Працював в 7 компаніях 11 років 5 місяців
Промисловість та Виробництво, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Торгівля роздрібна / Retail
Менеджер з гуртового продажу
Назву компанії приховано
Промисловість та Виробництво
1 рік 4 місяці
08.2023 - до теперішнього часу
- Створив канал збуту з 0.
- Ввів ексклюзивні продукти для гуртового каналу збуту.
- Розробив стандарти викладки та асортименту матрицю для гуртового каналу збуту.
- Якісно представлений в національній мілітарі мережі України
- Маю сталий показник продажів на довгому періоді роботи напрямку.
Керівник роздрібної мережі
Назву компанії приховано
Промисловість та Виробництво
9 місяців
12.2022 - 09.2023
- Холодні продажі засобів індивідуального захисту в В2В каналі збуту. Маю сталий, запланований результат у вигляді грошей в касі.
- Розробив концепцію та позиціонування мережі магазинів.
- Запуск з нуля мережі магазинів засобів індивідуального захисту в Києві, Білій Церкві, Дніпрі та Запоріжжі.
- Сформував асортимент під різні формати магазину.
- Підібрав команду.
- Провів навчання, як тренер по внутрішньому продукту.
- Організував навчання по продуктам від постачальників.
- Відібрав бренди як українські, так і закордонні. Отримав максимально лояльні умови від постачальників.
- Управляв закупівлями по магазинам.
- Запустив гуртовий канал збуту з нуля. Сформував дилерську мережу.
Керівник напрямку
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 6 місяців
04.2021 - 10.2022
- Перезапуск позиціювання власної торгівельної марки Q-Tap на ринку сантехніки України.
- Створенням бренд бука по двум власним торгівельним маркам.
- Створення окремого каналу збуту в середньому цінового сегменті.
- Підписав довготермінові контракти на поставку продукція шести українським фабриками по виробництву сантехнічних меблів.
- Створив якісну мережу салонів партнерів в 7 областях України.
- Запустив експозиції продукції в салонах партнерах за рахунок витіснення конкурентів.
- Приймав участь в дослідженні потреб ринку та замовленнях на виробництві нових товарних груп. Мета створення комплексного бренду.
- Постійне місце роботи Харків
Комерційний директор
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 11 місяців
03.2020 - 02.2022
- Створення дистриб'юторів в Україні та Молдові.
- Проведення навчання та атестації персоналу на території дистриб'юторів.
- Проведення навчання на території фабрик.
- Створення унікальної експозиції по продукції фабрики на території дистриб'ютора.
- Обробка щоденних запитів на фабрику від дистриб'юторів.
- Проведення презентації для клієнтів дистриб'ютора.
- В2В клієнти
Керівник напрямку
Назву компанії приховано
Торгівля роздрібна / Retail
8 місяців
08.2020 - 04.2021
- Створення, розробка та запуск власної Торговельної Марки.
- Перезапуск асортиментної матриці в мережі 30 салонів сантехніки.
- Створення сучасної концепції викладки товару в мережі по моїй товарній группі.
- Отримання від національних виробників 12 колекцій в ексклюзив на довгий період.
- Збільшення націнки в 2 рази за рахунок покращення закупівельних умов у національних виробників.
- Створення складської програми за рахунок національних виробників з інвестиціями більше 1 млн. гривень.
- Розробка навчальної програми по моїй товарній группі для менеджерів з продажу сантехніки иа плитки.
- Постійне та регулярне проведення навчання персоналу на місцях по моїй товарній группі.
- Розробив систему оцінки знань та робив атестацію.
- Постійне місце роботи Львів
Керівник відділу продажу
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 1 місяць
02.2019 - 03.2020
- Перезапуск відділу продажів: Провів аудит клієнтської бази, представленності нашого асортименту у ключових клієнтів України,
- Залучив 30 ключових клієнтів з України.
- Відкрив два філіали (Харьків, Дніпро).
- Підбір персоналу у філіали.
- Змінив систему мотивації на ефективну для власника та зрозумілу для відділу продажів.
- Виконував плани по валовій виручці та дебіторській заборгованості.
- Керував продажами в трьох каналах збуту В2В клієнти, E-Com, проектні продажі.
- Постійне місце роботи Одеса
Керівник відділу
Назву компанії приховано
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
5 років 6 місяців
06.2011 - 12.2016
- Створив напрямок кухні та побутова техніка з нуля.
- Розробив комерційну політику по новим товарним групам з врахуванням ситуації на ринку.
- Підібрав та проводив регулярне навчання команди, що працюють по сьогодні.
- Оформив ексклюзивні договори з виробниками з Німеччини, що діють по сьогодні.
- Давав сталий запланований результат по валовій виручці.
- Приймав участь в національних та міжнародних профільних виставках.
- Особисто робив гуртові продажі та створив мережу гуртових салонів в Україні.
- Розробляв успішні маркетингові активності, акції та оффери для кінцевого споживача.
Ключова інформація
1. Аудит поточного стану роботи Відділу Продажів.
2. Розробка та впровадження ефективної системи роботи, управління та розвитку Відділу Продажів компанії.
3. Щоденний операційний контроль роботи Відділу Продажів по випереджаючим та фактичним показникам.
4. Вміння знаходити ефективні та екологічні рішення в кризових ситуаціях роботи компанії.
5. Якісна комунікація з Відділом Маркетингу на рівні постановки цілей, задач, прийняття участі в побудові та тесті гіпотез.
6. Робота тренером з продукту компанії та постійне менторство команди відділу продажів.
Спеціалізація:
Продажі В2В клієнтам, Продажі FMCG, Продажі продуктів під замовлення без фактичної наявності на складі компанії.
Навчався в 2 закладах
Московська бізнес школа
МВА
Київ, 2011
Подільський Державний Аграрно-Технічна академія
Фінанси та Кредит
Кам'янець-Подільський, 2000
Володіє мовами
Російська
вільно
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Українська
рідна
Може проходити співбесіду на цій мові
Може проходити співбесіду на цій мові
Курси, тренінги, сертифікати
Менеджер В2В продажів
Школа Kravets. PRO
Викладач Олексій Перекрестов
Продажі під час кризи
Школа продажів та переговорів Олександр Мухін
Додаткова інформація
Увлечения и интересы
1. Інструктор з базової вогневої підготовки по карабіну.
https://kimtir.com/
https://www.facebook.com/cckstvory
Анонімний пошукач
Керівник відділу продажу
Київ
Готовий переїхати: Польща, Варшава, Польща, Краків, Польща, Вроцлав, Польща
повна зайнятість
Оновлено 1 місяць тому