Планування та контроль роботи зовнішньої служби.

Контроль дистриб'юторів (залишки, об'єми, оплати, звітність).

Узгодження об'ємів з аптечними мережами. Формування команди КАМ.

Формування тендерної служби.

Тендерний проект с дистрибьюторами.

Досягнення.

Приріст 1 півріччя 2024/2023

Первинні продажі в упаковках 6,4%, у грошах 18,3%.

Вторинні продажи в упаковках 5,8%, у грошах 13,52 (без урахування тендерних відвантажень).

Залучення нових клієнтів, створення бази даних клієнтів.

Контроль роботи відділу продажу:- база нових клієнтів, холодні дзвінки (ефективність).

Досягнення:

Залучення до співпраці нових клієнтів ТОВ «Рибоконсервний завод «ЕКВАТОР», ТОВ «ФЛАГМАН СІФУД Україна….

Управління зовнішньою службою (5 регіональних менеджерів, 33 медичні представники). Планування і контроль діяльності по регіонах. Узгодження об'ємів з аптечними мережами і дистриб'юторами. Контроль дистриб'юторів (об'єми, оплати, звітність). Супровід виробництва контрактних продуктів (Маклеодс, Фармак і тому подібне), супровід проектів з лікарями стаціонарів. Формування команди (звільнення і підбір, адаптація, коучинг, контроль). Досягнення: Приріст вторинних продажів промотируемой групи препаратів в упаковках 2018 до 2017 -53%, 2019 до 2018 - 9%.

Управління зовнішньою службою (14 медичних представників)

Планування діяльності по регіонах в періоді, Узгодження об'ємів з аптечними мережами (АНЦ, Фармастор, Конэкс, Сіріус - 95, Маркет Універсал і т. п.)

Формування команди (звільнення і підбір, адаптація, коучинг, контроль), контроль діяльності роботи команди (СРМ "ТИМСОФТ", подвійні візити, фінансова звітність)

Досягнення:

Приріст вторинних продажів в євро в 2016 до 2015 - 16%, в упаковках - 11%.

Управління регіональною службою (4 керівники регіону та 23 представники).

Планування та контроль діяльності по регіонах. Укладання договорів щодо інформаційного обміну з аптечними мережами.

Формування команди (звільнення та підбір, адаптація, коучинг, контроль)

Впровадження та супровід нових проектів:

проект «Геоаптека» - актуальна інформація про наявність та вартість медикаментів у безпосередній географічній близькості від споживача;

проект «Роздрібні мережі» - аптечна мережа дає право «Компанії», надавати «Виробникам» інформацію про обсяг продажу препаратів у роздрібній мережі компанії, а також їх часткою в конкурентному оточенні.

Досягнення:

Збільшення кількості аптечних мереж, які надають дані розрахунку на 17%.

У проекті «Роздрібні мережі» частка компаній, що беруть участь у проекті, склала 20% у роздрібному обороті України. Розробка мотивації для аптечних мереж, учасників проекту у вигляді проведення тренінгів для підвищення професійного рівня працівників аптек.

Управління зовнішньою службою (12 представників компанії у регіонах України).

Укладання договорів щодо інформаційного обміну з аптечними мережами.

Формування команди (звільнення та підбір, адаптація, коучинг, контроль)

Досягнення:

Збільшення кількості аптечних мереж, що надають дані для розрахунку на 23%.

Скорочення періоду збору інформації від партнерів, що прискорило подачу опрацьованих даних клієнтам на 14 днів.

Підготовка аналітичних звітів на основі баз даних («Бізнес-Кредит», Моріон» роздрібні аудитори продажів).

Досягнення: Створення структури звітності для різних підрозділів та керівників.

Пошук та розробка нових клієнтів, супровід та контроль якості обслуговування службами компанії існуючої бази клієнтів;

Взаємодія та контроль виконання договірних зобов'язань дистриб'юторами.

Досягнення:

Залучення до співпраці 9 нових клієнтів (ресторани, бари)

Супровід та контроль якості обслуговування службами компанії існуючої бази клієнтів;

Пошук та розробка нових клієнтів;

Взаємодія та контроль виконання договірних зобов'язань дистриб'юторами.

Підготовка аналітичної інформації для керівництва компанії про прямих конкурентів (за даними, представленими «Бізнес-Кредит», дистриб'юторами, а також внутрішніми даними), контроль виконання договірних зобов'язань рекламних агентств щодо розміщення реклами в періодичних виданнях.

Досягнення:

Створення структури звітності для різних підрозділів та керівників.

Впровадження системи забезпечення зовнішньої служби рекламною продукцією та зразків.