Основні обов'язки:

- Координування процесом продажів на території відповідальності: Рівненська обл.

- Виконання планів продажів, планових показників дистрибуції і основних показників ефективності (KPIs).

- Взаємодія з дистрибуторами на території.

- Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів і торгових представників.

- Проведення аудиту території на наявність дистрибуції і коучинг із супервайзерами.

- Постановка та контроль виконання цілей команді продаж на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день.

- Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та долі ринку.

Основні досягнення:

- Приріст продаж +46% 22vs21.

- Ріст АТТ +11% 22vs21.

- Ріст ср. СКЮ +1,3 22vs21.

- Впровадження Еффі для команди продаж.

- Підключення одної із вагових пасивних мереж в області.

- Підключення нових дистрибуторів.

Обов'язки:

• Управління та координування процесом продажів на території відповідальності: Рівненська обл.
• Виконання планів продажів, планових показників дистрибуції і основних показників ефективності (KPIs) в регіоні відповідальності.
• Створення оптимальних стоків у дистрибуторів по кількості і асортименту.
• Контроль за торгово-розливним обладнанням в регіоні.
• Контроль забезпечення планового кругообігу тари.
• Забезпечення і контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора.
• Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів і торгових представників.
• Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території.
• Проведення аудиту території на наявність дистрибуції і коучинг із супервайзерами
• Постановка та контроль виконання цілей команді продаж на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день.
• Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та долі ринку. Оптимізація витрат.
• Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.
• Прорахунок ефективності контрактів, погодження нових, пролонгація діючих на максимально вигідних умовах для компанії.
• 
  
• Основні досягнення:
• Ріст кумулятивної бази ТТ на 10% 120vs21
• Приріст продаж в категорії Premium+ на 20%, в категорії Import +27%, 20 vs 19.
• Робота з командою: зменшення ротації персоналу із 25% до 12%.

Основні обов'язки:

1. Управління та координування процесом продажів кегового пива на території відповідальності: Рівненська обл., Волинська обл., Тернопільська обл., Хмельницька обл ..

2. Виконання планів продажів, планових показників дистрибуції і основних показників ефективності (KPIs) в регіоні відповідальності.

3. Створення оптимальних стоків у дистрибуторів по кількості і асортименту.

4. Контроль за торгово-розливним обладнанням в регіоні.

5. Контроль забезпечення планового кругообігу тари.

6. Забезпечення і контроль з боку підлеглих якісної комунікації з роздрібними клієнтами ексклюзивних торгових представників дистриб'ютора.

7. Організація заходів для мотивації торгового персоналу: супервайзерів і торгових представників.

8. Контроль процесу моніторингу бази даних роздрібних торгових точок на території.

9. Проведення аудиту території на наявність дистрибуції і коучинг з Хорека координаторами.

10. Контроль звітності супервайзерів, проведення звітного аудиту.

11. Ведення роботи з проблемними торговими точками, допомагати Хорека координаторам при переговорах у критичних ситуаціях.

12. Постановка цілей супервайзерам на щомісячній основі, а також оперативних цілей на тиждень, день.

13. Проведення постійної роботи з пошуку резервів для збільшення продажів, дистрибуції та долі ринку. Оптимізувати витрати.

14. Аналіз фактичних і статистичних даних на підзвітній території і створення планів подальшого розвитку.

15. Прорахунок ефективності контрактів, погодження нових, пролонгація діючих на максимально вигідних умовах для компанії.

Основні досягнення:

1. Ріст кумулятивної бази ТТ на 7% 18vs17.

2. Приріст продаж в категорії Premium+ на 2%, в категорії Import +10%, 18 vs 17.

3. Підключення вагомих сіток МРП регіону та клієнтів Он-трейд.

4. Введення інструменту по контролю обороту тари, що суттєво (на 90%) скоротило втрати.

5. Приріст продаж в категорії Import +36%, 1кв_19 vs 1кв_18.

6. Приріст АТТ +47% 1кв_19 vs 1кв_18.

Основні обов'язки:

1. Підтримка існуючих та встановлення нових ефективних партнерських відносин з ключовими клієнтами компанії (Вінницька, Хмельницька, Волинська, Рівненська, Львівська, Закарпатська, Івано-Франківська області);

2. Робота з LKA по прямим контрактам;

3. Здійснення виконання поставлених планів продажів по локальних мережах ;

4. Проведення аналізу співпраці з мережами протягом року, здійснення виконання річних контрактів та маркетингових угод;

5. Робота з командою дистриб'юторів (коучинг / сторчек / аудит);

6. Планування та контроль маркетингового календаря активностей по мережах;

7. Забезпечення своєчасного лістингу новинок в ЛКА;

8. Виконання ефективності (рентабельності) контрактних клієнтів.

Основні досягнення:

1. Відновлена співпраця з однією із локальних мереж регіону.

2. Проведені всі заплановані ТМ активності в підзвітних мережах Західної України 2-3кв 2017р., забезпечений рівень результативності і ефективності проведених заходів на 100%.

3. Виконання KPI: 2кв-96%; 3кв-102%.

4. Розширено асортимент по 5 із 15 мереж від 10% до 30%.

Основні обов'язки:

• Розвиток системи продажів через дистрибуційні канали;
• Планування, бюджетування продажів і трейд маркетингових активностей;
• Управління каналами збуту;
• Проведення переговорів і презентацій, формування довгострокових відносин з ключовими клієнтами;
• Планування і контроль надходження грошових коштів;
• Аналіз ринку активностей конкурентів, вироблення пропозицій щодо протидії.

Основні досягнення:

• Побудована система постановки якісних завдань по кожному ТА дистриб'ютора.
• Проведені локальні програми в мережах Рівненська, Волинська область 4 кв 2016 р-1кв 2017, забезпечений рівень результативності і ефективності проведених заходів на 100%.
• Проведено всі ТМ Активності згідно АП в ТОТ 4кв 2016р, на 100%, 1кв 2017р на 90%.
• Пролонговано співпрацю на 2017 рік з усіма ключовими клієнтами, згідно затвердженого % інвестицій.

Обов'язки:

• Визначення можливостей для збільшення продажів.
• Забезпечення організації та ведення продажів в каналах Модерн трейд, Традиційний роздріб, Он-трейд.
• Ведення переговорів та заключення контрактів з ключовими клієнтами.
• Рішення щоденних питань в роботі з дистрибуторами.
• Контроль за виконанням службових обов'язків торговими представниками та мерчендайзерами. Проведення польових аудитів та зборів із торговою командою дистрибуторів.
• Контроль виконання договірних зобов'язань та умов роботи по клієнтам.
• Виконання річних, квартальних та щомісячних кількісних і якісних задач.

Досягнення:

• Побудована система постановки квартальних завдань по кожному ТА дистрибуторів з розбивкою по брендам і по каналах дистрибуції.
• Заключені контракти зі всіма локальними мережами регіону згідно затвердженого % інвестицій.
• Якісна дистрибуція в On Trade - проведені всі ТМ Активності згідно МАР On Trade, забезпечений рівень результативності і ефективності проведених заходів на 100% в закріпленому регіоні (національні акції, кількість точок для покриття, літри = план / факт,% виконання).
• Проведено мотиваційні програми на дистрибуторах - всі філії виконали не менше 95% поставленого плану.
• Заключено стратегічно важливі контракти з усіма ваговими клієнтами он-трейд, дотримуючись умов "рівня рентабельності". (План по контрактам, згідно з планом контрактування в закріпленій зоні відповідальності виконаний на 100%).

Посадові обов'язки:

• виконання квартальних, місячних та щотижневих кількісних і якісних задач;

• знання асортименту продукції компанії та конкурентів;

• участь у розробці планограм по розміщенню продукції компанії;

• участь в переговорному процесі з ЛПР по розміщенню ДМП;

• консультація клієнтів по продукції компанії;

• забезпечення найкращого позиціювання товару в торгових точках по корпоративним стандартам представленості брендів;

• контроль за наявністю асортименту продукції в торгових точках;

• ведення внутрішньої корпоративної звітності;

Посадові обов'язки:

• знання асортименту продукції компанії і конкурентів;
• консультація клієнтів по продукції компанії;
• забезпечення найкращого позиціювання товару в торгових точках по корпоративним стандартам представленості брендів;
• контроль за наявністю асортименту продукції в торгових точках;
• ведення внутрішньої корпоративної звітності;
• проведення закритих дегустацій продавцям та керівникам відділів ТТ;
• заміна торгового представника.