Розробка та впровадження комерційної стратегії компанії.Визначення і моніторинг ключових показників ефективності (KPI).Аналіз ринкових тенденцій і конкурентного середовища для виявлення нових можливостей для розвитку.Організація і контроль роботи відділів продажу та маркетингу.Розробка та реалізація планів продажів, збільшення обсягів продажів та розширення клієнтської бази. Співпраця з ключовими клієнтами для укладання стратегічних партнерств.Контроль за фінансовими показниками, бюджетування та аналіз прибутковості. Забезпечення виконання планових фінансових цілей компанії.Ідентифікація потреб ринку та розробка нових продуктів/послуг, що відповідають вимогам клієнтів.Участь в розробці та впровадженні інноваційних рішень.Лідерство та наставництво команди.Формування та підтримка корпоративної культури, спрямованої на - досягнення комерційних цілей. Підготовка аналітичних звітів для вищого керівництва.Оцінка ефективності маркетингових кампаній і торгових стратегій.

Формування стратегії та тактики продажів та закупівлі природного газу.Розробка та створення нових каналів продажу природного газу, а також безпосереднє управління та покращення вже існуючих каналів продажу.Формування тактики з продажів на ринку природного газу України щодо здійснення операцій на внутрішньому ринку газу України.Розробка та створення каналів для залучення нових контрагентів, безпосереднє управління існуючими каналами збуту природного газу. Інформування споживачів щодо портфелю продуктів Товариства.Координація роботи Департаменту щодо здійснення купівлі та продажу природного газу на біржових та позабіржових майданчиках.Участь у розробці нормативно-правових документів.Моніторинг конкурентів, визначення рівня цін.Вирішення проблемних питань. Досягнення:Забезпечено збільшення частки Товариства на ринку природного газу промислового сегменту до 26%. Забезпечення утримання встановленого рівня по кількості діючих клієнтів. Розроблено нові продукти щодо продажів природного газу.

Управляла роботою відділу оптового продажу в рамках Департаменту продажів на ринку України. Організовувала роботу команди з продажів, розробляла стратегії просування продукції на ринок, встановлював та досягав цілей збуту. Забезпечувала взаємодію з ключовими клієнтами, вирішуючи їхні потреби та забезпечуючи високий рівень обслуговування. Підвищила обсяги продажів та рентабельність відділу завдяки ефективному управлінню та стратегічному плануванню.

Пошук та залучення нових клієнтів. Проведення переговорів з потенційними клієнтами (виявлення потреб клієнтів, проведення презентацій, боротьба із запереченнями) Підготовка комерційних пропозицій. Ведення бази клієнтів. Участь у закупівлях природного газу, як учасника в рамках ЗУ «Про публічні закупівлі». Розробка нових «продуктів» продажу природного газу. Моніторинг конкурентів, визначення рівня цін. Консультація, надання інформаційної підтримки клієнтам Вирішення проблемних питань

Забезпечення виконання плану продажів продуктів компанії (природний газ, електроенергія) на підзвітній територіїПошук та залучення нових клієнтів.Проведення переговорів з потенційними клієнтами (виявлення потреб клієнтів, проведення презентацій, боротьба із запереченнями) Підготовка комерційних пропозицій. Ведення бази клієнтів в CRM. Документальне оформлення угод. Контроль дотримання лімітної дисципліни. Контроль своєчасної оплати, мінімізація рівня дебіторської заборгованості. Моніторинг конкурентів, визначення рівня цін. Консультація, надання інформаційної підтримки клієнтам Вирішення проблемних питань

Забезпечення виконання відділом планів продажів та утриманню клієнтів (промислові, бюджетні, релігійні споживачі).Постійна робота над підвищенням ефективності роботи відділу по різним показникам. Координація роботи відділу з іншими підрозділами компанії. Контроль та підвищення якості обслуговування клієнтів. Формування пропозицій по підвищенню ефективності роботи з клієнтами. Підготовка звітності, аналіз результатів роботи відділу, планування продаж. Ведення клієнтської бази. Ведення звітності.