Працював в 7 компаніях 18 років
Промисловість та Виробництво, FMCG, Телекомунікації / Зв'язок
Менеджер з розвику бізнесу
ЗапоріжХліб
Промисловість та Виробництво
1 рік 3 місяці
04.2023 - до теперішнього часу
- Керування сетью фірмових мафів компанії
- Підбір, навчання та одаптування персоналу
- Пошук нових об’єктів, колькуляція прибутку/збитків, запуск об'єктів
- Пошук та підключення нових партнерів у різних каналах збуту (роздріб, локальні, регіональні та національні сеті)
- Виконання планів та KPI
- 100% покриття та дистриб’юція на території
- Контроль повернення ДЗ
- Запуск та контроль МА для партнерів та фірмових мафів
Регіональний менеджер прямих продажів
FISHKI FOOD distribution
FMCG
3 місяці
10.2022 - 01.2023
- Пошук та підключення нових дистриб’юторів та супровід діючих
- Контроль виповнення планів дистриб’юторів
- Контроль 100% покриття та дистриб’юції на території
- Контроль повернення ДЗ дистриб’юторами
- Запуск та контроль МА для дистриб’юторів
- Забезпечення виконання всіх KPI на ввіреній території
Комерційний директор
ТД Олис
FMCG
5 місяців
04.2022 - 09.2022
- розробка, затвердження та реалізація комерційної стратегії компанії;
- участь у підготовці бюджету компанії в частині, що стосується відділу продажів, визначення цілей та завдань для членів команди;
- розробка стандартів збуту для відділу продажів;
- управління роботою торгової групи з метою досягнення запланованих обсягів продажу, моніторинг та облік роботи працівників відділу чи окремої торгової групи;
- розробка та управління системою стимулювання оплати праці продавців та менеджерів з продажу, навчання та контроль за професійним розвитком підлеглих працівників у сфері комерційних навичок;
- розробка та управління системою стимулювання оплати праці продавців та менеджерів з продажу, навчання та контроль за професійним розвитком підлеглих працівників у сфері комерційних навичок;
- контроль за підготовкою контрактів з покупцями, за дотриманням умов та виконанням цих угод;
- підписання договорів з клієнтами на поставку продукції чи надання послуг;
- підписання договорів з клієнтами на поставку продукції чи надання послуг;
- створення перспективних планів та контроль за оперативністю дій відділу продажу;
- підготовка звітів для правління, керівництва, інвесторів з результатами роботи відділу продажу;
- підвищення рівня власних знань та компетенцій;
Територіальний менеджер прямих продажів
ОЛИС, ТОВ
FMCG
9 місяців
05.2021 - 02.2022
- Пошук та підключення нових дистриб’юторів та супровід діючих
- Контроль виповнення планів дистриб’юторів
- Контроль 100% покриття та дистриб’юції на території
- Контроль повернення ДЗ дистриб’юторами
- Запуск та контроль МА для дистриб’юторів
- Впровадження та контроль діджиталізації
- Забезпечення виконання всіх KPI на ввіреній території
Менеджер з подбору та розвитку персонала
Kyivstar / Киевстар
Телекомунікації / Зв'язок
5 місяців
11.2020 - 04.2021
- Аналіз потреби в навчанні і розвитку торгового персоналу
- Розробка системи і плану навчання
- Розробка тренінгових програм для торгового персоналу, підготовка навчальних матеріалів і посібників для тренінгів
- Розробка та проведення управлінських тренінгів для лінійних керівників
- Проведення і адаптація тренінгів під різні групи персоналу
- Відстеження зворотного зв'язку по роботі співробітників, які пройшли навчання
- Післятренінговий супровід та оцінка ефективності навчання (вимір досягнень цілей навчання, аналіз ефективності навчання)
- Розробка та впровадження стандартів
- Розробка методичних матеріалів.
Регіональний тренер з розвитку персоналу та продаж
PJSC Carlsberg Ukraine
FMCG
7 років 10 місяців
01.2013 - 11.2020
• Визначення потреб у навчанні;
• Розробка тренінгових програм, відповідно до запиту та потреб бізнесу.
• Проведення тренінгів з продажів та управлінських тренінгів (онлайн та офлайн) для співробітників компанії;
• Розробка й проведення навчальних заходів з розвитку навичок продажів різного формату онлайн та оффлайн: вебінари, майстер-класи, тренінги, індивідуальні консультації тощо. Підготовка програми, презентації, інших матеріалів
• Побудова стратегії розвитку навичок продажів в компанії
• Аналіз рівня розвитку компетенцій спеціалістів та менеджерів з напрямку продажів та обслуговування клієнтів та внесення пропозиції щодо навчання та розвитку
• Робота із замовником навчання: збір та уточнення потреби, внесення пропозицій, погодження форматів й програм, надання та збір зворотного зв’язку
• Ведення аналітики показників за напрямком
• Безперервний розвиток власних тренерських компетенцій
• Написання навчальних дописів, статей, інструкцій
• Розробка тренінгових програм, відповідно до запиту та потреб бізнесу.
• Проведення тренінгів з продажів та управлінських тренінгів (онлайн та офлайн) для співробітників компанії;
• Розробка й проведення навчальних заходів з розвитку навичок продажів різного формату онлайн та оффлайн: вебінари, майстер-класи, тренінги, індивідуальні консультації тощо. Підготовка програми, презентації, інших матеріалів
• Побудова стратегії розвитку навичок продажів в компанії
• Аналіз рівня розвитку компетенцій спеціалістів та менеджерів з напрямку продажів та обслуговування клієнтів та внесення пропозиції щодо навчання та розвитку
• Робота із замовником навчання: збір та уточнення потреби, внесення пропозицій, погодження форматів й програм, надання та збір зворотного зв’язку
• Ведення аналітики показників за напрямком
• Безперервний розвиток власних тренерських компетенцій
• Написання навчальних дописів, статей, інструкцій
Провідний фахівець відділу продажу
PJSC Carlsberg Ukraine
FMCG
6 років 7 місяців
06.2006 - 01.2013
- Виконнання всіх стандартів компанії
- Підбір, навчання, розвиток та управління комадою
- Побудова якісної дистрибуції на території
- Ефективне впровадження маркетингових активностей
- Виконання всіх стандартів роботи торгового представника на ввіреній території
Навчався в 1 закладі
ариу знту
менеджмент
Бердянск, 2009
Володіє мовами
Англійська
середній
Александр
Александр
Региональный менеджер
Київ
Готовий переїхати: Дніпро
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Оновлено 8 годин тому