Результати: координація співпраці з АЗС та розширення співпраці з національними торговими мережами Відновлення співпраці та розширення асортименту з національними мережами АЗСОрганізація проведення торгових активностей в мережах АЗС, ліквідація дебіторської заборгованості та Пошук та підключення національних та регіональних торгових мереж до співпраціПідключення продаж в каналі В2В та ВТМ

• Стратегія та організація прямого просування товару в Україні та на експорт
• Формування та впровадження цінової політики, торгових умов
• Особиста комунікація та створення домовленостей з національними мережами, ключовими клієнтами-партнерами, ЛПР, власниками бізнесу
• Створення принципів співробітництва на довгостроковій основі з партнерами, узгодження та підписання договорів про співпрацю

Результати: розширення та координація співпраці з національними торговими в 2-рази, пошук, створення домовленостей та організація відвантажень продукції на експорт (країни Євросоюзу), формування цінової політики, організація доставки продукції Покупцям

Пошук і розвиток нових замовників, участь в тендерах (державних і комерційних), формування цінових пропозицій, запуск і реалізація послуг і товарів Створення індивідуальних пропозицій щодо надання професійних клінінгових послуг, дезінфікуючих засобів, миючих засобів, засобів для прибирання, інвентарю, обладнання, витратних матеріалів, а також їх реалізація в Україні

Результати: збільшення надання послуг у 2,7 рази;

• Стратегія та організація дистрибуційного та прямого просування товару в Україні,
• Організація цінової, маркетингової та трейд-маркетингової політики
• Створення структури продаж, Торгового дому і його розвиток в каналах B2С, B2В, ключових клієнтах, мережевих сітках, соціальних мережах, e-commers
• Організація, управління програмами стимулювання збуту, особиста комунікація з ключовими клієнтами-партнерами, ЛПР, власниками бізнесу
• Створення принципів співробітництва на довгостроковій основі з партнерами, узгодження та підписання договорів про співпрацю; організація роботи фірмових торгових точок підприємства;

Результати: збільшення продажів на 45%, розширення нумеричної дистрибуції на 68%, запуск власної роздрібної мережі, ліквідація ДЗ.

Організація продаж імпортних кондитерських виробів з іграшками

• Формування та управління структурою дистриб'юторів (понад 100) у всіх 4 категоріях продукції холдингу
• Формування комерційної та цінової політики в каналах ключових клієнтів, роздробу, філіалів
• Формування структури продажів в регіонах, підбір, навчання і мотивація торгового персоналу;
• Формування системи постановки цілей, KPI та контролю за їх виконанням

Результати: збільшення продажів охолодженої та замороженої курятини на 5%, м'ясо-ковбасних виробів на 8%, напівфабрикатів на 11%, систематизація торгової стратегії та цінової політики холдингу (для філій компаній та дистриб'юторів)

• Розробка цінової та комерційної політики Компанії;
• Формування мережі дистриб'юторів в Україні;
• Підбір, навчання, управління регіональними менеджерами, супервайзерами;
• Розробка і контроль мотивації торгового персоналу компанії і дистриб'юторів;

Результати: збільшення зваженої дистрибуції продукції на 11%, скорочення витрат торгового персоналу на 24%, запуск нової ТМ CURTIS (чаю) на 68% покриття ТТ.

• Забезпечення планів продажів і дистрибуції в Західній і Центральній Україні;
• Формування дистриб'юторської мережі;
• Формування структури продажів і реалізація стратегій і програм їх реалізації;
• Підбір, управління та мотивація територіальних управлінців;

Результати: Збільшення продажів в 2 рази, активної клієнтської бази в 1,5 рази.

• Розробка і впровадження стратегій продажів і програм їх реалізації;
• Планування та реалізація цілей, бюджетів, організаційної структури, компенсаційної політики для польової команди збуту регіональних і територіальних менеджерів, супервайзерів, торгових агентів, мерчендайзерів, регіональних тренерів (>600 осіб);
• Формування принципів та умов співпраці з дистриб'юторами, їх підбір та мотивація;
• Організація і впровадження «Системи навчання, розвитку, контролю та оцінки» всієї вертикалі підлеглих відділу продажів.

Результати:

- Виведення ввірених регіонів (Західний, Центральний, Київський) до лідерів продажів (щорічне зростання протягом 4 років) продажів >30% в середині компанії.

- Введення і випуск нових продуктів в кондитерських виробах, кави, чіпсів на ринку України (шоколад, батончики, мелена і розчинна кава, вагові цукерки і упаковки, чіпси, снеки) в 18-областях України

- Побудова, розвиток системи продажу продукції в ВІП-мережевих клієнтах, на території 3-х регіонів