В подчинении 3 СВ 22 ТА

Основные обязанности:

Подбор и обучение персонала

Создание маршрутизации и системности команды ТА

Работа в "полях" (коучинг, сторчек, решение проблем)

Разработка мотивационных программ для клиентов и ТА

Постановка задач на день, неделю, месяц

Проведение переговоров с ключевыми партнёрами

Контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженности

Подключение всех каналов сбыта( опт, розница, VIP, cпецучереждения)

Отчетность

Дистрибьюция продуктов питания: рыбная, кондитерская, масло- жировая, бакалейная продукция. ТМ "Вичи", "Шельф","Вомонд", " Киев-Хлеб", "Чарівниця", "Хохланд", "Наш Молочник", "Новая Одесса", " Первомайский МКК"и т.д.

2007-2014Начальник отдела продаж.

В подчинении 5 СВ 23 ТА.

Основные обязанности:

Подбор персонала (СВ, ТА)

Создание эффективной структуры торгового отдела

Тренинги, обучение, тестирование, проведения собраний

Постановка планов по количественной и качественной дистрибьюции

Контроль выполнения поставленных задач

Планирование прибыли и расходов

Внедрение и реализация маркетинговых мероприятий по увеличению продаж

Разработка системы оплаты труда подчинённых

Контроль дебиторской задолженности

Проведение переговоров с производителями

Отчётность

Достижения: увеличение активной клиентской базы на 35%, увеличение прибыли в 3 раза, сокращение расходов, связанных с отделом продаж, уменьшение дебиторской задолженности.

2004-2007 Начальник отдела складирования и доставки.

В подчинении 2 Завсклада, 6 Комплектовщиков, 6 Экспедиторов.

Основные обязанности:

Подбор персонала, обучение

Организация работы склада и экспедиции

Ведение складского документооборота

Проведение плановых и внеплановых инвентаризаций

Оптимизация маршрутов доставки по времени и расстоянию

Контроль технического состояния автомобилей и т. д

Достижения:

Минимизация пересортицы( недостачи) при проведении переучетов

Уменьшение расходов отдела на 25%

Доставка товара VIP клиентам через 4 часа после принятия заказа

2001-2004 Супервайзер

В подчинении 6 ТА, 2 Мерчендайзера

Основные обязанности:

Подбор и обучение персонала

Создание маршрутизации и системности команды ТА

Работа в "полях" (коучинг, сторчек, решение проблем)

Разработка мотивационных программ для клиентов и ТА

Постановка задач на день, неделю, месяц

Проведение переговоров с ключевыми партнёрами

Контроль выполнения планов продаж, дебиторской задолженности

Подключение всех каналов сбыта( опт, розница, VIP, cпецучереждения)

Отчетность

Достижения: сокращение "текучки" кадров, увеличение объёмов продаж, клиентской базы

1999-2001 Торговый представитель

Обязанности:

Развитие прямых продаж на вверенной территории с ноля

Подключение новых торговых точек

Выполнение планов продаж

Поддержка и увеличение ассортиментного ряда в торговых точках

Размещение пост материалов, выкладка товара, согласно стандартов производителей

Отслеживание товарных запасов и сроков годности

Работа с дебиторской задолженностью

Достижения: неоднократно становился лучшим ТА, получил должность суппервайзера