Виробництво та продаж НВФ та інших виробів з алюмінію)

Побудова ефективного відділу продажів за напрямком НВФ із алюмінію. Активна робота з продакт-менеджером щодо збільшення асортиментної групи виходячи з конкурентного середовища. Контроль ціноутворення. Розробка та впровадження KPI для відділу. Постановка та контроль виконання плану продажу (на тиждень/місяць). Підбір персоналу. Робота з менеджерами з продажу. Проведення регулярних нарад із відділом продажів. Побудова вирви продажів. Контроль роботи менеджерів у CRM (постановка та контроль завдань). Забезпечувати допомогу МП у переговорах із замовниками на етапі презентації та підписання договору. Контроль дебіторську заборгованість.

Побудова маркетингової стратегії. Побудова бізнес-процесів в Бітрікс 24 виходячи з особливостей компанії. Ведення ключових клієнтів.

Взаємодія з іншими підрозділами підприємства.

Аналітика роботи відділу. Виявлення слабких місць та надання власнику плану усунення. Побудова ефективного відділу продажів. Постановка та контроль виконання плану продажу. Робота з менеджерами з продажу. Побудова вирви продажів. Контроль роботи менеджерів у CRM. Забезпечувати допомогу МП у переговорах із замовниками на етапі презентації та контрактування. Контроль дебіторську заборгованість. Побудова маркетингової стратегії. Побудова бізнес-процесів в Бітрікс 24 виходячи з особливостей компанії. Ведення ключових клієнтів.

Виготовлення та продаж покрівельно-фасадних матеріалів)

Організація торгово-виробничої компанії з «0»: закупівля обладнання та сировини для компанії, пошук виробничого майданчика та офісу, укладання договорів оренди тощо. Побудова ефективного відділу продажів, виробництва МЧ, профнастилів, згинального цеху.

Розробка стратегії компанії. Побудова ефективних бізнес процесів і їх впровадження. Розробка бюджетів витрат, а також розробка та впровадження планів оптимізації витрат компанії для збільшення прибутковості, розробка та контроль виконання планів продажів для менеджерів. Узгодження бюджетів із інвесторами. Постановка технічного завдання програмістам з доопрацювання 1с під потреби підприємства для оптимізації обліку та зменшення витрат часу працівників на виконання типових завдань. Постановка завдань бухгалтерії з обліку та контроль їх виконання. Контроль документообігу відповідно до поточного законодавства. Розробка посадових інструкцій для всіх співробітників та підбір персоналу. Розробка та впровадження різних форм звітів для співробітників. Спільна робота з головним бухгалтером із нарахування зарплат співробітникам компанії. Робота з ціноутворення (розрахунок собівартості, дилерської та роздрібної)

ціни).

Ведення ключових клієнтів компанії особисто. Проведення переговорів із постачальниками сировини та комплектуючих.

Аналіз ринку. Побудова ефективного відділу продажів. Контролює виконання планів продажу. Розробка та впровадження KPI для менеджерів. Робота з менеджерами з продажу. Постановка завдань бухгалтерії з обліку та контроль їх виконання. Спільна робота з головним бухгалтером із нарахування зарплат співробітникам компанії.

Розробка посадових інструкцій для всіх співробітників та підбір персоналу.

Розробка та впровадження різних форм звітів для співробітників.

Робота з ціноутворення (розрахунок собівартості, дилерської та роздрібної ціни).

Продаж систем водовідведення. Офіційне представництво ТМ Marley, Hunter, Akatherm.

Ведення об'єктних продажів (від участі в тендері до укладення договору поставки) за системою сифонно-вакумного дренажу ТМ Akatherm. Пошук великих об'єктів комерційного будівництва. Проведення переговорів та участь у тендерах.

Робота з великими будівельними та проектними компаніями (К.А.Н. Девелопмент, MegaLine, Tebodin…), налагодження тісних ділових відносин.

Робота з великими замовниками (Леруа Мерлен Україна, Ашан, Окей ...).

Розробка стратегії виведення ринку нового продукту. Аналіз ринку комерційного будівництва України. Побудова плану продажу продукту. Виділення основних клієнтів. Проведення переговорів із заводом-виробником з питань умов постачання. Формування цінової політики.

За час роботи було реалізовано такі проекти:

Завод з виробництва горілки ТМ "Prime", Складський комплекс ТМ "Адідас", ТЦ Таврія, ТЦ "Окей", Складський комплекс "Кроян"... Загальна сума поставленого товару становила понад 300 тис. євро.

Підготовка технічної документації щодо продукції компанії (покрівельний матеріал, водостоки).

Технічна підтримка клієнтів (дилери, будівельні та проектні організації), надання повної інформації про технічні характеристики та застосування продукту, у тому числі робота з рекламаціями.

Формування та підтримка дистриб'юторської мережі. Проведення переговорів та укладання договорів. Ведення об'єктного продажу (від участі в тендері до укладення договору поставки).

Допомога дилерам у розрахунку комплектації матеріалу за складними проектами. Організація та проведення семінарів, участь у виставках, допомога дистриб'юторам за їх участі у тендерах, організація та проведення презентацій.

Навчання клієнтів застосування матеріалів.

Робота з водостічні системи Hunter, Marley, Akatherm.

Проведення шефмотажу на об'єкті. Робота із проектною документацією.

Підготовка та проведення презентацій по продукту. Участь у виставках. Розробка інструкцій щодо продуктів.

Робота з продуктом натуральна черепиця та водосток BRAAS Німеччина.

Проведення шефмотажу на об'єкті. Робота із проектною документацією.

Підготовка та проведення презентацій по продукту. Семінари для архітекторів з продуктів компанії.

Участь у виставках. Розробка інструкцій щодо продуктів.

Проведення складних розрахунків за кресленнями (проекти Archon, Archeton…) котеджних селищ для дилерів.

Загальне керування відділом.

Ведення господарської діяльності, спрямованої на забезпечення судів та суддів м.Київ. Участь у тендерах щодо держзакупівель матеріальних цінностей для судів м.Києва. Проведення тендерів щодо виділення земельних ділянок під будівництво нових судів, проведення планових та потокових ремонтів будівель судів. Підбір підрядних будівельних організацій та контроль їхньої роботи. Перевірка та затвердження кошторисної документації. Робота із керівниками апаратів районних судів м.Києва.

Робота з договорами з обслуговування, ремонту та прокату електроінструменту.

Роздрібний продаж запасних частин для електроінструменту.

Ведення касового обліку. Виконання (перевиконання) плану продажу з продажу запасних частин та прокату електроінструменту.

Проводить дрібний ремонт електроінструменту.