«WOODLAND UKRAINE LTD» (200+ працівників) - виробник і експортер фанери та деревних матеріалів, що постачає продукцію на внутрішній ринок України та на експорт до країн ЄС і інших регіонів. (https://woodlandukraine.com/en/)
- Розвиток міжнародного напряму продажів з нуля.
- Вихід на нові ринки ЄС та масштабування експортних продажів.
- Повний цикл B2B-продажів: пошук клієнтів, переговори, комерційні пропозиції, контракти, супровід угод.
- Організація міжнародної логістики: автотранспорт + морські перевезення.
- Координація виробництва, логістів, митних брокерів та клієнтів.
- Підготовка повного пакету документів: інвойси, CMR, TTN, EUR.1, timber origin, FSC/EUDR.
- Впровадження та ведення CRM (100+ лідів): воронка продажів, сегментація, аналітика.
- Прогнозування продажів, формування планів завантаження виробництва.
- Запуск та ведення офіційної сторінки в LinkedIn (контент, комунікація, бренд).
- Розвиток нового продуктового напрямку — CLT-панелі.
- Участь у запуску сертифікації CARB/EPA для виходу на ринок США/Канади.
- Аналіз ринку, конкурентів, цінової політики та тенденцій у деревообробній галузі.
Результати роботи:
- Забезпечив компанії €600 000+ обороту за 4 місяці.
- Організував 22 міжнародних відвантажень, з них 17 — повністю оплачені.
- Відкрив 3 нові ринки ЄС: Нідерланди, Бельгія, Ірландія (морем).
- Запустив перші морські відправки через порт Гданськ.
- Сформував модель виходу на ринки США/Канади через морську логістику та знайшов перших клієнтів там і провів переговори.
- Впровадив CRM з 100+ кваліфікованих лідів, повністю вибудував процеси продажів. проведенні зі всіма переговори та надані комерційні пропозиції.
- Розробив та запустив модель DAP EU, яка може приносити компанії €40 000+ щорічного додаткового прибутку.
- Запустив LinkedIn-бренд: 200+ ICP-підписників, 8+ публікацій, збільшення впізнаваності в ЄС.
- Сприяв входженню Woodland Ukraine до ТОП-5 деревообробних підприємств України на євроринку.
- Запустив новий напрям CLT-панелей: перша оплата + pipeline на наступні місяці.
- Підготував компанію до сертифікації CARB/EPA.
- Забезпечив чергу виробництва до кінця січня завдяки стабільним продажам та плануванню.
- Сформував стратегічні відносини з ключовими європейськими клієнтами та партнерами.
- Перетворив компанію з локального виробника на міжнародного експортера, що суттєво збільшило її ринкову цінність та інвестиційну привабливість

«MK-Consulting LLC» (100+ працівників) - компанія з розробки програмного забезпечення з підтвердженим досвідом реалізації ІТ-проектів національного масштабу - (ДІЯ, Prozorro), які змінюють ландшафт державних послуг, створюючи нові інструменти для людей, бізнесу та суспільства (https://consulting.mk/uk/)
- Виявлення нових клієнтів і проєктів у сфері GovTech, E-Health, Enterprise, регіонального розвитку, цифрової трансформації.
- Аналіз тендерів, донорських програм, міжнародних ініціатив (наприклад, World Bank, USAID, GIZ) та виявлення релевантних можливостей для участі MK-Consulting.
- Побудова партнерств з локальними й міжнародними інтеграторами, органами влади, донорами.
- Підготовка презентацій, комерційних пропозицій, технічних описів для участі в тендерах або запитах клієнтів.
- Ведення B2B-переговорів — від першого контакту до підписання контракту.
- Розробка моделей співпраці (аутсорс, аутстаф, консалтинг, продуктові рішення, підтримка тощо).
- Формування та розвиток команди сейлзів (набір, навчання, менторство).
- Побудова процесів: CRM, звітність, планування, KPI.
- Впровадження систем аналітики для прогнозування продажів, аналізу каналів, оцінки ефективності.
- Представлення компанії на галузевих заходах, форумах, конференціях, хакатонах.
- Ініціювання публікацій, партнерських ініціатив, пітчинг рішень компанії.- Побудова стратегічної комунікації з лідерами думок та decision-makers.
Результати роботи:
- Суттєве розширення ролі — з позиції SDR перейшов до закриття повного циклу продажів, маркетингу, міжнародного розвитку, тендерів і стратегічних партнерств.
- 150+ оброблених лідів, понад 50 — кваліфіковані, гарячі; самостійне ведення B2B-переговорів з естімейтами, технічними описами та пресейлом.
- 27+ публікацій у LinkedIn та Facebook, розвиток корпоративної сторінки до 760+ підписників та сторінки СЕО до 600+.
- Ініціював вихід на нові ринки — Мексика, Казахстан, Великобританія, країни ЄС; встановлено комунікацію через Посольства, PwC, GovTech4All, MUK, GovTech Global Alliance.
- Побудував міжнародні партнерства — PwC, MUK (AWS сертифікація), GovTech4All, DIGIT, Red.Jumpers, Madrid Digital Strategy, FAO.
- Запровадив CRM-систему NetHunt, прокачав присутність на Clutch, Upwork, CodeUA, TechProjectsNow.
- Ініціював та оновив: презентації, кейси, партнерські пропозиції, сайт компанії (11+ задач виконано), email-маркетинг, фірмовий стиль.
- Запропоновано до участі в ~40 проектах та 36 аутстаф-запитах — самостійна комунікація, підготовка технічної інформації, пресейл.
- Закривав критичні ризики — підготовка естімейтів, технічних описів, ведення перемовин без технічної підтримки з боку команди.
- Запропонував і реалізував план розвитку Sales & Marketing команди, стратегію виходу на міжнародні ринки, формалізацію партнерської програми.
- Брав участь у відборі найкращих кандидатів у Sales-команду; проведено 8+ співбесід, один кандидат отримав офер, але за 3 місяці він так і не зміг закрити частину завдань — надалі самостійно вів увесь напрям.
- Єдиний представник MK-Consulting, який ініціював стратегічні комунікації з EU Commission, World Bank, NYU, UK procurement specialists тощо.

«Flawless Group» (110+ працівників) – лідер галузі, що спеціалізується на розробці рішень для онлайн-бізнесу, де послуги з розробки програмного забезпечення варіюються від простих рішень до потужних продуктів, здатних запустити стартапи та глобальні компанії з мільйонами користувачів (https://flawless.group/)
- Розвиток B2B-продажів та партнерств для IT-послуг і продуктів (outsourcing, outstaffing, product development).
- Лідогенерація та робота з міжнародними клієнтами й стартапами (ЄС, Великобританія, США).
- Повний цикл presales: первинні переговори, аналіз потреб клієнта, формування пропозицій, оцінка бюджету та таймлайну.
- Взаємодія з delivery-та технічними командами для підготовки рішень під запити клієнтів.
- Аналіз ринку, ніш, конкурентів та потенційних точок зростання бізнесу.
- Побудова довгострокових відносин із фаундерами стартапів, продуктовими командами та decision-makers.
- Участь у стратегічних ініціативах з масштабування компанії та виходу на нові ринки.
Результати роботи:
- Залучив та опрацював 60+ міжнародних лідів, провів 30+ discovery/presales-зустрічей з фаундерами та decision-makers.
- Вів повний цикл presales: аналіз потреб, формування рішень, підготовка 20+ комерційних пропозицій та естімейтів.
- Сприяв укладанню 5+ контрактів / пілотних проєктів, сформував sales pipeline на 3–6 місяців для delivery-команд.
- Забезпечив ефективну взаємодію між бізнесом і технічними командами, що скоротило цикл угоди ~на 20%.
- Аналізував ринок, ніші та конкурентів, визначав точки зростання та напрями масштабування бізнесу.
- Підвищив міжнародну впізнаваність компанії серед стартап-екосистем через системну роботу з лідами та партнерами.

«YozmaTech» (180+ працівників) – провідна компанія, що є аутсорсинговим центром розробки програмного забезпечення та ІТ-рішень для першокласних технологічних компаній і стартапів в Ізраїлі (https://yozmatech.com/about-us/)
- займався розвитком партнерства зі стартапами, провідними компаніями, ІТ-спільнотами, урядовими та неурядовими організаціями, фондами та медійними площадками.
- активно розвивав напрям outstaffing та ліквідації бенча.
- розробляв маркетингову стратегію розвитку бренда та формування позитивного іміджу компанії.
- вивчав основні тренди галузі та вносив пропозиції і корективи щодо актуальних можливостей розширення бізнесу компанії.
- активно вивчав продукти клієнтів та партнерів та функціонування їх бізнесу з середини.
- організовував зустрічі з представництвами влади залучених до ІТ проектів, фондів та стратегічного розвитку регіону чи країни в цілому.
- займався збирання аналітичних даних для створення маркетингових заходів, презентацій, проведення мітингів, онлайн конференцій і виступів.
- закривав угоди по найму необхідних розробників для партнерів-стартапів.
- займався лідогенерацією, особливо пошуком нових стартапів, партнерів-консультантів, спікерів, які мають власну фан базу та об’єднанні у ІТ спільноти.
Результати роботи:
- за 8 місяців провів зустрічі з більше як 230 представниками ІТ з Польщі, Сербії, Хорватії, Німеччини, США, Румунії, Великобританії, України та Філіппін, 203 - стали нашими повноцінними партнерами.
- інсталював та налаштував CRM систему по роботі з партнерами та закриттям угод для швидкого моніторингу запитів, написав декілька технічних завдань до розробників CRM програми.
- вдалося організувати 2 тематичні зустрічі в Тель Авіві з представництвом уряду ІТ ринку Польщі для обговорення розвитку ІТ бізнесу нашої компанії у Польщі з урахуванням сучасних тенденцій, підтримки влади, урядових програм та місцевого ком’юніті з можливостями релокації цілих ІТ команд з пришвидшеним процесом видачі віз.
- організував низку зустрічей з провідними представниками ІТ ринку Польщі.
- зробив експансію нових ІТ ринків – Польща, Грузія та Філіппіни.
- запропонував нові напрямки розвитку бізнесу, з робочими практичними кейсами та документами, шляхом партнерства з ІТ компаніями, які активно розвивають такі практики та готові до різних видів партнерства як по продуктах, послугах, клієнтах та проектах.

«PROM-UA GROUP» (70+ працівників) – провідна група компаній, яка здійснює свою діяльність в напрямку виробництва та постачання промислових комплектуючих (https://promua-group.com/) Директор з розвитку бізнесу
«СМО Україна» - входить у цю групу компаній

«СМО Україна» (50+ працівників) - ексклюзивний дистриб'ютор заводу CMO VALVES TECHNOLOGY S.L. (Іспанія), що є найбільшим європейським виробником запірної арматури у світі (https://cmoukr.com/)
- здійснював і проводив аналітику та оптимізацію бізнес процесів;
- займався вивченням номенклатури компанії та всіх складових пов’язаних із купівлею та продажем;
- співпрацював з виробниками, дистриб'юторами, постачальниками, покупцями задіяними в процесі постачання матеріалів та комплектуючих для виробництва певного товару чи надання послуги;
- займався оцінкою та розвитком нових брендів і всієї компанії;
- інформував про особливості та переваги товару чи бренду потенційних клієнтів;
- вивчав та аналізував окремі сегменти ринку, споживачів, конкурентне середовище та позиції власного товару, послуг та торгової марки на ринку;
- здійснював організацію, управління, прийом, визначення обов’язків, мотивацію та оцінку трудової діяльності підлеглих і контроль за процесами прийняття рішень;
- співпрацював з іншими членами вищого керівництва у сфері реалізації проектів розвитку бізнесу;
- брав участь у конференціях, переговорних процесах та вирішував проблемні моменти;
- забезпечував навчання та нагляд за професійним ростом працівників.
Результати роботи:
- Вдалося підняти продуктивність менеджерів з продажу на 20%;
- Запровадив нові внутрішні та зовнішні інструменти комунікації – перехід на Google додатки (WorkSpace);
- Займався наповненням, оптимізацією та виправленням проблематики з новим інтернет-магазином, внесено більше 160 правок;
- Додав у роботу інструменти нематеріальної мотивації – як приклад щоденні оперативні наради;
- Налагодив тісні партнерські бізнес-відносини з 7-ма іноземними брендами, 3-є з яких мають стратегічне значення для компанії;
- Розробив і впровадив нові механізми по роботі з аналітичними даними для сектору продажів;
- Брав активну участь у розвитку дилерської мережі, де створив відповідні форми та правила роботи по об’єктах та торгових площадках;
- Провів моніторинг та аналіз компаній, з виявленням лідера по наданню послуг з реєстрації бренда (торгової марки) за кордоном;
- Написав кілька технічних завдань по виробництву продуктів з ІТ обладнанням;
- Надав рішення по підрахунку собівартості та ціноутворення на певні виробничі продукти;
- Провів роботу по сертифікації стандартів ISO та написанні технічних умов;
- Розвинув продажі товарів і послуг по напрямкам: ІТ сфера, рітейл, промисловість та сільське господарство.
- Взяв участь у виставках: МЕХАНІТЕХ 2021, GrainTECH 2021, Міжнародний Промисловий Форум 2021, де представляв інтереси компанії, вдалося презентувати продукти та сервіси компанії, завести нові ділові зв’язки та сформувати бізнес відносини з передовими компаніями України та Європи – усього приведено 85 нових бізнес-партнерів.

- Консультації з продажів, продукту та виходу на ринки.
- Участь у підготовці комерційних пропозицій та переговорів.
- Проєктна робота з клієнтами (NDA).

«Модерн-Експо» (3000+ працівників) - провідний виробник і постачальник торгівельного обладнання в Центральній та Східній Європі (https://modern-expo.eu/)
- розробляв новета модифікував існуюче торгове обладнання на ринки України, Румунії, Німеччини, Австрії, Ірландії, Великобританії, Австралії та країн MENA;
- створював та контролював технічне завдання, каталоги, інструкції та паспорти;
- брав активну участь у профільних виставках та форумах, проведенні навчань, презентацій та переговорів, наданні консультацій;
- представляв інтереси компанії перебуваючи у відрядженнях за кордоном: Польща, Франція, Німеччина, Румунія, Великобританія та Ірландія;
- здійснював операції по створенню номенклатури та артикулів на нові продукти, надавав собівартості по продуктах з урахуванням технологій виготовлення та пошуком і закупівлею нових матеріалів;
- займався моніторингом і аналізом конкурентів на ринку рітейлу;
Результати роботи:
- Успішно реалізував проекти під такі великі мережі як:TESCO, Dunnes Store, Kaufland, METRO, AUSMART, Pfennigpfeiffer, Auchan, Penny, B&M та ряд інших.
- Провів успішний шеф-монтаж обладнання у Румунії та Ірландії.
- Успішно реалізував 5 топових проектів, вартістю від 800 000 євро.
- Відкрив 61-й та 62-й ринки збуту для компанії - Ірландія та Великобританія.
- Успішно реалізував проект на Великобританію (при незмінному тайм лайні, було внесено близько 70-ти пакетів змін від клієнта до конструктиву), що дало змогу зробити клієнту продуктивну рекламу з залученням телевізійних каналів та видавництв.
- Провів успішне навчання для більше ніж 40 іноземних дилерів, з обговоренням і вирішенням проблем.
- Реалізував вихід на ринок нового виду касових боксів.
- Підготував ряд продуктів для сертифікації TUV.

«Срібні лелеки» (80+ працівників) - рекреаційний комплекс (http://leleky.com.ua/)
- здійснював контроль за ефективним обслуговуванням і забезпеченням комфортного перебування гостей;
- займався підготовкою супровідної документації (договори, акти, рахунки-фактури), контролем платежів, розрахунковими операціями;
- керував персоналом та організовув їхню роботу;
- проводив моніторинг і оцінку діяльності компаній сфери послуг;
- вирішував всі проблемні ситуації у роботі;
- оформлював вхідну і вихідну документацію, просував послуги на відомих інтернет ресурсах, включаючи інтернет рекламу;
- проводив переговори з вітчизняними та іноземними фірмами щодо взаємної співпраці.
Результати роботи:
- Успішно провів оптимізацію роботи персоналу у зв’язку з розширенням готельного комплексу (при початковій кількості номерів готелю - 14 до 68 номерів).
- Займався оцінкою сертифікації готелю на 4 зірки.
- В день приймав близько 120 дзвінків та близько 50 листів на пошту.
- Організував роботу для різних форумів, телевізійних шоу, рекламних агенцій та концертів.
- Реалізував вихід комплексу на інтернет-платформи – Booking.com, Hotels24, Hotelbooking та ін.
- Провів успішну кампанію по боротьбі з недобросовісною конкуренцією.
- Нагороджений “Подякою” від керівництва за якісну, чітко організовану роботу, професіоналізм, культуру праці, ініціативність та вагомий особистий внесок у розвиток та процвітання комплексу.