Развитие продаж на территории Украины и экспортных рынках

Разработка стратегии и ее внедрение

Бюджетирование и контроль выполнения бюджета

Анализ рынка и поиск новых сегментов/рынков

Управление командой 10 человек

Основные достижения:

Доля рынка в Украине 75%

Привлечение 15 новых экспортных клиентов

Увеличение ежемесячного портфеля заказов на 50%

Ввод новых продуктов

Управление сервисной службой

Разработка процессов

Продажа запасных частей

Внедрение ИТ-инфраструктуры для управление сервис-менеджерами

Управление сервисной сетью по ремонту электроинструментов Бош и продажа запчастей на территории России, Украины, Белоруссии, Казахстана и Грузии.

Внедрении сервисной стратегии;

Разработка сервисного концепта для стран региона;

Создание маркетинговой политики для сервис партнеров;

Продажи запчастей.

Управление отделом продаж специализированной розницы по всей территории России. Задачи: Выполнение целей по продажам и прибыльности Развитие дилерской сети Увеличение дистрибуции продукта Планирование и контроль бюджета подразделения Создание структуры отдела Постановка целей и задач коммерческим представителям Разработка системы отчетности Развитие коммерческих представителей Управление командой из 13-16 человек

Основные достижения:
- Увеличение доли бренда на рынке
- Выполнение целей по прибыльности и продажам
- Более 1000 новых клиентов
- Разработка процессов взаимодействия телесейлз и полевых продавцов

Задачи: Определение ценового позиционирования продуктов Продвижение новых продуктов на рынок Планирование склада, контроль оборачиваемости Выполнение целей по продажам и маржинальности

Основные достижения:
Рост более 10% в продажах ежегодно
Достижение целей по маржинальности
Увеличение доли бренда на рынке на 3%

Торговый представитель по центральному региону Украины.

Задачи:

Выполнение целей по продажам Привлечение новых клиентов Развитие существующей дилерской сети Разработка маркетинговых активностей для клиентов Контроль дебиторской задолженности

Основные достижения:

- Создание необходимых процессов для начала работы с онлайн каналом продаж - Приз "Лучший коммерческий представитель в Украине"