Работал в 6 компаниях 22 года 3 месяца
FMCG, Торговля розничная / Retail
Керівник відділу продажу
PepsiCo
FMCG
1 год 8 месяцев
08.2022 - 04.2024
Керівник відділу продаж, (TSM). Житомир, Чернігів, Черкаси
Обов'язки на попередньому місці роботи
- Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів на підзвітній території.
- Координація діяльності співробітників підрозділу.
- Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку території.
- Підбір, навчання, сертифікація персоналу.
- Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції у ввіреному регіоні.
Керівник відділу продажу
PepsiCo
FMCG
4 года 6 месяцев
02.2018 - 08.2022
Керівник відділу продаж, (TSM). Київ, Житомир
Обов'язки на попередньому місці роботи
- Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів на підзвітній території.
- Координація діяльності співробітників підрозділу.
- Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку території.
- Підбір, навчання, сертифікація персоналу.
- Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції у ввіреному регіоні.
- Пенетрація ХО 74%, снекових стійок 82%. Приріст продаж складав кожного року не менше 21% до попереднього періоду.
Керівник відділу продажу
PepsiCo
FMCG
9 лет 5 месяцев
08.2008 - 01.2018
Керівник відділу продаж, (UM). Рівне, Луцьк
Обов'язки на попередньому місці роботи
- Контроль та реалізація планів та заходів, спрямованих на організацію збуту продукції у встановлені терміни, у кількості та асортименті, передбаченому планом продажів на підзвітній території.
- Координація діяльності співробітників підрозділу.
- Контроль та забезпечення виконання МОР (місячного оперативного плану), АОР (річний план продажів), виконання Фокусів, розвитку території.
- Підбір, навчання, сертифікація персоналу.
- Аналіз інформації про тенденції розвитку ринку пропонованої продукції у ввіреному регіоні.
- Пенетрація ХО 77%, снекових стійок 86%. Приріст продаж складав кожного року не менше 18% до попереднього періоду.
Заступник начальника відділу продаж
Сандора, ООО
Торговля розничная / Retail
11 месяцев
09.2007 - 08.2008
Начальник бюро прямих продаж
Сандора, ООО
Торговля розничная / Retail
4 года 4 месяца
05.2003 - 09.2007
Торгівельний представник
Сандора, ООО
Торговля розничная / Retail
1 год 2 месяца
03.2002 - 05.2003
Обов'язки на місці роботи:
- Забезпечення роботи та координацію діяльності бюро.
- Контроль даних по результатам роботи кожного співробітника на щоденній, щотижневій, місячній основі використовуючи робочі інструменти.
- Підбір, навчання, сертифікація команди.
- Виконання планових показників.
Ключевая информация
- Формування стратегії розвитку територій з горизонтом на рік.
- Формування бюджету на рік/квартал/місяць, згідно планів встановлення ХО, ТО снеки, напої.
- Формування компанії підписання контрактів CDA.
- Оперативне планування на квартал, місяць.
- Оперативне планування для забезпечення виконання планових показників.
- Планування ресурсів та підтримки для реалізації стратегії.Підбір та навчання персоналу.
- Проведення обміну кращими практиками в полях.
- Навчання та підтримка КАМ ТТ, ТДМ TT, ТДМ AFH.
- Сертифікація персоналу.
- Формування конкурентної команди продаж на нових територіях.
- Планування та підтримка товарного запасу на складах прямих продаж та складах дистриб’юторів (DSD, 3PD).
- Реалізація прогнозу продаж на наступні 12 тижнів, для забезпечення виконання Фокусів,
- Промо.Реалізація програм, спрямованих на просування продукції.
- Пошук нових альтернативних каналів збуту.
- Планування та реалізація зміни дистрибутора.
- Реалізація переходу на нового дистрибутора, з мінімальними втратами продаж та представленості.
- За період роботи приймав участь виведення торгових марок на ринок (ТМ Сандора, ТМ Садочок, ТМ Pepsi, ТМ 7Up, ТМ Mirinda, ТМ Lay’s, ТМ Doritos, ТМ Cheetos, ТМ Хрустім).
Учился в 1 заведении
Рівненський інститут слов'янознавства
Менеджмент організацій
Рівне, 2002
Владеет языками
Украинский
родной
Может проходить собеседование на этом языке
Может проходить собеседование на этом языке
Дополнительная информация
Інше
Олександр
Олександр
Дивізійний менеджер, Регіональний менеджер
![](https://cv-photos-original.rabota.ua/cdn-cgi/image/w=110/caf730d2-185f-4aa7-9e5f-e0e25a5af54e.jpg)
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 1 день назад