1. Попередній моніторинг ринків, які цікаві компанії. Пошук інформації про потенційних клієнтів, дослідження видимого досвіду потенційних клієнтів у проведенні подій
2. Лідогенерація. Прямі комунікації з ключовими менеджерами (ЛПР, ЛВР) потенційних клієнтів: маркетинг менеджери і директори, HR менеджери і директори, PR спеціалісти, CEO або власники компаній
3. Продажі та розвиток бізнесу у В2В
4. Організація переговорів і зустрічей команди з ключовими особами компаній замовників

Що я роблю:

1) Здійснюю продаж послуг агенції
2) Проводжу перемовини і організую взаємодію з власниками нерухомості

3) Роблю дослідження ринку з метою визначення ціни продажу об'єктів нерухомості

4) Організую просування (маркетинг) і продаж об'єктів нерухомості

5) Проводжу перемовини з забудовниками, девелоперами, агенціями нерухомості в інших країнах і організую взаємодію з ними

«Sales Titans» надає консалтингові послуги з наступних напрямків:
- консультування підприємців, власників бізнесів з питань побудови і розвитку продажів
- систематизація продажів, побудова відділів продажів для малого і середнього бізнесу
- рекрутинг спеціалістів у сфері продажів
Моя позиція передбачала наступний функціонал:
1) Пошук і залучення клієнтів
2) Ведення переговорів з підприємцями, власниками компаній
3) Консультування з питань систематизації, побудови і розвитку продажів
4) Проведення попереднього аудиту існуючої системи продажів
5) Супровід проектів, що реалізуються

Що я робив?
1. Забезпечував попередній моніторинг ринків, які нам цікаві, шукав інформацію про потенційних клієнтів, досліджував видимий досвід потенційних клієнтів у digital, досвід реалізації промо кампаній у минулому.
2. Забезпечував лідогенерацію, яка відбувалася перш за все шляхом прямих звернень до ключових менеджерів (ЛПР, ЛВР) потенційних клієнтів - маркетинг менеджерів і директорів, digital менеджерів, trade marketing і e-commerce менеджерів, рідше до CCO, CEO або власників компаній.
3. Здійснював продажі та розвиток бізнесу у В2В. У команді я був саме тією людиною, яка забезпечувала повний процес комунікації з клієнтом з моменту першого контакту і до логічного завершення (контракт або пауза в комунікації). Загалом мій функціонал складався частково з функцій менеджера з продажу, проджект менеджера і керівника з продажів.
4. Організував переговори та зустрічі нашої команди з ключовими особами компаній замовників. Від якості комунікації з ними, від якості презентації наших послуг під час зустрічей, якості наданих пропозицій, і в т.ч. наявності маркетингових бюджетів у замовників залежав наш загальний результат
Мої інсайти і досягнення:
1. Мій накопичений за роки діяльності досвід у спілкуванні з людьми різного статусу і продажах різноманітних послуг дозволив мені здійснювати продажі і у сфері digital marketing.
2. До моєї появи у команді у якості New Business Manager декілька років не здійснювалися продажі послуг компанії на широкий ринок. Відбувалося становлення. Так історично склалося, що у компанії був ключовий клієнт - велика корпорація, контракт з яким переукладався декілька років поспіль. В певний момент власники компанії вирішили виходити далі на ринок і залучати нових клієнтів. Саме для цього я і був запрошений до команди.
3. Критеріями ефективності моєї діяльності відпочатку були саме продажі послуг на широкий ринок, нові клієнти і контракти. Наші KPI: 1) Кількість лідів 2) Кількість проведених зустрічей 3) Обсяги продажів. Оскільки ми пропонуємо клієнтам довготривалі проекти, цикл продажу у нас також є досить довгим.
4. Конверсія на рівні “проведені зустрічі - контракти” виявилася на рівні 4-5%. Через 5 місяців після початку моєї роботи був укладений контракт з новим клієнтом на суму 10000$.

Cabriole – Culture Travel Club - туристічна спільнота, яка спеціалізується на організації авторських турів і подорожей із зануренням у вивчення різних культур через переживання нового унікального досвіду

Ballroom Culture and Dance Academy (Академія бальної культури і танцю) – перша і єдина в Україні спеціальна програма комплексної підготовки до віденського балу, що передбачає вивчення і опанування таких тем і навичок як світський і бальний етикет, види і правила вечірнього дрес-коду, основи бальних танців

Що я робив?
1. Отримував перший і яскравий досвід роботи у міжнародній компанії
2. Шукав клієнтів. Вів переговори з менеджментом корпоративних структур – лідерів своїх ринків, адже EY зосереджена перш за все на роботі з іменитими замовниками
3.Продавав тренінги і проекти корпоративного навчання, організаційного розвитку, консультаційні послуги
4. Координував роботу викладачів, консультантів