Працювала в 3 компаніях 15 років 3 місяці

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Інтернет, Банки

Регіональний керівник групи збуту

ТОВ «Імпорт-офіс Україна»

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

12 років

03.2012 - 03.2024

Розвиток команди продаж регіону та ефективна організація і управління збутом в регіоні (7 - 3 осіб);
Забезпечення виконання планових показників(об’єми, маржинальність, АКБ, робота по матрицям товарів для різних каналів збуту)
Контроль та успішна робота з дебіторською заборгованістю (скорочення ПДЗ в 3 рази);
Аналіз конкурентів та визначення потенціалу регіону (ABC та SWOT-аналіз);
Розширення та розвиток активної клієнтської бази у підконтрольному регіоні (традиційні та нові канали збуту);
Робота з різними каналами збуту (сервіс/гурт/роздріб/інтернет магазини та В2В,В2С);
Аналіз та планування продаж в регіоні ;
Розширення дистрибуції як поточного асортименту продукції, так і нових товарів/категорій товарів;
Координація і контроль роботи дистриб'юторів;
Ведення ефективних комерційних переговорів з ключовими клієнтами( відстоювання інтересів компанії);
Вирішення проблемних питань з ключовими клієнтами;
Просування компанії та продукції в регіоні - підготовка та проведення презентацій клієнтам та їх торговим командам;
Контроль розміщення POS-матеріалів та торгового обладнання в ТТ;
Планування, бюджетування, звітність;
Крос-функціональна взаємодія з суміжними відділами;
Підбір, навчання, адаптація та атестація персоналу;
Договірна робота.

Менеджер інтернет-магазинів

ТОВ «Німецьке дитяче харчування «Humana»» ВАТ «Дерект Центр»

Інтернет

1 рік

01.2011 - 01.2012

Наповнення інтернет-магазину контентом;
Моніторинг та аналіз цін нашої продукції;
Пошук клієнтської бази;
Ведення бази CRM;
Підготовка звітності;
Обробка і відстеження замовлень, та контроль їх виконання;
Консультація по продукції;
Вирішення конфліктних ситуацій.

Старший спеціаліст Відділу співпраці з зовнішніми структурами Департаменту моніторингу та віндикації

ЗАТ «Догмат Україна»

Банки

2 роки

06.2006 - 06.2008

Координація спеціалістів в регіонах;
Моніторинг фінансового стану позичальників;
Контроль над виконанням позичальником умов кредитного договору;
Робота з простроченою заборгованістю;
Надання консультацій по проблемним договорам;
Внесення інформації до внутрішньої бази;
Підготовка необхідної документації для роботи з позичальниками та контрагентами;
Робота по договорам з страховими випадками;
Проведення фінансових операцій;
Співпраця з контрагентами;
Аналіз та звітність по виконаній роботі.

Ключова інформація

Досвід успішного керівництва та покращення показників регіону;
Результативність роботи з ПДЗ;
Вміння працювати з відмінним результатом з обмеженими можливостями;
Вміння врегульовувати конфліктні ситуації та налагодження довготривалих партнерських відносин;
Вміння проводити переговори та презентації;
Вміння аналізувати та планувати;
Навички ділового письмового та усного спілкування;
Високий рівень продуктивності та самоорганізації;
Стратегічне та аналітичне мислення;;

Навчалась в 1 закладі

КНУКіМ Інститут державного управління і права

«Правознавство», диплом спеціаліста з відзнакою (денна форма навчання)

Киев, 2006

Володіє мовами

Англійська

середній

Російська

вільно

Українська

рідна

Може проходити співбесіду на цій мові

Курси, тренінги, сертифікати

Курси англійської мови

Київ, 2024

IQ centr, JustSchool, AntiSchool

Техніка продаж та успішних переговорів

Київ, 2019

Тренер Коняєва А.П.

Якісне обслуговування В2В клієнтів ( Наумович Т.)

Київ, 2016

Тренер Наумович Т.

Додаткова інформація

Компьютерные навыки

Впевнений користувач ПК (офісний пакет програм, 1С 8.3, СRM)

Водительское удостоверение

Водійське посвідчення категорії В.

Увлечения и интересы

Займаюсь спортом.Цікавлюсь нумерологією.Люблю готувати з додаванням "родзинки" від себе

Личные качества

Високий рівень продуктивності та самоорганізації; Стратегічне та аналітичне мислення; Відповідальність; Комунікабельність; Робота на результат; Ініціативність; Гнучкість та багатозадачність; Чесність.

Ліна Іванівна

Регіональний менеджер

Київ

60 000 грн.

40 років

Працює, але відкритий для пропозицій

повна зайнятість

Характер роботи: віддалена робота

Оновлено 2 дні тому