Співпраця з аптечними мережами, національними мережами дрогері формата, дистриб'юторами на території України.

Контроль виконання планів виробництва, логістики, імпорту сировини.

Проведення перемовин з ключовими клієнтами, контроль ведення контрактів (бонуси, заборгованість).

Стратегічне планування діяльності компаніїї (короткострокове/довгострокове)

Розробка стратегії та плану розвитку департаменту (аналіз конкурентів, цінове позиціонування, асортиментне позиціонування, умови продажу для різних каналів збуту, звітність персоналу);

Формування команди регіональних менеджерів, команди локальної дистриб'юції;

Підключення дистриб'юторських компаній у всіх регіонах України (укладення контрактів);

Контроль виконання планових показників;

Підключення торгових мереж (укладання контрактів);

Оптимізація бізнес-процесів (фонд оплати праці, логістика, філіальна, регіональна, локальна дистрибуції);

Контроль повернення дебіторської заборгованості.

Сировина для парфумерно-косметичної, харчової, фармацевтичної промисловості: косметичні активи, ефірні та жирні олії, фарм. субстанції та допоміжна сировина

Контроль роботи відділу продажу (7 осіб), аналіз діяльності відділу, звітність (КРІ, дебіторська заборгованість, основні показники відділу, спец. умови для контрагентів);

Контроль за дотриманням усіх етапів продажу (замовлення - відвантаження - оплата - замовлення);

Проведення зустрічей, переговорів, вирішення конфліктних ситуацій із клієнтами;

Контроль за виконанням претензій від клієнта;

Розробка, підготовка та запуск нових проектів;

Підбір, навчання, вступ на посаду нових співробітників;

Участь у профільних виставках, проведення семінарів, доповідей, майстер-класів; розробка нових продуктів;

Систематизація роботи відділу продажу та його взаємодія з іншими структурними підрозділами (робота з КРІ, воронка продажів)

Дистриб'юція побутової хімії / косметики

Контроль роботи торгового відділу локальної дистрибуції (7 осіб); аналіз діяльності відділу;

Контроль роботи торговельного відділу національної дистрибуції (5 осіб);

Контроль за діяльністю всіх основних ланок підприємства (фінансовий відділ, бухгалтерія, відділ логістики);

Розробка стратегічного плану розвитку підприємства: напрямки діяльності (імпорт, виробництво), канали збуту (B2C, B2B, B2G), експортні ринки збуту;

Робота з постачальниками продукції, залучення нових, контроль працюючих;

Робота з мережами (комерційна політика, взаємовигідні умови);

Успішний запуск роботи підприємства з 0 (організація робочих процесів,

Розподіл обов'язків серед підрозділів, план-прогноз діяльності підприємства);

3 успішні проекти національної дистриб'юції;

Побудова системи продажів спрямованої на довгострокову співпрацю;

Випуск нового продукту під власною торговою маркою підприємства, виведення його на ринок;

2 нагороди «Найкращий дистриб'ютор року» (отримані за виконання планових показників компанією).

Дистриб'юція побутової хімії / косметики

Розробка стратегічного плану розвитку відділу, визначення ресурсів задля досягнення мети;

Робота з постачальниками продукції, аналіз працюючих, підбір нових, укладання договорів поставки;

Контроль виконання положень посадової інструкції працівниками;

Забезпечення професійного зростання співробітників компанії (коучинг середньої керівної ланки);

Успішний запуск роботи 3-х торгових відділів;

Залучення та робота 12 нових постачальників, чотири з яких стали обсягоутворюючими для компанії;

Розробка та впровадження посадових інструкцій співробітників усіх ланок відділу (супервайзер, торговий агент, мерчендайзер);

Спільна розробка та впровадження нової програми електронного збору та обробки замовлень CRM;

Отримання підприємством Національної нагороди «13 місце в галузі дистрибуції побутової хімії» з 315 підприємств.

Дистриб'юція побутової хімії / косметики

Робота з лінійним роздрібом (робота з існуючими клієнтами, напрацювання нової клієнтської бази, кількісна та якісна дистрибуція, робота відповідно до стандартів компанії);

Робота з ключовим роздрібом (формування замовлень, контроль стандартів викладення, контроль первинної документації), збільшення об'ємів продажів.