*PSL Sourcing Company, Дистанційно .

*Обязанности: Планирование и организация работы отдела:

Разработка и реализация стратегий продаж, направленных на достижение поставленных целей. Планирование продаж, установление плановых показателей для команды и отдельных сотрудников. Организация работы отдела продаж, распределение задач между сотрудниками. Разработка и контроль системы мотивации сотрудников отдела продаж. Проведение совещаний и планерок для обсуждения результатов работы, выработки решений и постановки новых задач.

*Управление персоналом:

Наем, обучение и адаптация новых сотрудников. Оценка работы менеджеров по продажам, проведение аттестаций. Мотивация и стимулирование сотрудников на выполнение плановых показателей. Создание комфортной атмосферы в коллективе и поддержание командного духа.

*Анализ и контроль:

Анализ рынка, потребностей клиентов и деятельности конкурентов. Анализ результатов работы отдела продаж, выявление проблем и возможностей для улучшения. Контроль выполнения планов продаж, анализ отклонений и разработка мер по их устранению. Контроль качества работы менеджеров и соблюдения стандартов обслуживания клиентов.

* Взаимодействие с клиентами:

Участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение договоров. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами, урегулирование спорных вопросов.

*Взаимодействие с другими подразделениями:

Координация работы отдела продаж с другими подразделениями компании.

*Отчетность:

Подготовка отчетов о результатах работы отдела продаж для руководства компании. Анализ и систематизация данных по работе с клиентской базой.

*Ведение сайта

Руковожу отделом с 11-ти человек

Разработал стратегию продаж

Расширил базу клиентов на 50% за полгода

Увеличил прибыль в два раза за 3 месяца

1) Руковожу и участвую в процессах привлечения и сопровождения клиентов..

2)Организация и контроль работы отдела ,формирую сильную , нацеленную на результат команду: обучаю , мотивирую, ориентирую на результат.

3) Контролирую выполнения плана продаж, удерживаю высокие показатели продаж.

4) Прописываю рекомендации по продукту, презентации, коммерческие предложения, описание продукта.

5) Координирую разработку перспективных и текущих планов по качественному обслуживанию клиентов, повышаю сервис.

6) Организация работы по ведению , анализу и систематизации клиентской базы.

7) Анализ показателей эффективности работы отдела .

8) Контроль перехода клиентов с привлечения в сопровождение.

9) Провожу мероприятия по стимулированию увеличения среднего чека, объема доп. продаж в отделе.

10) Организация обучения, тренинги для менеджеров: Навыки переговоров, отработка возражений, внедрение систем клиентской лояльности, внедрение и контроль качественной коммуникации с клиентом.

11) Отслеживание отсутствие потерянных клиентов.

12) Контроль взаиморасчетов с клиентами

13) Создание чек листов, скриптов, классификаций

14) Прослушивание разговоров менеджер+клиент, корректировка общения.

15) Просчет ЗП менеджеров

16) Изменение мотивации менеджерам , клиентам

• Работа с удаленной и штатной командой. Постановка задач и целей, контроль, мотивация, развитие, контроль проплат и документаций.
• Подбор новых сотрудников, обучение. Переговоры, решение спорных моментов.
• Планирование. контроль KPI, анализ конкурентов, улучшения, приоритеты работы команды.
• Поиск клиентов, работа с CRM, обучение работы CRM/

*Управление командой экспертов 12 человек;

• Выполнение планов продаж;

• Контроль работы экспертов;

• Формирование эффективной команды;

• Разработка мероприятий по увеличению представленности в регионе;

• Документооборот и отчетность;

• Оформление кандидатов на должность Гло эксперт

• Совместные визиты к клиентам

• Обучение кандидатов

• Контроль качества обработанных лидов

• Работа с CRM

• Обучение работы с CRM

1.Посещение торговых точек по утвержденному маршруту, формирование оптимального заказа.

2.Поиск новых торговых точек, увеличение и расширение ассортимента в торговых точках.

3.Контроль соблюдения графика погашения дебиторской задолженности клиентами, возврата денежных средств от клиентов.

4.Заключение и перезаключение договоров с клиентами, подписание актов сверки.

5. Контроль и прослеживание проплат

6, Организация семинаров

7, Проведение семинаров с выездом в салон

Посещение торговых точек по утвержденному маршруту, формирование оптимального заказа.

2.Поиск новых торговых точек, увеличение и расширение ассортимента в торговых точках.

3.Осуществление и контроль мерчендайзинга в торговых точках.

4.Контроль соблюдения графика погашения дебиторской задолженности клиентами, возврата денежных средств от клиентов.

5.Заключение и перезаключение договоров с клиентами, подписание актов сверки.

6. Контроль и прослеживание проплат

1.Посещение торговых точек по утвержденному маршруту, формирование оптимального заказа.

2.Поиск новых торговых точек, увеличение и расширение ассортимента в торговых точках.

3.Осуществление и контроль мерчендайзинга в торговых точках.

4.Контроль соблюдения графика погашения дебиторской задолженности клиентами, возврата денежных средств от клиентов.

5.Заключение и перезаключение договоров с клиентами, подписание актов сверки.

6. Контроль и прослеживание проплат

• выкладка продукции по планограмме, разработанной маркетологами;

• оценка товарного запаса конкретных наименований, отслеживание и своевременное пополнение остатков;

• оформление прилавков и других частей магазина рекламной продукцией;

• проведение промоакций или помощь в их организации;

• обучение продавцов особенностям продвижения всего товара или отдельных торговых марок;

• оценка качества продукции, проверка целостности упаковки, сроков годности;

• составление отчетов по продажам

Контроль проплат и документаций

Поиск клиентов

Размещение рекламного материала