Керівник напрямку комерційної нерухомості
Обовязки:

• Розвиток напрямку комерційної нерухомості в компанії
• Формування та управління командою брокерів з комерційної нерухомості
• Розробка стратегії залучення клієнтів (власників та орендарів)
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами та інвесторами
• Консультування клієнтів щодо купівлі, продажу та оренди комерційної нерухомості
• Аналіз ринку комерційної нерухомості та формування рекомендацій
• Контроль виконання планів продажів команди
• Навчання та розвиток брокерів комерційного напрямку
• Побудова партнерських відносин з девелоперами та власниками об’єктів
• Супровід складних та великих угод
• Формування портфеля комерційних об’єктів компанії
• Впровадження стандартів роботи з клієнтами

Досягнення:

• Створив та розвинув напрямок комерційної нерухомості з нуля
• Сформував ефективну команду брокерів комерційної нерухомості
• Залучив нові комерційні об’єкти в портфель компанії
• Успішно закрив угоди з оренди та продажу комерційної нерухомості
• Збільшив обсяг угод у сегменті комерційної нерухомості
• Побудував партнерську мережу з девелоперами та інвесторами
• Підвищив впізнаваність компанії у сегменті комерційної нерухомості
• Оптимізував процеси продажів та роботи брокерів
• Залучив корпоративних клієнтів та великі компанії

Обов’язки:

1. Стратегічне планування та управління:

• Визначення місії, цілей та цінностей компанії.
• Розробка та впровадження бізнес-стратегії.

1. Координація діяльності команди:

• Найм, навчання та мотивація співробітників.
• Постановка завдань, контроль виконання та оптимізація процесів.

1. Фінансовий менеджмент:

• Формування та контроль бюджету.
• Управління прибутковістю та витратами компанії.

1. Маркетинг та продажі:

• Впровадження ефективних рекламних кампаній.
• Розвиток клієнтської бази, побудова довгострокових відносин із клієнтами.

1. Юридичний супровід угод:

• Контроль за відповідністю документів та дотриманням законодавства.
• Участь у переговорах з клієнтами та партнерами.

1. Розширення ринку:

• Аналіз конкурентів та вивчення трендів ринку.
• Вихід на нові сегменти та розвиток партнерських відносин.

Досягнення:

1. Заснування успішного бізнесу:

• Створення конкурентоспроможної компанії в сфері нерухомості.

1. Розвиток клієнтської бази:

• Забезпечення стабільного потоку клієнтів завдяки професійному підходу та репутації.

1. Підвищення ефективності процесів:

• Впровадження сучасних CRM-систем, що підвищили швидкість і якість обслуговування.

1. Успішні угоди:

• Реалізація великої кількості угод з купівлі, продажу та оренди нерухомості.

1. Побудова сильної команди:

• Формування професійного колективу, орієнтованого на результат.

1. Розширення географії діяльності:

• Залучення клієнтів із різних регіонів, укладення угод на нових ринках.

1. Стабільне фінансове зростання:

• Досягнення та перевищення запланованих фінансових показників.

1. Репутація надійного партнера:

• Отримання позитивних відгуків від клієнтів і партнерів, які сприяли формуванню бренду компанії.

Обов’язки на посаді керівника відділу продажів від забудовника:
1. Стратегічне планування:
• Розробка та впровадження стратегії продажів для досягнення цільових показників.
• Аналіз ринку нерухомості, конкурентів та трендів для визначення перспективних напрямків розвитку.
2. Управління відділом продажів:
• Підбір, навчання та мотивація команди менеджерів з продажу.
• Постановка планів продажів та контроль за їх виконанням.
• Організація роботи команди та розподіл обов’язків.
3. Підвищення ефективності продажів:
• Розробка та впровадження програм лояльності для клієнтів.
• Оптимізація процесів продажів для зменшення циклу угод.
• Ведення CRM-системи та аналіз ключових показників ефективності (KPI).
4. Робота з клієнтами:
• Вирішення конфліктних ситуацій та підтримка високого рівня клієнтського сервісу.
• Особиста участь у переговорах із VIP-клієнтами та партнерами.
5. Маркетинг і співпраця з іншими відділами:
• Координація з маркетинговим відділом для планування рекламних кампаній.
• Контроль за реалізацією акцій, презентацій та інших заходів.
6. Фінансовий контроль:
• Планування бюджету відділу продажів.
• Контроль надходжень та забезпечення виконання фінансових зобов’язань перед забудовником.
Досягнення:
1. Зростання продажів:
• Збільшення обсягу продажів.
• Успішне виведення на ринок нового проєкту з досягненням планових продажів у визначені терміни.
2. Покращення ефективності команди:
• Підвищення продуктивності команди, завдяки впровадженню нових технік продажів та навчання.
• Зниження плинності кадрів завдяки впровадженню системи мотивації.
3. Впровадження нових технологій:
• Автоматизація процесів продажів через впровадження CRM-системи, що скоротило час обробки заявок.
• Використання сучасних маркетингових інструментів для залучення клієнтів.
4. Розширення клієнтської бази:
• Залучення нових партнерів (банків, агентств нерухомості) для підвищення доступності житла для клієнтів.
5. Успішні проєкти:
• Запуск масштабних акцій.
• Побудова позитивного іміджу бренду забудовника серед клієнтів і партнерів.

Основні обов’язки:

• Розвиток та підтримка клієнтської бази на закріпленій території
• Проведення переговорів з власниками та керівниками торгових точок
• Виконання планів продажів та збільшення обсягів реалізації продукції
• Контроль дебіторської заборгованості клієнтів
• Розширення асортименту продукції у торгових точках
• Ведення звітності та аналіз продажів
• Контроль викладки продукції відповідно до стандартів компанії
• Пошук та підключення нових клієнтів
• Проведення акцій та просування продукції

Досягнення:

• Визнаний найкращим торговим представником у Східній Україні
• Перевиконував план продажів на постійній основі
• Значно розширив клієнтську базу на закріпленій території
• Збільшив обсяги продажів у ключових клієнтів
• Покращив представленість продукції в торгових точках
• Мінімізував дебіторську заборгованість по клієнтах
• Вибудував довгострокові партнерські відносини з ключовими клієнтами
• Отримував позитивну оцінку від керівництва за високі результати

Основні обовязки:

• Консультування клієнтів щодо асортименту товарів
• Продаж товарів та виконання планів продажів
• Робота з касою та ведення касової дисципліни
• Викладка товару згідно стандартів мерчандайзингу
• Контроль наявності товару та своєчасне поповнення залишків
• Прийом товару та участь в інвентаризаціях
• Підтримка високого рівня сервісу для клієнтів
• Вирішення конфліктних ситуацій з покупцями

Досягнення:

• Виконував та перевиконував план продажів
• Збільшив повторні продажі завдяки якісному обслуговуванню клієнтів
• Отримував позитивні відгуки від покупців
• Швидко освоїв асортимент та стандарти роботи магазину
• Брав участь у покращенні викладки товару, що сприяло зростанню продажів
• Зарекомендував себе як відповідальний та надійний співробітник