Працювала в 4 компаніях 10 років 11 місяців
Інше, Медицина та Охорона здоров'я, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Комерційний директор
Incognito
Інше
8 місяців
05.2025 - до теперішнього часу
E-commerce, B2B (NDA).
-написала стратегію виводу продукту на ринок: довгострокова + середньострокова
- зробила swot-аналіз ринку та конкурентного середовища
- написала технічне тз по оптимізації роботи платформи
- розробила додаткові категорії, що впливають на монетизацію
- розробила тарифний план монетизації
- написала road-map реалізації проєкту, річна
- прописала -digital (meta ads, UGS, амбасадори, SEO), оф-лайн та партнерські -канали просування сервісу
- розробила УТП
- сформувала штатні посадові інструкції на весь проєкт
- написала скріпти та опрацювала відповіді на питання із запереченнями
- розробка ідеї, щодо позиціонування та упаковки бренду разом з відділом маркетингу
- затвердила розроблені драфт-листи для email-розсилки та графічний візуал
- запустила роботу відділу продажу
Контроль за бюджетом комерційного відділу:- прорахувала ймовірний % приросту по кожному каналу продажу
- сформувала бізнес-модель витрат проєкту (річний), канали просування, заробітню плату з урахуванням податків, прорахувала точку збитковості.
Аналітика та звітність. Звітність за результатами роботи відповідно до стандартів компанії: маркетинг (ABC та SWOT-аналіз, ROMI, CPL (вартість залучення клієнтів). Комерція (P&L). Відділ продажів (Конверсія на кожному етапі (ліди > зустрічі > угоди); KPI менеджерів з продажу).
Директор з бізнес-розвитку
Медична компанія
Медицина та Охорона здоров'я
1 рік 6 місяців
06.2022 - 11.2023
- формування структури компанії;
- налаштування бізнес - процесів;
- написання технічного завдання для web-сайту, постановка завдань та контроль роботи з підрядчиками;
- відвідування міжнародних медичних виставок Arab Health, пошук нових постачальників;
- ведення проєктів з продажу медичного обладнання згідно воронки продажу;
- побудова проєктів під ключ;
- ведення перемовин з ЛПР;
- ведення перемовин з міжнародною підстуктурою ООН(UNOPS) щодо залучння інвестицій.
- пошук донорів для проєктів;
- організація виїзду та проведення навчання для делігацій лікарів, що працюють на роботизованих комплексах та навчання штатного інженера.
Досягнення:
- створила портрети штатних співробітників, знайшла їх, адаптувала до роботи в колективі.
- сформувала з нуля новий хірургічний напрямок, категорія наркозно-дихальний апарат.Контроль сертифікаціі.
- підписали контракт про дистриб'юцію з ульразвукового обладнання, знайшла інженера.
- залучила фонди, які придбали медичним установам обладнання, підструктура UNICEF.
Участь у конференціі у Львові на базі проєкту "Незламні".
Керівник відділу продажу
ТОВ "Кінд Інтерслух"
Медицина та Охорона здоров'я
3 роки
08.2019 - 07.2022
Ведення напрямку діагностичного обладнання, бренд Siemens (ультразвукові системи, КТ, МРТ).
- створена база клієнтів з медичного ринку по областях (державний та приватний сектор);
- знаю весь медичний ринок з різних напрямків діяльності;
- ведення переговорів по проєктам (формування технічного завдання, контроль спецификаціі);
- проведення співбесід,
- навчання менеджерів,
- управління командою з 10 чол.,
- постановка завдань та контроль для маркетингового відділу, - налаштування Binotel
- контроль роботи тендерного відділу
- контроль поставки обладнання на території України
- контроль проведення навчання для клієнтів
- ведення звітності з продажів та формування щорічної звітності в ДIЯР
- участь у міжнародних виставках медичного обладнання організація і контроль проведення вебінарів на Siemens?узд на базі КДП НДСЛ «ОХМАТДИТ.
Ключові клієнти: Мережевий центр "Адоніс", МЦ "Добробут", КДП НДСЛ «ОХМАТДИТ» МОЗ України, Центр дитячої кардіології та кардіохірургії, КНП "1 ТЕРИТОРІАЛЬНЕМЕДИЧНЕ ОБ'ЄДНАННЯ М.ЛЬВОВА".
Керівник проєкту
Провент
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років 11 місяців
06.2013 - 04.2019
Напрямок діяльності компанії - офіційний диллер ПраТ "Полтавського вентиляторного заводу".
Досягнення:
- побудова відділу продажу з нуля
- заведення нових проєктів розшиння категорій: промислові двигуни, промислові насоси, теплове обладнання.
- налаштувала направлення для оптових продажів промислових двигунів.
- навчання торгової команди.
Ключова інформація
Комунікативні навички
Навчалась в 1 закладі
Глухівський національний педагогічний університет імені Олександра Довженка
Фізика. Інформатика
Глухів , 2012
Володіє мовами
Англійська
середній
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Laba. Курс "Комерційний директор"
Laba. Курс "Написання бізнес-процесів"
Laba. Курс "Ексель для власників бізнесу"
Head of the sales team
Probusiness center
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Категорія В.
Олена Миколаївна
Олена Миколаївна
Комерційний директор
Київ
Голосіївський район, Печерський район, Святошинський район
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість, неповна зайнятість, проектна робота
Характер роботи: гібридна, в офісі/на місці
Оновлено 2 тижні тому