Працював в 4 компаніях   22 роки 2 місяці

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG

Старший Менеджер по сбыту

ООО «Инфокс»/ТД БИОЛОНГ ( Производство, дистрибьюция, оптовые продажи,ТМ Биолонг

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

14 років 3 місяці

08.2010 - до теперішнього часу

  • Анализ рынка и составление плана продаж по Украине;•
  • Поиск клиентом по разным каналам сбыта по Украине;•
  • Развитие дистрибьюторской сети по Украине и формирование плановых показателей;•
  • Ведение переговоров и составление предложений по ассортименту на различные каналы сбыта (горячие и холодные звонки);•
  • Проведение встреч для презентаций продукции;•
  • Подготовка договоров и финансовый расчет предложений для клиентов;•
  • Проведение переговоров и заключение договоров с национальными сетями и дистрибьюторами;•
  • Прямые Личные продажи составляют 60% от объемов по Украине;•
  • Анализ маркетинговой информации по собственному продукту и конкурентным продуктам;•
  • Участие в разработка и создание рекламных материалов;•
  • Участие в разработке и создание нового ассортимента на разные потребительские рынки (6 видов);•
  • Составление спецификаций по ценообразованию и формирование ассортимента;•
  • Работа в команде и внесение предложений для улучшения управления продажами;•
  • Ведение взаиморасчетов с клиентами и дебиторской задолженности;•
  • Обеспечение информационной и рекламной поддержкой клиентов;•
  • Контроль оплат и поставок продукции для клиентов, работа с рекламациями;•
  • Оптимизации бизнес-процессов на предприятии;•
  • Опыт Участия в тендерных закупках, оформление тендерной документации;•
  • Работа в мессенджерах и социальных сетях (Вайбер, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм); •
  • Работа в 1С 8,3; exel, Windows, Internet;
  • Водительские права категории В,С.

Ведущий менеджер по ключевым клиентам

ЗАО «Птицефабрика Киевская» (национальный производитель)

FMCG

2 роки

08.2008 - 08.2010

  • Заключение договоров с национальными сетями;
  • 20% объемов личных продаж (300 ТТ);
  • Анализ рынка и составление плана продаж по национальным сетям ;
  • Прогнозирование обьемов продаж и составление бюджета;
  • Мотивация и контроль работы мерчендайзеров, торговых представителей в Торговых точках;
  • Ценообразование и формирование ассортимента;
  • Сбор маркетинговой информации по собственому продукту и конкурентным продуктам;Вывод на рынок новых продуктов;
  • Ведение взаиморасчетов с клиентами и контороль дебиторской задолженности;Презентация продукции ;
  • Подбор и обучение торговых представителей по работе с клиентами;
  • Организация логистики по Киеву и контроль представленности продукции на полках ;
  • Работа с рекламациями по продукции;
  • Коммуникации и контроль по документообороту с клиентами и бухгалтерией ;

Начальник отдела продаж

Кондитерское объединение «РОСИЧИ» ООО «Актив ЛТД»

FMCG

4 роки 2 місяці

04.2004 - 06.2008

  • Анализ рынка и составление плана продаж по Украине;
  • Составление спецификаций по ценообразованию и формирование ассортимента;
  • Поиск новых клиентов по Украине, холодные , гарячие звонки, проведение встреч (оптовые продажи, vip-клиенты, национальные сети)
  • Активные продажи по г.Киеву и Украине (ведение переговоров изаключение договоров);
  • 40% личный объем продаж и 30% наработаная база клиентов ;
  • Разработка и создание концепции нового продукта ( презентация, вывод на рынок) – работа с производством;
  • Вывод на рынок нових продуктов 5 позиций;
  • Разработка и создание рекламных материалов торговой марки (продукта);
  • Работа с Национальными сетями (документооборот, дебиторская задолженность);
  • Коммуникации с клиентами и бухгалтерией по дебиторской задолженности и документообороту;
  • Работа по рекламациям, решение спорных вопросов;
  • Организация логистики по Киеву и регионам Украины;
  • Мониторинг рынка и конкурентов ;
  • Разработка стратегии продаж по асортименту продукции;
  • Ведение взаиморасчетов с клиентами контроль дебиторской задолженности;
  • Презентация продукции участие на выставках ;
  • Мотивация, подбор и обучение персонала техникам продаж; выполнения планов ;
  • Контроль работы мерчендайзеров и торговых представителей в Торговых точках;

Специалист по развитию торговых сетей

ООО ЮНА-96

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

1 рік 6 місяців

09.2002 - 03.2004

Специалист по развитию торговых сетей салонов-магазинов

ООО «Юна-96»

Ключова інформація

  • Долгосрочный опыт управления бизнесом в национальной компании; •
  • Практический опыт получения финансовых результатов на региональном и национальном уровне; •
  • Формирование команды профессионалов в компании; •
  • Формирование дистрибуции на национальном уровне; •
  • Знания основ Маркетинга и рекламы ;
  • Маркетинговые инициативы повлиявшие на увеличение объемов продаж; •
  • Менеджер с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами более 20 лет; •
  • Лучшие финансовые результаты в 3 компаниях за последние 20 лет: •
  • Маркетинговые инициативы по созданию новых продуктов и вывод на рынок; •
  • Опыт организация проектов с 0:•
  • Владение ПК , 1С 8,3 предприятие, чуть ниже среднего английский ,
  • Работа в команде;•
  • Работа в мессенджерах и социальных сетях (Вайбер, Фейсбук, Ютуб, Инстаграм); •
  • Оптимизация бизнес-процессов на предприятии;
  • Водительские права категории В,С.

Навчався в 2 закладах

Межрегиональный Центр Переподготовки Военнослужащих

менеджер -экономист

Киев, Украина, 2006

Коломенское Высшее Командное Арт Училище

командно-тактическая, инженер по вооружению

г.Коломна , 1986

Курси, тренінги, сертифікати

УНИВЕРСИТЕТ КРОК

КИЕВ, 2016

ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ:

ПРОЕКТИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА НОВЫХ ПРОЕКТОВ;

2015 Курсы ПРОФИТЕР (Институт Экономики, Права и Систем Управления Песоцких)

КИЕВ, 2014

ОПТИМИЗАЦИЯ БИЗНЕСПРОЦЕССОВ

Курсы МВА- 2009 г.

Киев, Украина, 2009

1.Модуль : Общий маркетинг

2. Модуль : Общий менеджмент

3. Модуль :Стратегическое планирование

4. Моуль: Финансы в организации

Cеминар ¬Управление сбытом (Международный институт Бизнеса)

Киев, Украина, 2004

  • · 1996 - Курсы психологии бизнеса
  • 1999 - Курсы современной рекламы и маркетинга
  • 2004 - Cеминар ­Управление сбытом (Международный институт Бизнеса)

1999/Курсы современной рекламы и маркетинга

КИЕВ, 1999

МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ;

рекламные мероприятия по продвижению продукта

Додаткова інформація

Дополнительная информация

  • · Владение ПК , 1С 8,3 предприятие, базовый английский , работа в команде;
  • Управление коллективом от 6 до 30 человек;
  • Имеются рекомендации;
  • Любительськая фотография ;

Олег

Начальник отдела продаж

Київ

30 000 грн.

59 років

Активно шукає роботу

повна зайнятість

Оновлено 1 годину тому