Працював в 6 компаніях 22 роки 3 місяці
FMCG, Торгівля роздрібна / Retail
Керівник відділу продажу
PepsiCo
FMCG
1 рік 8 місяців
08.2022 - 04.2024
Керівник відділу продаж, (TSM). Житомир, Чернігів, Черкаси
Обов'язки на попередньому місці роботи
- Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів на підзвітній території.
- Координація діяльності співробітників підрозділу.
- Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку території.
- Підбір, навчання, сертифікація персоналу.
- Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції у ввіреному регіоні.
Керівник відділу продажу
PepsiCo
FMCG
4 роки 6 місяців
02.2018 - 08.2022
Керівник відділу продаж, (TSM). Київ, Житомир
Обов'язки на попередньому місці роботи
- Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів на підзвітній території.
- Координація діяльності співробітників підрозділу.
- Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку території.
- Підбір, навчання, сертифікація персоналу.
- Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції у ввіреному регіоні.
- Пенетрація ХО 74%, снекових стійок 82%. Приріст продаж складав кожного року не менше 21% до попереднього періоду.
Керівник відділу продажу
PepsiCo
FMCG
9 років 5 місяців
08.2008 - 01.2018
Керівник відділу продаж, (UM). Рівне, Луцьк
Обов'язки на попередньому місці роботи
- Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів на підзвітній території.
- Координація діяльності співробітників підрозділу.
- Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку території.
- Підбір, навчання, сертифікація персоналу.
- Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції у ввіреному регіоні.
- Пенетрація ХО 77%, снекових стійок 86%. Приріст продаж складав кожного року не менше 18% до попереднього періоду.
Заступник начальника відділу продаж
Сандора, ООО
Торгівля роздрібна / Retail
11 місяців
09.2007 - 08.2008
Начальник бюро прямих продаж
Сандора, ООО
Торгівля роздрібна / Retail
4 роки 4 місяці
05.2003 - 09.2007
Торгівельний представник
Сандора, ООО
Торгівля роздрібна / Retail
1 рік 2 місяці
03.2002 - 05.2003
Обов'язки на місці роботи:
- Забезпечення роботи та координацію діяльності бюро.
- Контроль даних по результатам роботи кожного співробітника на щоденній, щотижневій, місячній основі використовуючи робочі інструменти.
- Підбір, навчання, сертифікація команди.
- Виконання планових показників.
Ключова інформація
- Формування стратегії розвитку територій з горизонтом на рік.
- Формування бюджету на рік/квартал/місяць, згідно планів встановлення ХО, ТО снеки, напої.
- Формування компанії підписання контрактів CDA.
- Оперативне планування на квартал, місяць.
- Оперативне планування для забезпечення виконання планових показників.
- Планування ресурсів та підтримки для реалізації стратегії.Підбір та навчання персоналу.
- Проведення обміну кращими практиками в полях.
- Навчання та підтримка КАМ ТТ, ТДМ TT, ТДМ AFH.
- Сертифікація персоналу.
- Формування конкурентної команди продаж на нових територіях.
- Планування та підтримка товарного запасу на складах прямих продаж та складах дистриб’юторів (DSD, 3PD).
- Реалізація прогнозу продаж на наступні 12 тижнів, для забезпечення виконання Фокусів,
- Промо.Реалізація програм, спрямованих на просування продукції.
- Пошук нових альтернативних каналів збуту.
- Планування та реалізація зміни дистрибутора.
- Реалізація переходу на нового дистрибутора, з мінімальними втратами продаж та представленості.
- За період роботи приймав участь виведення торгових марок на ринок (ТМ Сандора, ТМ Садочок, ТМ Pepsi, ТМ 7Up, ТМ Mirinda, ТМ Lay’s, ТМ Doritos, ТМ Cheetos, ТМ Хрустім).
Навчався в 1 закладі
Рівненський інститут слов'янознавства
Менеджмент організацій
Рівне, 2002
Володіє мовами
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
Інше
Олександр
Олександр
Дивізійний менеджер, Регіональний менеджер
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 1 тиждень тому