Працював в 7 компаніях 18 років 5 місяців
Торгівля роздрібна / Retail, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Державний сектор
Керівник відділу операційної команди маркетплейсу
Arber
Торгівля роздрібна / Retail
6 місяців
09.2021 - 02.2022
Управління, планування та контроль роботи відділу для досягнення стратегічних цілей.
Розробка та реалізація стратегії розвитку відділу з метою збільшення обсягу продажів.
Забезпечення виконання планових показників та підвищення ефективності операційних процесів.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами та залучення нових партнерів.
Аналіз ринку, виявлення нових можливостей та моніторинг конкурентного середовища.
Координація роботи відділу з іншими департаментами для оптимізації бізнес-процесів.
Співвласник. Фінансовий та операційний директор
Okno vo Dvor
Торгівля роздрібна / Retail
7 років 9 місяців
01.2014 - 09.2021
Okno Vo Dvor — перший мультибрендовий магазин одягу та аксесуарів, що спеціалізувався виключно на товарах made in Ukraine, здійснюючи продажі як в офлайн-, так і в онлайн-форматі.
Цей проєкт започаткував нову ринкову нішу, ставши платформою для розвитку українських виробників.
Запуск відбувся з власними інвестиціями в розмірі 25 000 грн на площі 24 кв. м.
З серпня 2013 по квітень 2018 року проєкт виріс до двох магазинів у центрі Києва загальною площею понад 200 кв. м, а також кавового корнера в одному з них.
Середньорічний оборот компанії складав 6 млн грн.
За майже 8 років роботи Okno Vo Dvor розширив асортимент брендів із 10 до понад 150 з усієї України. Крім того, було реалізовано низку масштабних проєктів, спрямованих на популяризацію українських виробників через продукти, освітні ініціативи у сфері моди, краси та здоров'я.
Основні обов’язки:
Пошук та вибір локацій для роздрібних магазинів, проведення переговорів з орендодавцями, укладання договорів.
Планування та організація запуску нових торгових точок, контроль ремонтних робіт, закупівля та встановлення обладнання.
Переговори з постачальниками, управління асортиментною матрицею, формування оптимального товарного портфеля.
Контроль товарних запасів, прийом та облік поставок, оформлення документації.
Впровадження та запуск програми товарного обліку УкрСклад.
Формування звітності, планування продажів, контроль виконання фінансових показників.
Ведення аналітики, бюджетування, забезпечення фінансової стійкості бізнесу.
Контроль оплати рахунків та розподіл фінансових потоків.
Регіональний менеджер
ТОВ "Вигода УА"
Торгівля роздрібна / Retail
2 роки 7 місяців
06.2011 - 12.2013
Підбір, навчання та ефективне управління командою.
Оцінка результативності співробітників, мотивація та контроль виконання завдань.
Забезпечення виконання планових показників продажів.
Проведення переговорів та укладання договорів із ключовими клієнтами.
Аналіз ринку та планування продажів у закріпленому регіоні.
Моніторинг діяльності конкурентів та виявлення нових можливостей для зростання.
Ведення звітності та аналітика показників ефективності.
Комерційний директор
ТОВ "Шторка"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 7 місяців
12.2009 - 06.2011
ТОВ «Шторка» – офіційний представник в Україні європейських виробників текстильної продукції (штори, килими, скатертини, покривала).
Основні обов’язки:
Розробка стратегії розвитку компанії та бізнес-плану продажів.
Організація процесів продажів, формування та управління командою.
Проведення переговорів із ключовими клієнтами (наприклад, «Епіцентр») та укладання договорів.
Формування цінової політики та розробка стратегій ціноутворення.
Підбір, навчання, розвиток та мотивація команди.
Оптимізація та вдосконалення бізнес-процесів.
Управління фінансовими потоками підприємства.
Координація адміністративного, комерційного та фінансового напрямків діяльності.
Контроль роботи відділу оптових продажів.
Розробка та запуск онлайн-продажів на власному сайті.
Контроль ефективності роботи роздрібної мережі.
Керівник відділу по роботі з ключовими клієнтами (METRO, Нова Лінія, Олді, OBI)
ТОВ " Гейзер"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 3 місяці
08.2007 - 11.2009
Взаємодія та розвиток співпраці з національними торговими мережами.
Ведення повного документообігу з контрагентами, забезпечення ефективної комунікації між компанією та партнерами.
Виконання планів продажів та контроль дебіторської заборгованості.
Виведення нових SKU та розширення асортименту в торгових мережах.
Організація та проведення маркетингових заходів для просування бренду та збільшення обсягів продажів.
Аналіз ринку: моніторинг цін конкурентів, викладки продукції, промоактивностей та оновлення асортименту.
Вирішення операційних питань та розвиток довгострокових партнерських відносин.
Провідний менеджер відділу продаж
ТОВ "Віліана"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 10 місяців
04.2004 - 01.2007
Співпраця з ключовими клієнтами та мережами DIY (Епіцентр, Нова Лінія): організація та планування поставок, контроль дебіторської заборгованості, стимулювання продажів у мережах.
Пошук і залучення нових клієнтів.
Проведення переговорів та укладання договорів.
Розробка та презентація комерційних пропозицій.
Контроль та аналіз складських залишків.
Формування замовлень постачальникам.
Ведення звітності, статистики та аналіз продажів компанії.
Провідний спеціаліст відділу соціально-економічного розвитку, управління економіки і підприємництва
Солом'янська районна в місті Києві державна адміністрація
Державний сектор
1 рік 1 місяць
04.2003 - 04.2004
Підготовка, формування та контроль виконання програми «Соціально-економічного і культурного розвитку» Солом’янського району м. Києва.
Збір, оцінка та системний аналіз соціально-економічної інформації, прогнозування розвитку району.
Підготовка проєктів нормативних та організаційно-методичних документів.
Розробка пропозицій для керівництва щодо покращення соціально-економічного розвитку району.
Опрацювання звернень, заяв та листів громадян, підготовка офіційних відповідей.
Ключова інформація
Лідерство
Управління командою
Ведення переговорів
Впровадження системи KPI
Побудова відділу продажу
Стратегічне планування
Комунікаційні навички
Переговорні навички
Управління командою
Ведення переговорів
Впровадження системи KPI
Побудова відділу продажу
Стратегічне планування
Комунікаційні навички
Переговорні навички
Навчався в 1 закладі
Київський національний університет будівництва і архітектури
менеджмент організації
Київ, 2002
Володіє мовами
Англійська
середній
Російська
вільно
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
Курси англійської мови «Центр Greenwich»
Киев, 2011
Сергій
Сергій
Комерційний директор
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 день тому