-Управление и стратегия коммерческой, операционной и финансовой деятельности группы компаний, 8штук(миллионники);

-Кризис управление и вывод на новый качественный уровень персонала и предприятий Компании в короткий срок, в самый разгар кризиса(начало войны и форс мажорных обстоятельств, блэкаутов, обстрелов и т.д.);

-ВЭД. Открытие новых логистических направлений по Украине, Европе, стран Ближнего Востока, стран MENA (77 штук), с эффективной доставкой различного груза(включая ADR, военного назначения и товаров первой необходимости) клиенту;

-Качественный и эффективный подбор персонала, организация команды продаж, финансового отдела, IT поддержки, выполнение плана на 107 %;-Уменьшение просроченной дебеторской задолженности на 35%(включая те компании, которые не производили оплату в течении 400 дней);-Увеличение прибыли на 25%;

-Оптимизация управления, налоговой нагрузки(5% по отрасли) , эффективный курс развития, высокая конверсия более чем на 28%, снижение затрат и издержек на 32%;

- Реинжениринг бизнес-процессов и их оптимизация всех предприятий Компании в короткий срок;- Увеличение продаж LFL 2022/2023 на 30 % и 2023/2024 на 21 %;-Выстраивание эффективной системы логистики(10 R), включая передовые методы и новинки в отрасли;

- CVP-анализ, ABC и XYZ-анализы,SWOT-анализ;

-Составление, просчёт и реализация бизнес проектов(внедрение CМR, брокерско-таможенное направление, страховое, мультимодальные перевозки(море,авиа,авто), открытие отделов, филиалов, Школы логистов и продаж, TIR комплекса, открытие направление перевозки по Северной Америке);

-Обучение, менторство сотрудников Компании, а так же открытие «Школы Логистов» для других юридических и физических лиц страны и Европы;

-Более 300 положительных отзывов в Lardі(при более 1000 имеющихся Компании);

-Лекции и Консультирование в ведущих высших учебных заведениях г. Днепр;

-Эффективное ведение переговоров и заключение контрактов в короткий срок на долгосрочной основе(более 100шт) с ведущими национальными компаниями: Метинвестом, Лемтрансом, Интерпайпом, Рошеном, АТБ и зарубежными компаниями: Maersk, Ford Otosan, Turkish Cargo.

-Волонтёрство и помощь ЗСУ;

-Прямое управление персоналом(30 человек).

• управление коммерческой деятельности предприятия;
• эффективное управление, отделами готовой продукции(колбасы, сосиски, сардели, деликатесы и т.д., отделом мясо(свинина, говядина, куры, индюк -туши, полутуши, четверть и т.д.), фирменной торгово розничной сетью 30 ТТ;
  
• нумерическое и взвешенное покрытие территории(увеличение на 10% и 15% соответственно) и выход на новые рынки(Киевская, Донецкая, Одесская, Днепровская и Харьковские области);
• открытие новых ТТ фирменной торгово розничной сети(5 шт по Харьковской области);
• введение дополнительной продукции(кулинария, бакалея, кондитерские изделия, молочная продукция и яйцо) известных дистрибьюторов Украины;
  
• усовершенствование операционной логистики предприятия(введение системы «Мураха»);
• открытие новых логистических направлений- 7 штук, с эффективной доставкой продукции клиенту;
• качественный и эффективный побор персонала, организация команды продаж, выполнение плана на 102%, уменьшение возвратов на 15%, уменьшение ПДЗ на 20%:
• эффективная работа коммерческого отдела в CRM(Битрикс 24), постановка задач и её реализация;
• реинжениринг бизнес-процессов и их оптимизация;
• высокие(выше плановых на 10%) показатели CTR, CPM , LTV, увеличение на 8% CR, ROI , плановый CAC(15%);
• Retention-49%-25%-15%;
• CVP-анализ; ABC и XYZ-анализы;
• маркетинг ATL, BTL, TTL;
  
• введение новой модель работы с Торговыми представителями (усовершенствование GTS), менеджерами по продажам, супервайзерами и кураторами фирменной сети;
• успешная работа по коммерческим и государственным тендерами, выиграно около 45 лотов на общую сумму 125 млн.гривен;
• наличие личных контактов и сотрудничество со всеми торговыми сетями на территории Украины: Метро, Ашан, Сильпо, Фора, Фоззи, Новус, АТБ, Варус, Класс, Рост, Посад, Копейка, Экомаркет, Мегамаркет, Таврия В, прочие региональные сети. А также около 750 клиентов в направлении HoReCa(КаБаРе).

• Экспансия в новые регионы(Юго-Восток Украины и Восточная Европа).
• Увеличение прибыли на 15%. Оптимизация управления , правильный курс развития, высокая конверсия, снижение издержек.
• Практический опыт описания, систематизации, оптимизации бизнес-процессов Компании снижение и распределение почасовой нагрузки, Итог: снижен розничный ФОТ на 8%, внедрение системы Технической поддержки Back office, Front office, производств и магазинов (IT, интернет магазины и площадки, тех. эксплуатация, SLA 95%);
• Операционные управление производственными подразделениями, логистикой, продажами.
• Развитие продаж в новых регионах(увеличение на 17%).
• Практическое создание управленческого учёта одной таблицей(баланс, отчет о прибылях и убытках(аналитике счета 92), отчет о движении денежных средств;
• Детализированные затраты и грамотное управление просроченной дебиторской и кредиторской задолженностью;
• Управление ассортиментом, ценами, заключение договоров. Выигрыш более 30 тендеров.
• CVP-анализ; ABC и XYZ-анализы.
• Производственный леверидж.
• Реализовал проекты: открытие 4-е производственных и модернизация складских пространств S < 15000 кв.м., перевнедрение CRM, ERP, SAP,WMS, разработка и внедрение нового B&B концепта, Бюджетирование, P&L, тотальное снижение расходов на аренду и содержание на 39 млн. грн на (25%).
• Выстраивание эффективной системы логистики(10 R).
• Реинжиниринг бизнес-процессов (CRM,WMS, Кайдзен,5S,TPM,SMED).
• Формирование команды, способной эффективно управлять бизнесом.
• Внедрение стандартов бережливого производства во всех службах операционного департамента.
• Подготовка отчетности для совета директоров.
• Управление персоналом (свыше 200 человек).

Должность:

С октября 2015 года Коммерческий директор (Commercial Director):

Эффективное управление операционной деятельностью Торгово-Промышленной группы предприятий. Развитие компании и производства. Направления производства- 3 шт(FMCG,DIY,Medical),дистрибуция, ВЭД, розница, логистика, аграрное хозяйство.

С августа 2016 г. утверждён Генеральный директор (CЕО):

Эффективное управление всеми направлениями и бизнес процессами в Компании, аграрное направление- животноводство, растениеводство, теплицы и т.д) -банк земли -5тыс.га, дистрибуция B&B, ВЭД, B&C (ритейл) -сети магазинов и аптек, логистика, девелопмент (коммерческая недвижимость)-управление, а так же три производства FMCG, DIY, Medical.

Реализовано(с октября 2015 года):

-Досконально просчитан до мелочей и реализован проект "оптимизация складской логистики" «Мезонин» на сумму 6.5 млн.грн.;

-Просчитан, построен и запущен в эксплуатацию новый Распределительный центр на 12000м2, увеличив капитализацию компании на 27 млн.грн;

-Улучшены основные показатели дистрибуции компании по территории Украины(LFL 15% за полгода) по зарубежным территориям(среднее LFL10% временные метрики-6 мес.),увеличилась взвешенная и нумерическая дистрибуции компании на 25% и 35% соответственно, маржанальная прибыль увеличилась на 5%;

-Улучшил более эффективную работу транспортной логистики, открыл 5ть новых направлений(«открыжил», проверил и проконтролировал), что увеличило товарооборот компании на 15%, маржу на 10% при транспортном коэффициенте 3%;

-Наладил бесперебойную и качественную работу между коммерческим отделом/складом и транспортной логистики компании, что увеличило товарооборот (валовый доход) на 15% и уменьшились потери компании на 20%;

-Прописал, защитил перед собственником и внедрил все основные бизнес процессы в том числе и на производствах компании(3шт), агро подразделений компании(4шт), оптимизация производства, сокращение потерь, усовершенствовал оборудования, внедрения департамента качества по европейским стандартам;

-Эффективно и качественно проводил переговоры(8мь успешных заключённых контракта), направления дистрибуция B&B, агро направления и девелопмент (коммерческая недвижимость);

-Прописывание и валидация ISO 9001-2008 и ISO 9001-2015(Медицина), а так же ISO 13485-2011(Мед.производство и продажа).

-Start-Up просчитан и реализован проект(P&L,ROI,EBIDTA)сеть магазинов DIY(средний +);

-Выведен на новый уровень по основным показателям(ТО(валовый доход), наценка/доход (маржинальный доход), % маржи,% оборачиваемости остатков, сред.чек, конверсия) существующая сеть магазинов и аптек;

-Производство по полному циклу(закупка-производство -отк -анализ-продажи), увеличение производства на 25%,

-Создал департамент "качества" производств (3шт) с нуля, по европейским стандартам,

-Эффективная работа с банком земли в 5тыс.га(растениеводство и животноводство),

-Реконструкция фермы и закупка оборудования с минимальными затратами по европейским стандартам,

-Внешняя экономическая деятельность. Прошёл практические шаги заключения контрактов и проработал специальный семинар в «Торгово Промышленной Палате»(г.Днепра и г.Киева) с директором Ассоциации импортёров Украины ВЭД Н.Е.Лариным.

-Разработал сервисные политики для каждой страны продаж(Болгарии, Грузии, Молдовы, Азербайджана, Эстонии, Литвы, Латвии, Польши и Казахстана), которые соответствуют правилам международной торговли, дистрибуция B&B и агро направления (КРС, семена, удобрения, лекарственные растения, тепличное направление);

-Заключил контракты на сумму около 10 млн.$ с компаниями из Азербайджана, Молдовы, Китая, Болгарии, Эстонии, Турции, Герма

Стратегические,операционные и поддерживающие бизнес процессы на предприятии (B&B) и в торгово- розничной сети(FMCG,Non food,Food).

Реализовано:

Удачный и прибыльный Start-Up.

Внедрил Систему BSC и КРI(финансы,клиенты,внутренние бизнес процессы,обучение и развитие персонала) на 3 года,периодично и системно проводил SWOT-анализ, Бенч маркинг,была введена матрица BKG с приоритетами, по закону Паретто(20/80) на данный момент EBIDTA компании составила 15% и операционная маржа увеличилась на 9%.

Произвёл due diligence и M&A 6ти объектов под новые Торговые Площадки(более 10000м2 и штатом более 300 чел), которые запустили в 2016 году, всё было одобрено собственником бизнеса. Внедрил систему Pick Up по всей сетке ТТ. Внедрил систему категорийного менеджмента (управление 18 000 SKU),построен и оборудован логистический складской центр, 70 локальных и 50 международных контрактов с ведущими поставщиками,внедрил SRM-систему ERP Apex на 60 рабочих мест. Внедрил стандарты работы сети: стандарты СТМ, заказа и приемки, инвентаризации, обслуживания покупателей и т.д.

Учетные политики по международным стандартам: управленческого, финансового и бухучета.

Полностью подготовил, просчитал и внедрил план "снижения энергозатрат и повышения энергоэффективности супермаркетов, производства и back office" компании.

Развил собственную сеть компании дистрибьюторов и дистрибьюции (food and non food) в Грузии, Азербайджане и Туркменистане.ТО дистрибьюции по системе прироста LFL увеличился на 24%,взвешенная и нумерическая на 35%, ПДЗ уменьшилась на 20%. Наладил и внедрил работу операционного и стратегического маркетинга предприятия. Регулярно проводил коучинг для "джуниор" и "мидл" персонала компании.

Уменьшилась текучесть персонала на 4%;

Увеличилась производительность(шт-кг/часы) на 3,5 %;

Увеличился средний чек на 5%;

Увеличилась конверсия на 6%;

Увеличился выторг с м2 торговой площади на 3%;

Успешно проведённы брифы: 25 рекламных акций и программ лояльности, интернет-портал и т.д.

Качественное и продуктивное управление филиалом и фирменной торгово-розничной сетью.

Достижения.

Организовал и дал толчок дальнейшему развитию сети фирменных магазинов и аптек. Прописаны стандарты и инструкции для сети магазинов. Разработка бренда и концепта будущих магазинов. Открыл 4 е новых магазина. Увеличил средний чек по сети на 8%. Уменьши издержки предприятия на 10%. Внедрения и использование(с контролем) процесса Sales & Operations Planning.Увеличил выторг при не снижаемой наценке на 5%, Увеличил пенетрацию на 12%.

Качественный контроль и эффективная работа филиала и Торгового Центра.

Переведён на должность Директор фирменно торгово-розничной сетью в октябре 2013 года.

Достижения:

Через 3и месяца работы, магазин стал лучшим в регионе по своему сегменту, обслуживанию и продажами с товарооборотом 2 млн.грн.

-Наблюдался устойчивый рост продаж(на 10%), а так же повышалась эффективность работы всего магазина с последовательной шаговой системностью.

-Разработал эффективную методику по поиску и привлечению новых клиентов(релевантность).

-Увеличил средний чек(на 8%) и конверсию ТЦ(на 15%).

-Обучил торговый персонал эффективным методикам продаж, что привело к увеличению выторга на 10%.

-В результате объём продаж увеличился на 22% за операционный сезон.

Эффективное управление предприятием.

Эффективное управление,контроль и развитие сети АЗС/АЗК "Сепса Ойл".

Достижения

-Пролиив светлых нефтепродуктов по LFL увеличился на 5%,пролив тёмных продуктов и газа по LFL увеличился на 7% и 10% соответственно;

-Провёл ребрендинг и ристайлинг 8 АЗС, открыл 3 новых АЗК.

Неоднократный победитель государственных и коммерческих тендеров(17 штук), поставщик специализированного оборудования для предприятия(более 40 штук) и населению с оборотом 58 млн.грн.

Эффективное операционное управление торгово-розничной сети в Киевском регионе.

Достижения:

-План продаж по количеству товара и сумме магазинов выполнялся не менее чем на 98%;

-Клиенты в магазинах обслуживались на высшем уровне, что было отмечено наградами и премиями от высшего руководства;

-Средний чек,количество чеков, выторг при не снижаемой наценке,пенетрация, процент списания,процент недостачи,оборот остатков был доведён до планового показателя;

-Продуктивно заработали акционные торцы, низкие зоны(понтоны), бастионы, успешно проходили сезонные операции;

-Увеличилась продуктивность, шт(кг)/часы на 5%;

-Уменьшение видимых дыр на 20%;

-Увеличение SKU на 5%;

-Подготовил 5-х( пятерых) фарматоров и одного КУ(зам.управляющего);

-Маркетинговый план своевременно и чётко выполнялся;

-Минимизировал убытки предприятия на 14%.

Достижения:

На второй месяц открытия сеть вышла на товарооборот в 3,1 млн.грн.

-обеспечение устойчивого роста оборота в регионе;

-сохранение всех ключевых клиентов в кризис;

-повышение эффективности работы регионального отдела продаж;

-внедрение действующей системы сбалансированных показателей;

-используя новую методику, увеличил прибыль на 12%;

-разработал новую систему, с помощью которой снизил расходы на 18%;

-EBITDA составила 11%

ТМ "Elmira", "Lino Morano", "Geox", "Timberland", "Sprox","Lloyd", "Keds".

Более 50 ТТ по Украине.