Територія відповідальності:

01.04.21-24.02.22 – Херсонська та Миколаївська області, дистриб'ютори: ТД "Маркет Груп Херсон", ПП Чередниченко, ТОВ "Ківіт Плюс", ТОВ "Водний світ Південь", Миколаївська філія ТОВ "Адел Груп" 19.09.22 – 30.06.23 – Одеська та Миколаївська області, дистриб'ютори: ТОВ “Форт-Бір Плюс”, ТОВ “Ківіт Плюс”, ТОВ “Водний світ напої”, Миколаївська філія ТОВ “Адел Груп”

01.07.23-30.04 .24 - Миколаївська область, дистриб'ютори: ТОВ "Ківіт Плюс", ТОВ "Водний Світ Напої", Миколаївська філія ТОВ "Адел Груп" Обов'язки:

- контроль та управління продажами на території по всіх каналах збуту

- контроль дебіторської заборгованості

- виконання цільових завдань Компанії - КРІ

- планування продажу та витрат на місяць/квартал/півріччя/рік

- розробка, впровадження та аналіз проведення трейд-маркетингових заходів та мотиваційних програм

- контроль залишків на складах дистриб'юторів, складання замовлень

- сторчек території

- спільні візити на територію з торговими агентами

- проведення зборів з командами дистриб'юторів (раз на тиждень, раз на місяць)

- проведення презентацій та навчання торгової команди з продукції компанії.

Досягнення:

- приріст Херсонської області з первинних продажів у 2021 році склав 19% у порівнянні з 2020р.

- ввів нового дистриб'ютора в Херсоні по продуктам харчування, що дало приріст 20% за 2021р. порівняно з роботою попереднього дистриб'ютора за аналогічний період 2020р.

- приріст Першотравневої філії ДС «Ківіт Плюс» за результатами 2021р. склав 280% у порівнянні з 2020р., за рахунок розробки та впровадження додаткової мотивації для торгової команди філії

- допоміг у 2022р. новому дистриб'ютору в Одеській області відновити нумеричну дистриб'юцію після виходу з території попереднього дистриб'ютора з початку повномасштабного вторгнення

- спланував продажі та бюджет витрат на 2023р. по Одеській та Миколаївській області, які за підсумками 2023р. були виконані на 104% по Миколаївській області та 107% по Одеській області

- приріст вторинних продажів по Миколаївській області на 4% (з урахуванням подорожчання у 2023р) за період січень-квітень 2024р. порівняно з аналогічним періодом 2023р.

Обязанности:

• проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами
• робота с ключевыми клиентами «Ника», «Чистый Дом» до 31.12.18
• с 01.01.19 робота с ключевыми клиентами «Экосегмент», «Склад Чистоты», «Стелла»
• взаимодействие с коллегами из КАМ, LKAM отделов и командой мерчендайзеров
• контроль работы и обучение мерчендайзеров
• планирование продаж с учетом разработанного индивидуального промо плана активностей
• выполнение планов продаж
• реализация стратегий развития продаж и долей компании Хенкель на вверенной территории с целью выполнения ключевых показателей
• обеспечение лучшего размещения продукции Хенкель в каждой точке продаж, ДМП

Достижения:

• договорился с клиентом «Ника» о фиксации наших долей в магазинах сети «Ника», что остановило постоянное смещение нашей продукции и уменьшение наших долей на полке
• разработал и внедрил для клиента «Склад Чистоты» промо-план с двухнедельным периодом, что дало возможность отказаться от работы через РЦ и позволило улучшить финансовую дисциплину клиента
• планомерное создание и развитие категории «Ликвид», с ростом данной категории в 2020г. +133% в клиенте «Экосегмент»
• рост оборота клиента «Экосегмент» в 2020г. +36%
• рост оборота клиента «Стелла» в 2020г. +72%
• достижение в 2020г (MS) доли 37,9% (+2,5%) в категории LHC клиента «Стелла»
• создал новый инструмент в клиенте «Стелла» - мотивационная программа для продавцов, которая дает результат в приросте от 130%
• обучил мерчендайзеров стандартам выкладки продукции Хенкель и помог внедрить их в клиентах NKA и RKA каналов
• хорошая коммуникация с клиентами, быстрый листинг новинок

• плановые посещения ТТ
• проведение переговоров
• контроль соблюдения выполнения договоренностей и стандартов компании
• контроль дебиторской задолженности
• контроль работы мерчендайзеров и взаимодействие с бренд-консультантами

Обязанности:

• руководство отделом продаж
• планирование работы отдела (цели, задачи, мотивация)
• подбор, адаптация и обучение сотрудников
• поиск и привлечение поставщиков
• контроль выполнения поставленных задач

Обязанности:

• подбор и обучение персонала
• ежедневная работа с командой торговых представителей
• внедрение стандартов компании на территории
• ведение отчетности
• поиск новых каналов сбыта
• контроль дебиторской задолженности