструменти управління, включаючи ERP/CRM системи, для покращення операційної діяльності та прийняття обґрунтованих рішень.
- Залучати нових клієнтів і партнерів для зміцнення ринкових позицій компанії, використовуючи інноваційні маркетингові стратегії та аналіз конкурентного середовища.
- Підвищувати репутацію компанії на ринку через успішну реалізацію проектів, які сприяють розвитку української промисловості та інфраструктури.
Мої гарантії для вашого бізнесу
- Стратегічне мислення: здатність розробляти довгострокові стратегії, що сприятимуть зростанню та розвитку компанії.
- Переговорна майстерність: успішний досвід ведення переговорів та укладання вигідних угод.
- Управлінська ефективність: впровадження ефективних бізнес-процесів та оптимізація операційної діяльності.
- Широкий кругозір знань і навиків: глибоке розуміння різних аспектів бізнесу та здатність адаптуватися до нових викликів.
- Прагнення до партнерства та взаємодії: вміння будувати міцні партнерські відносини та ефективно працювати в команді.
- Вища освіта, а також глибокі знання та навички, здобуті під час навчання та професійного розвитку.
Додатково
- На початковому етапі я орієнтуюсь на дохід у розмірі від $3,000 на місяць.
- Я також відкритий до обговорення акціонерних опціонів або інших форм довгострокової мотивації, що відображатимуть мою готовність робити довгострокові вкладення в розвиток компанії.
Анонімний пошукач
Комерційний директор
Київ
повна зайнятість
Оновлено 1 місяць тому