Працювала в 3 компаніях 8 років 2 місяці
FMCG
Керівник відділу продажів по роботі з національними мережами
ТОВ "Житомирський м'ясокомбінат"
FMCG
8 місяців
10.2023 - до теперішнього часу
Обов'язки:
- планування обсягів продажів, контроль виконання планових обсягів; контроль своєчасного і якісного виконання мережами взятих на себе зобов'язань по укладеним угодам;
- ведення переговорів з клієнтами, підтримка надійних і стабільних ділових звя'зків;
- погодження асортименту відповідно до стратегії розвитку категорії; оперативне введення новинок в АМ нац мереж, розміщення новинок на кращі місця в мережах;
- аналіз впливу промо-пропозицій на обсяги продажів, їх ефективності, а також визначення їхної долі в загальному обсязі;
- моніторинг ринку, конкурентний аналіз;
- контроль дебіторської заборгованості;
- формування команди КАМ, розробка мотиваційних програм;
- формування стратегій розвитку з мережами, комерційних пропозицій
Досягення на позиції:
- оновлення команди спеціалістів
- успішне ведення річних перемовин, зменшення КУ, погодження умов без збільшення % для Компанії;
- виконання планів продажів;
- ріст ТО на 15%;
- участь в розробці нових асортиментних позицій, згідно тенденцій та потреб ринку;
- зменшення дебіторської заборгованості з 25% до 9%
Key Account Manager
ТОВ "Регно Італія УА"
FMCG
3 роки 4 місяці
05.2020 - 09.2023
Обов'язки:
- ведення переговорів, проведення презентаці, укладання договорів, складання коменрційних пропозицій;
- прогнозування та досягнення планових показників;
- забезпечення виконання затвердження планів;
- контроль дебіторської забаргованості;
- ведення окремих проектів (наприклад розробка коктейльних наборів)
Досягнення на позиції:
- розширення асортименту в мережі Ашан з 35 до 78 СКЮ, збільшення ТО на 18%;
- Розширення асортименту в мережі Варус з 7 до 30 СКЮ, приріст ТО + 25%
- розробка проекту комбопаки, введення в мережі
Key Account Manager
ТОВ "Фірма "Дісна"
FMCG
4 роки
05.2016 - 05.2020
Обов'язки:
- ведення переговорів, проведення презентацій
- лістинг/делістинг продукції;
- формування комерційних пропозицій;
- аналіз продажів, прогнозування та досягнення планових показників;
- узгодження та проведення трейд-маркетингових заходів;
- моніторинг ринку, конкурентний аналіз
- повне ведення ввірених мереж: ЕКО, Фуршет, Білла, Ашан, Метро
Досягнення на позиції:
- відновлення співпраці з клієнтами;
- розширення асортименту в мережах
- приріст ТО +20%
- зменшення дебіторської забаргованості з рівня 30% до 5%
Ключова інформація
- маю управлінський досвід відділу продажів національних мереж;
- володію навичками та вміннями у сфері формування відділу продажів, постановки і досягнення ним поставлених цілей;
- успішний досвід проведення переговорів з національними мережами, також, маю успішний досвід співпраці з регіональними мережами;
- з точки зору особистої ефективності - маю яскраво виражену спрямованість на результат
Навчалась в 1 закладі
Київський гуманітарний інститут
фінанси
Київ, 2007
Володіє мовами
Англійська
середній
Українська
вільно
Додаткова інформація
Особисті якості
- стратегічне мислення
- вміння працювати в команді
- розвинуті соціально-комунікативні навички
- вміння вести перемовини
Татьяна
Татьяна
Керівник відділу продажу
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 6 днів тому