Спеціалізація фірми: Виробництво і дистриб’юція хлібних виробів (сухарна і снекова групи товарів)

Основні обов'язки:

• Планування і контроль продажів, постановка завдань менеджерам;
• Проведення переговорів з дистриб’юторами, моніторинг роботи фокусних команд, контроль ДЗ і товарних залишків, просування новинок;
• Розвиток експортного напрямку (Європа, США, Прибалтика) у т.ч. PL;
• Переговори з торговими мережами, узгодження умов співпраці, робота з ДЗ і асортиментом;
• Трейдмаркетингові активності для дистриб’юторів, додаткова мотивація фокусних команд, акції для мереж;
• SMM-реклама, погодження контенту і медіа-плану;
• Розширення асортименту, розробка і просування на ринок новинок;
• Планування і контроль роботи виробництва;
• Асортиментна і цінова політика, контроль маржинальності по товарним групам, бюджет, управлінська звітність;
• Вдосконалення існуючої системи звітності, розробка та впровадження нової системи мотивації менеджерів.

Структура підпорядкування: Підпорядкування генеральному директору і власнику компанії. Керівництво відділом продажів, відділом постачання, виробництвом (70 чол). У прямому підпорядкуванні: 5 регіональних менеджерів, , ст. менеджер відділу продажів, менеджер ЗЕД, менеджер з постачання, 2 майстра з виробництва, SMM-менеджер.

Особисті досягнення: збільшення продажів на 20%, скорочення ДЗ на 15%, розвиток експорту (4 нових довгострокових контракти), створення PL для європейської компанії, підключено 5 нових дистриб’юторів, оптимізована система звітності, впроваджена автоматична система збору даних від дистриб’юторів з веб-аналітикою PRADATA Spot2D.

Спеціалізація фірми:

Виробництво і дистриб’юція кондитерських виробів (Лапотушка, Суворов, Клім та інші)

Основні обов'язки:

• Контроль роботи дистриб'юторів і філій, оптимізація логістики;
• Аналіз управлінської звітності, постановка завдань і контроль виконання;
• Стратегічне і оперативне планування, управління продажами і логістикою;Формування бюджету і контроль витрат;
• Забезпечення досягнення необхідних планових показників продажів;
• Трейд-маркетинг, проведення акцій для дистриб'юторів і роздрібних ТТ;
• Контроль нумеричної і якісної дистриб’юції, об’єму продажів, товарних залишків та дебіторської заборгованості дистриб'юторів;
• Формування замовлень на виробництво і контроль залишків готової продукції;
• Розробка асортиментної і цінової політики компанії;
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами та дистриб'юторами;

Структура підпорядкування: Підпорядкування генеральному директору і власнику компанії. Керівництво відділом продажів (50 чол). У прямому підпорядкуванні: 2 дивізіональних менеджера, 7 регіональних менеджерів, маркетолог.

Особисті досягнення: вдосконалена система звітності, запроваджена нова система мотивації торгового персоналу, збільшення обсягу продажів на 30%, підвищення рентабельності (ОП на 20%). Збільшення АКБ, вхід в мережі і розширення асортименту (Metro, Varus, Велмарт, Сільпо, Ашан та ін.), впровадження CRM Бітрікс24 та Spot2D (PraData).

Спеціалізація фірми:

Виробництво і дистриб’юція кондитерських виробів («Стимул», «Жайвір», «Батоша», «Мі-Мі», «Житомирські ласощі», «Фараон» та інші).

Основні обов'язки:

• Координація відділів продажів (15 філій, 6 областей), роздрібної торгівлі, закупівель, логістики, контрольно - ревізійного, служби безпеки;
• Розвиток власної мережі фірмової торгівлі, відкриття нових магазинів;
• Аналіз управлінської звітності, постановка завдань і контроль виконання;
• Стратегічне і оперативне планування, управління продажами і постачанням товарів;
• Бюджетування і контроль руху грошових коштів;
• Забезпечення досягнення необхідних планових показників діяльності компанії;
• Розробка і реалізація маркетингової стратегії;
• Формування асортиментної і цінової політики компанії;
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами та постачальниками;
• Розробка та впровадження ефективної мотивації для співробітників компанії;

Структура підпорядкування: Підпорядкування безпосередньо генеральному директору (власнику) підприємства. Керівництво відділами продажів (понад 250 чоловік), закупівель (12 чоловік), роздрібної торгівлі (10 чоловік), логістики (7 чоловік). У прямому підпорядкуванні керівник відділу закупівель, керівник роздрібної торгівлі, керівник контрольно – ревізійного відділу, керівник відділу логістики, 15 керівників філій, КАМ.

Особисті досягнення: вдосконалена система звітності, запроваджена нова система мотивації торгового персоналу, збільшення обсягу продажів, підвищення рентабельності філій.

ТМ «Біола», ТМ «Знаменівська», ТМ «Соки Літо»

Спеціалізація фірми:

Виробництво і дистриб'юція мін. вод, безалкогольних напоїв, соків.

Основні обов'язки:

• Управління прямими продажами у всіх каналах збуту на території України;
• Переговори з національними торговими мережами, введення нових ТМ, розширення асортименту і поличного простору;
• Розробка та контроль бюджету, нумеричної і якісної дистриб'юції, обсягу продажів, дебіторської заборгованості філій;
• Формування і контроль асортиментної політики, маркетингового бюджету, планування акцій, промозаходів;
• Удосконалення системи мотивації торгового персоналу;
• Розробка та впровадження системи звітності для філій;
• Взаємодія з виробництвом, відділами маркетингу і логістики;

Структура підпорядкування: підпорядковувався безпосередньо комерційному директору. Керував відділом продажів загальною чисельністю понад 700 чол. (23 філії) У прямому підпорядкуванні 6 чоловік (менеджер-аналітик, 3 регіональних менеджера, 2 дивізіональних менеджера по роботі з VIP клієнтами).

Особисті досягнення: забезпечений вхід у всі торгові мережі України (раніше робота з рітейлом практично не велася), розроблена і введена в дію система звітності, створена і навчена команда vip-менеджерів (частка мереж в загальному товарообігу зросла з 3% до 20%), розроблений і впроваджений трейд-маркетинговий бюджет (на 30% зросла ефективність використання коштів), впорядкована робота з дистриб'юторами (вивільнено і спрямовано на просування бренду до 10% оборотних коштів), зростання обсягу продажів (у 2010 перевищені «докризові» обсяги), забезпечення кількісної дистриб'юції на рівні - 90%, якісної дистриб'юції на рівні - 85%, оптимізована дебіторська заборгованість.

Спеціалізація фірми:

Дистриб'юція товарів народного споживання.

Основні обов'язки:

• Управління продажами на території України, контроль кількісної і якісної дистриб'юції, трейд-маркетинг;
• Оптимізація структури, підбір і навчання співробітників відділу продажів (РМ, ДФ, НТО), удосконалення системи взаємодії структурних підрозділів;
• Розробка маркетингового плану, системи звітності, посадових інструкцій;
• Впровадження ефективної системи мотивації персоналу;
• Взаємодія з відділами закупівель, маркетингу, логістики;
• Розвиток відносин з дистриб'юторами, розширення територіального покриття;
• Відкриття нових філій.

Структура підпорядкування: Підпорядковувався безпосередньо генеральному директору. Керував відділом продажів загальною чисельністю понад 100 чол. (5 філій) У прямому підпорядкуванні 8 чоловік (3 регіональних менеджера, 5 директорів філій).

Особисті досягнення: організація роботи відділу продажів (підбір персоналу, розробка посадових інструкцій, системи мотивації, системи звітності), введення продукції в національні торгові мережі, відкриття двох нових філій, збільшення товарообігу.

Спеціалізація фірми:

Виробництво і дистриб'юція горілчаної та слабоалкогольної продукції, вин, коньяків.

Основні обов'язки:

• Відкриття «з нуля» торгової філії (реєстрація, оренда приміщень, відкриття р/рах, обладнання дрібнооптового магазину, оформлення документів в державних органах);
• Забезпечення матеріально-технічної бази філії (закупівля оргтехніки, меблів, проведення ремонтно-будівельних робіт);
• Підбір та навчання персоналу, організація роботи структурних підрозділів;
• Розрахунок і контроль виконання бюджету філії, нарахування з/п персоналу, звітність перед головним підприємством;
• Безпосереднє управління торговим відділом, постійний контроль ситуації в торгових точках, переговори з ключовими клієнтами.

Структура підпорядкування: Підпорядковувався регіональному директору. Керував філією (штат 40 осіб) У прямому підпорядкуванні 6 чоловік (Заступник із загальних питань, головний бухгалтер, начальник складського господарства, начальник торгового відділу, старший логіст, офіс-менеджер).

Особисті досягнення: організація роботи філії «з нуля», досягнення кращих показників в регіоні за прибутковістю і оборотності грошових коштів.

оптова торгівля п/е пакетами