- аналіз потреб клієнтів;

- аналіз потреб галузі;

- аналіз конкурентного середовища;

- застосування різних видів/тактик продажу у роботі з клієнтами;

- опрацювання вузьких місць клієнтів з метою збільшення клієнтоорієнтованості, підвищення лояльності клієнта до компанії та частки у портфелі замовлень;

- розробка та контроль заходів націлених на збільшення частки продажів компанії в портфелі замовлень клієнта;

- аналіз конкурентних пропозицій на ринку;

- аналіз імпортної альтернативи як потенційної, так і фактично ввезеної;

- аналіз місткості ринку з метою збільшення своєї частки присутності;

- контроль та управління дебіторською заборгованістю клієнта;

- використання різних видів кредитування (банківська гарантія, факторинг, приховане кредитування у вигляді складів відповідного зберігання і т.д.);

- формування прогнозу продажів у розрізі відділу, галузі, клієнта, періоду; - постановка цілей в індивідуальні карти ефективності для співробітників;

- контроль поповнення та оборотності продукції розміщеної на складах під потреби клієнтів у зоні відповідальності;

- контроль виконання, пріоретизація замовлень покупців розміщених у виробництво;

- постійна тісна комунікація зі службами, що безпосередньо впливають на виконання замовлення клієнта;

- проведення переговорів з покупцями щодо формування заявок та цінової пропозиції;

- розрахунок ефективності здійснених угод;

- аналіз необхідності освоєння нового продукту. Прорахунок ефективності та прибутку.