Ключові результати:

- Створив прибуткові напрямки бізнесів та відкрив філії, з оптимальними витратами на персонал, логістику та мінімальними складськими запасами.

- Вивів на високий рівень менеджмент та маркетинг підприємств.

- Збільшив прибутковість підрозділів за рахунок збільшення продажів та їх рентабельності, підвищення продуктивності праці, оборотності складських запасів, зменшення вартості логістики.

- Провів якісний підбір, навчання та мотивацію персоналу.

- Створив імідж успішних компаній, впізнаваність брендів та торгових марок.

ТОВ «ЕВРО ОЙЛ ПРОДАКШН», WWW.WEXOIL.COM завод виробник мастильних матеріалів і автохімії. Заступник керівника комерційного відділу. У підпорядкуванні 8 менеджерів.

- Впровадив маркетингову стратегію 6P.

- Стратегічне і тактичне планування продажів, виробництва, логістики.

- Бюджетування.

- Впровадження системи ощадливого виробництва Lean Manufacturing.

- Змінив систему збуту і КРІ, що збільшило об’єм продажу, дохід і підняло імідж компанії.

- Введений системний підхід дав зменшення дебіторської заборгованості.

- Аналіз конкурентів.

- Формування асортименту виробляємої продукції.

- Проводження технічного аудіту і контроль промислових випробувань нової продукції на підприємствах покупців.

- Формування цінової політики.- Контроль якості праці та підняття професійного рівня менеджерів.

- Особисті В2В та проектні продажі.

- Участь у державних та комерційних тендерах.

- Перемовини з ОПР комерційних і технічних підрозділів клієнтів.

На посаді Заступника керівника комерційного відділу в ТОВ «ЕВРО ОЙЛ ПРОДАКШН» я розробив стратегії для підвищення продажів та рентабельності підрозділу. Впровадив нову систему збуту, що призвело до збільшення обсягів продажів та доходів. Керував аналізом конкурентів, формуванням асортименту продукції та контролював якість роботи менеджерів. Успішно проводив переговори B2B та проектні продажі, брав участь у тендерах та забезпечив високий рівень професіоналізму у команді.

У підпорядкуванні 8 менеджерів.

Результати:

- Розробив, запровадив та контролював дотримання нових політик і процедур.

- Успішно вивів на ринок нові продукти імпортних торгових марок.

- Звільнив оборотні кошти за рахунок збільшення сум та тривалості товарного кредитування.

Основні функціональні обов'язки:

- Бюджетування бізнесу.

- Формування ціноутворення.

- Аналіз активності конкурентів.

- Розробка та впровадження довгострокової/короткострокової стратегії роботи

- Керівництво продажами та особисті В2В продажу у двох цінових категорій.

- Проведення технічного аудиту на підприємствах клієнтів.

- Формування клієнтської бази, залучення нових клієнтів.

- Участь у державних та комерційних тендерах.

У підпорядкуванні 5 осіб.

Результати:

- Щорічне збільшення обсягів продажів та прибутку на 20-40%,

- Збільшив оборотність складських запасів проектного складу.

- Оптимізував логістику та документообіг між головним офісом та філією.

Основні функціональні обов'язки:

- Керівництво продажами та особисті В2В і проектні продажі.

- Бюджетування проектного та складського бізнесів. - Розробка та здійснення стратегії продажів.

- Формування ціноутворення.

- Розширення ринку збуту.

- Проведення технічного аудиту на підприємствах клієнтів.

- Участь у державних та комерційних тендерах.

У підпорядкуванні 5 осіб.

Результати:

– Успішно вивів на ринок нову продукцію.

- Залучив нових корпоративних (VIP) клієнтів.

- Збільшив обсяги продажу та прибутковість продажів.

Основні функціональні обов'язки:

- Створення відділу продажів В2В та керівництво ім. - Розробка та здійснення стратегії та тактики продажів.

- Участь у державних та комерційних тендерах.

- Керівництво продажами в Україні.

У підпорядкуванні 18 осіб.

Результати:

- Збільшив обсяг продажу дніпропетровського відділення за півріччя на 102% зі збереженням рентабельності.

- Збільшив прибутковість філії, за рахунок здешевлення логістики, оптимізації документообігу та удосконалення KPI, збільшення продуктивності праці, скорочення штату.

- Збільшив оборотність дніпропетровського складу.

– Збільшив щомісячний приріст клієнтів.

Основні функціональні обов'язки:

- Керівництво комерційно-господарською діяльністю відділення.

- Розробка та здійснення стратегії та тактики продажів.

- Утримання існуючих клієнтів та залучення нових.