Працював в 7 компаніях 10 років 7 місяців
Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Будівництво, Державний сектор
Комерційний директор
Фарби ПРО, ТОВ
Промисловість та Виробництво
5 місяців
06.2024 - 11.2024
- Розширення клієнтської бази на 15%
- Розробка комерційної стратегії, що привела до збільшення прибутку на 10%.
• Керівництво відділом продажів та маркетингу
• Аналіз ринку та конкурентного середовища
• Контроль за виконанням планів продажів
• Підготовка та презентація комерційних пропозицій
• Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами
• Розробка та впровадження маркетингових заходів
• Контроль за бюджетом комерційного відділу
• Підготовка звітності та аналітики
• Підбір та навчання персоналу
Керівник відділу продажу
DUS level
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 5 місяців
01.2023 - 06.2024
- Організував ефективну роботу команди, що налічувала понад 5 менеджерів з продажу.
- Впровадив систему регулярних тренінгів, що підвищило кваліфікацію працівників і покращило їхні продажі на 25%.
- Забезпечив підтримку та мотивацію команди, що сприяло зменшенню плинності кадрів на 15%.
2. **Розробка та реалізація стратегій продажу:**
- Розробив та впровадив нові стратегії продажу, які забезпечили зростання обсягу продажу на 20% протягом першого року.
- Використав аналітику ринкових тенденцій для створення ефективних планів розвитку збуту.
3. **Контроль якості та виконання планів:**
- Встановив чіткі KPI для кожного члена команди, що дозволило досягти і перевищити поставлені цілі.
- Запровадив систему контролю якості обслуговування клієнтів, що покращило задоволеність клієнтів на 30%.
4. **Аналітика та звітність:**
- Впровадив використання програм 1C та Power BI для аналізу даних, що оптимізувало процес підготовки звітності.
- Регулярно надавав детальні звіти керівництву, що допомагало у прийнятті стратегічних рішень.
5. **Взаємодія з ключовими клієнтами та партнерами:**
- Розширив портфель ключових клієнтів на 15% за рахунок налагодження довготривалих партнерських відносин.
- Організовував зустрічі з клієнтами для обговорення їхніх потреб і пошуку індивідуальних рішень.
6. **Фінансовий контроль:**
- Здійснював контроль дебіторської заборгованості, що зменшило прострочену заборгованість на 10%.
- Відповідав за формування та дотримання бюджету відділу, оптимізував витрати на 5%.
Цей досвід дозволив мені розвинути навички стратегічного планування, управління командою та здатність досягати високих результатів у конкурентному середовищі.
Торгівельний представник
DUS level
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 11 місяців
02.2021 - 01.2023
- Розширив територію продажів, що збільшило річний оборот на 15%.
- Контролював дебіторську заборгованість, зменшивши її на 10%.
Досягнення:
Виграв у конкурсі серед 170 ти менеджерів поїздку на двох до Турціі на 7 днів та ночей
Зміг продати товар який останні 3 місяці не продавався в торгову точку (фокус) на сумму 200.000 тис грн
Підключив чотири диллера нашої продукції
Торгівельний представник
ТОВ Хіжний
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
7 місяців
07.2020 - 02.2021
При початку роботи було 25 клієнтів
За період праці я особисто підключив 125 клієнтів
Менеджер з продажу
Ромстал Партнер
Будівництво
3 місяці
04.2019 - 07.2019
Виконанням планів продаж
Торгівельний представник
Інкорт
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
6 місяців
10.2018 - 04.2019
Досягнення:
- В перший місяць роботи зробив плюс 200% прибутку з порівнянням такогож місяця минулого року
- Продав новорічних подарунків на сумму 150.000 тис грн - у зрівняння моя команда яка налічувала 5 осіб загалом продали на 4 тис грн
оперуповноважений
Мелітопольський міський відділ поліції
Державний сектор
5 років 4 місяці
06.2013 - 10.2018
Ключова інформація
Навчався в 1 закладі
Дніпропетровський державний університет внутрішніх справ
Кримінальна поліція
Дніпро, 2013
Володіє мовами
Англійська
базовий
Російська
вільно
Українська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Додаткова інформація
особисті якості
Роман Вікторович
Роман Вікторович
Керівник відділу продажу
Київ
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота
Оновлено 5 годин тому