обучение Магистратура на кафедре “Физической реабилитациии эрготерапии” в Приднепровская государственная академия физической культуры и спорта.По специальности “Физическая реабилитация и Эрготерапия” направленность: - работа с пациентами с проблемами опортно-двигательного аппарата- работа с пациентами с проблемами сердечно-сосудистой системы- работа с пциентами с проблемами ЖКТ и т.д.- разновидности массажей (лечебный, послеоперационный, расслабляющий, тонизирующий и т.д.)- Эрготерапия людей после ампутаций,- эрготерапия людей с последствиями инсульта- эрготерапия при Паркинсонизме- эрготерапия в реабилитационном процессе больных с последствиями травм позвоночника

• Расширение ассортимента сети Сильпо, согласование промо мероприятий, прописание и согласование товарного запаса на полках
• Согласование и проведение промо акций в сети АТБ
• Согласование и утверждение коммерческих условий (бонусы, оплаты) сетей Варус, Фокстрот, Фоззи, Дини, 33 кв.м., подготовка договоров контрагентов (протоколы разногласий), утверждение ассортимента по сетям, подготовка сопутствующей документации (спецификации, логистика, и пр.)

Достижения

• Сильпо - расширен ассортимент с 6 SKU до 15 SKU, прописан и утвержден товарный запас на полках, утверждена и запущена акция декабря (TPR 5 SKU). Общий рост продаж за период октябрь-ноябрь 2021г. составил YTD + 34%
• АТБ - проведена акция ноября YTD +10%, утверждены 2 промо на первый кв. 2022г.
• Согласованы и подписаны контракты по сетям Варус, Фокстрот, Дини, Фоззи, 33 кв.м.

Менеджер по развитию бизнеса

• Eco Tec (газ конденсац),

  Liberator (пеллетные)

  Достижения

• Продажа отопительного оборудования (котлы, горелки), крупным и мелким клиентам
• Поиск и привлечение клиентов среднего и малого бизнеса
• Продвижение брендов: Protherm(газ), Viessmann(газ),

• Общий объем продаж за период март 2016 - июнь 2018 составил 2,5 млн. грн

Прирост продаж YTD составил +5%

• Создание и развитие Дилерской сети (Киев, Чернигов, Черкассы, Винница, Умань)
• Создание Сервисных Центров по обслуживанию оборудования
• Имплементация маркетинговых активностей Дилерам
• Контроль ценовой политики в регионе
• Анализ активностей и ценовой политики у конкурентов
• Анализ продаж по каждому Дилеру и согласование направлений каналов сбыта продукции
• Создал дилерскую сеть с нуля.
• Подписал контракты с 21 дилером по региону (с закреплением ценовой политики)

Общий объем продаж составил 2 млн. грн в течение 2х месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Key Account Manager)

• Планирование и реализация стратегии развития сетей: Караван, Эпицентр, Альянс Маркет, Новус, Бимаркет (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
• Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети, размещение ДМП).
• Имплементация маркетинговых активностей и всех стандартов компании.
• Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ продаж по каждой сети.
• Управление командой ТП (контроль имплементации договоренностей по сетям, размещение в категориях, контроль активностей, планирование маршрутов)

Достижения

• Разработал и внедрил планограммы по каждой категории в сетях (Караван, Альянс Маркет, Новус, Бимаркет)
• Разместил прикассовые дисплеи по сетям (Караван, Альянс Маркет, Новус)
• Увеличение объема продаж составил:
• Новус +15%
• Караван + 17%
• Альянс Маркет + 21%
• Эпицентр + 9%

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Key Account Manager)

• Планирование и реализация стратегии развития сетей: Велика Кишеня, Фуршет, Билла, Мегамаркет, Новус (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
• Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети. (полное сопровождение и подготовка деталей акции).
• Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
• Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Анализ продаж по каждой сети.

Достижения

• Подписал контракты по каждой сети с закреплением долей по категориям
• Согласовал и внедрил планограммы по сетям
• Увеличение объема продаж составил:

Велика Кишеня +12%

Фуршет + 4%

Билла + 7%

Мегамаркет - flat YTD

Новус + 19%

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(KeyAccountManager)

• Проведение эффективных годовых переговоров с сетями Караван, Мегамаркет, Край, Новая Линия.
• Планирование и реализация стратегии развития сетей (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
• Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети. (полное сопровождение и подготовка деталей акции).
• Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
• Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
• Анализ продаж по каждой сети.

Достижения

• Подписал контракты по сетям и закрепил доли по категориям, согласно стратегии RB
• Внедрил планограммы по каждой сети в каждой категории, согласно стратегии RB
• Увеличение объема продаж по сетям составил:

Караван + 14%

Мегамаркет + 7%

Новая Линия + 12%

Край + 3%