•Активний пошук та залучення нових клієнтів•

Проведення презентацій та переговорів з потенційними клієнтами

•Укладання угод з новими клієнтами та підтримка відносин з існуючими

•Розвиток та підтримка довгострокових відносин з клієнтом

• Aктивний пошук нових клієнтів - дизайнерських студій, архітектурних бюро, забудовників;

• Пошук об'єктів, визначення потреб клієнта-забудовника;

• Активна позиція в вирішенні проблемних питань клієнта в межах своєї компетенції;

• Моніторинг конкурентів;

• Проведення переговорів;

• Презентація товару для клієнта.

• Робота з дизайнерськими студіями, архітектурними бюро, забудовниками на об'єктах

Досвід роботи з дизайнерами та архітекторами, наявність власної бази архітекторів і дизайнерів;Галузь: Освітлення та електрообладнання преміум-сегменту.

• Активний пошук нових клієнтів - дизайн студії, архітектурні бюро, забудовники (інтернет, "холодні" дзвінки, виїзди на згодовані зустрічі)

• Розвиток та підтримка каналу продажу асортименту компанії через VIP-клієнтів (дизайнери, архітектори, будівельні організації)

• Інформаційна підтримка клієнтів (проведення навчальних заходів, активне просування новинок, інформування клієнтів про зміни в асортименті, підвищення та зниження цін, акції по стимулюванню попиту, бонуси тощо)

• Контроль вхідних проектів, виявлення потреб клієнта

• Активна позиція в розв'язанні проблемних питань клієнта в рамках своєї компетенції

• Моніторинг конкурентів

• Відвідування профільних та не профільних виставок з метою пошуку потенційних клієнтів

• Проведення переговорів та презентацій

• Проведення переговорів, виїзд до клієнтів, підготовка комерційних пропозицій

• Організація виконання плану продаж - розробка стратегії продаж, планування, контроль і аналіз роботи відділу продаж.

• Адміністрування - ведення документообігу, управління даними та інформацією відділу продажю.

• Контроль відвантаження на об'єкти - забезпечення своєчасної та якісної доставки продукції до клієнтів.

• Комунікація з прорабами та керівниками будівельних об'єктів - взаємодія з представниками замовників, планування роботи, узгодження умов співпраці.

• Координація та контроль транспорту - визначення оптимальних маршрутів доставки продукції.

• Робота з асортиментом - вивчення асортименту, аналіз ринку, розробка та впровадження маркетингових стратегій.

• Робота з торговими мережами (DIY-формат) (Епіцентр, Нова Лінія, Практикер);

• Робота з документообігом в 1С (розхідні накладні, повернення накладних, корективи, податкові накладні);

• Переговори з менеджерами торгових мереж;

• Відвідування торгових площ (робота з асортиментом в магазині, контроль правильного замовлення з товарознавцем);

• Відстеження продажів;

• Контроль цінової політики на продукти компанії;

• Обробка, організація та контроль виконання замовлень, повернень, переоцінок, узгодження супутніх питань.

• Планування та реалізація плану розвитку території по всій Україні.

• Забезпечення виконання планових показників з продажу;

• Формування, управління та контроль діяльності довіреної торгової команди;

• Управління відносинами та проведення переговорів щодо контрактів з основними торговими мережами на території (локальні клієнти);

• Аналіз та контроль виконання планових показників, ведення звітності;

• Контроль цінової політики щодо продуктів компанії;

• Навчання та розвиток торгового персоналу (аудиторні та полеві тренінги, оцінка персоналу).

Планування та реалізація плану розвитку території (Київ, Київська область, Вінницька, Житомирська, Чернігівська);

• Забезпечення виконання планових показників щодо продажів, дистрибуції;

• Формування, управління та контроль діяльності дорученої торгової команди;

• Проведення переговорів з ключовими клієнтами території;

• Управління відносинами та ведення переговорів щодо контрактів з основними торговими мережами на території (місцеві клієнти);

• Аналіз та контроль виконання планових показників, ведення звітності;

• Контроль цінової політики на продукти компанії;

• Впровадження нестандартних рішень щодо просування продукції;

• Навчання та розвиток торгового персоналу (аудиторні та полеві тренінги, оцінка персоналу);

• Робота в "полі" до 80% робочого часу;

• Нароблена велика база клієнтів.РЕЗУЛЬТАТ: Забезпечений постійний зріст обсягу продажів, ефективність роботи підрозділу відділу продажів на даній території була максимально забезпечена. Прибутковість компанії стабілізована.У підпорядкуванні 20 торгових представників різних регіонів України.