Працював в 6 компаніях 16 років 1 місяць
FMCG, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Керівник відділу продажів національних мереж
Polus
FMCG
11 місяців
08.2023 - до теперішнього часу
Функції: Побудова відділу продажів, стратегія розвитку в національних мережах. Бюджетування та планування планів продажу. Укладання нових контрактів співробітництва. Планування ТМА. Адміністративної діяльності відділу. Підготовка презентацій, брендбук для партнерів.
Досягнення: Збільшення продажів порівняно з аналогічним періодом минулого року. Виконання бюджету. Формування цінової політики. Розширення асортименту та його покриття. Скорочення дебіторську заборгованість з 45% до 20%. Укладання договорів з ключовими клієнтами (Експансія, Сільпо, Аврора, Укр. пошта та ВК)
Senior key account manager
KORMOTECH
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 років 2 місяці
06.2017 - 08.2023
Функції: Планування планів продажу та бюджетування. Робота з мережами (ТОВ Новус, Еко, Сільпо, Фора, Експансія, Траш, АТБ, Ашан, Метро та інші). Проведення переговорів та укладання річних контрактів співробітництва. Контроль виконанням умов співпраці. Планування трейд-маркетингових та розробка імідж активностей. Ведення адміністративної діяльності відділу. Управління відділом менеджерів з продажу (6 осіб) та відділом мерчендайзерів (19 осіб).
Досягнення: Збільшення продажів на 33% порівняно з аналогічним періодом минулого року. Виконання бюджету. Формування цінової політики. Розширення асортименту та його покриття. Скорочення дебіторську заборгованість з 23% до 5%. Розробка стандартів, побудова відділу власного мерчендайзерів та аутсорсінг. Тренінги.
Менеджер з роботи з національними мережами
iCotton Ukraine
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 1 місяць
04.2016 - 05.2017
Функції: виконання планів продажу, робота з мережами Еко, Альянс-маркет, Експансія, Караван, проведення переговорів та укладання річних контрактів співробітництва, контроль за виконанням умов, проведення трейд-маркетингових активностей, ведення адміністративної звітності.
Досягнення: збільшення продажів на 10% порівняно з аналогічним періодом минулого року. Розширення асортименту на безкоштовній основі (Еко, Альянс та Експансія). Збільшень представленості на прикасі в транспортному засобі Еко та Експансія, безкоштовно. Скорочення дебіторську заборгованість з 19% до 5%, укладання річних контрактів без додаткових витрат підприємствам. Розробка стандартів, регламенту робіт та звітних форм відділу мерчендайзингу
Менеджер зі збуту та мерчендайзингу
Сімферопольський вино-коньяний завод
FMCG
2 роки 11 місяців
04.2013 - 03.2016
Функції: аналітика продажів, проведення переговорів з мережами (ТОВ Новус, ВК, АТБ, Альянс Маркет, Еко, Караван, Мега-Маркет, Експансія), розширення та ротація асортименту, контроль дебіторської заборгованості та роботи мерчендайзерів у торгових точках, проведення трейдерів активності, ведення адміністративної звітності.
Досягнення: збільшення продажів на 6% порівняно з минулими періодами. Відновлення співпраці з ТС Караван та Еко. Підключення нового клієнта Мега Маркет. Скорочення дебіторської заборгованості, Розробка стандартів, регламенту робіт, впровадження та запуск електронної звітності для мерчендайзерів. Розробка системи мотивації для працівників відділу.
Супервайзер мерчендайзерів
агентство TEAM 247
FMCG
4 роки 1 місяць
02.2009 - 03.2013
Функції: Підбір, навчання та стажування мерчендайзерів. Постановка цілей, мотивація професійного розвитку, оцінка та стимулювання якості праці. Планування бюджету відділу. Проведення щотижневих зборів. Визначення маршрутів, контроль та оцінка виконання поставлених завдань відділу мерчендайзингу. Проведення планових перевірок, контроль регулярності відвідування ТТ (аудит, польовий супровід); Контроль дотримання стандартів мерчендайзингу. Розробка планограм викладки товарів на полицях магазинів.
Досягнення:Створення ефективної та професійної команди мерчендайзерів.Розробка стандартів, регламенту робіт та звітних форм відділу мерчендайзингу.Розробка системи мотивації для працівників відділу.Побудова довірчих відносин із ключовими клієнтами.
Мерчендайзер
RAINFORD
FMCG
6 місяців
07.2008 - 01.2009
Функції: Складання замовлень, зняття залишків,Фото звіт.Наповнення звітів.Контролює термін придатності товару.Ротація товару.Контроль за наявності цінників.Контролює наявність у магазині всього асортименту продукції компанії.
Досягнення: Збільшення частки полиці на 20% у ТЗ Ашан.
Ключова інформація
- Уміння досягати поставлених цілей.
- Уміння управляти та мотивувати команду.
- Нетворкінг.
- Ораторська майстерність.
- Діяти на випередження заради мети.
- Комунікабельність
Навчався в 1 закладі
Київський національний університет технологій та дизайну
мехатроники и компьютерных технологий
Київ, 2014
Володіє мовами
Англійська
середній
Курси, тренінги, сертифікати
Lean менеджмент або ощадливий менеджмент
Систематичний метод усунення втрат
Категорийный менеджмент для Поставщиков
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Категория В, личный автомобиль.
Захоплення та інтереси
Большой тенис, велоспорт.
Станіслав Юрійович
Станіслав Юрійович
Керівник відділу продажів (національні мережі)
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 2 дні тому