Работал в 7 компаниях 12 лет 5 месяцев
Медицина и Здравоохранение, FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Энергетика и Энергоносители
Физический реабилитолог, Эрготерапевт
Днепровская Государственная академия физической культуры и спорта
Медицина и Здравоохранение
2 года 2 месяца
10.2022 - по настоящее время
обучение Магистратура на кафедре “Физической реабилитациии эрготерапии” в Приднепровская государственная академия физической культуры и спорта.По специальности “Физическая реабилитация и Эрготерапия” направленность: - работа с пациентами с проблемами опортно-двигательного аппарата- работа с пациентами с проблемами сердечно-сосудистой системы- работа с пциентами с проблемами ЖКТ и т.д.- разновидности массажей (лечебный, послеоперационный, расслабляющий, тонизирующий и т.д.)- Эрготерапия людей после ампутаций,- эрготерапия людей с последствиями инсульта- эрготерапия при Паркинсонизме- эрготерапия в реабилитационном процессе больных с последствиями травм позвоночника
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Аквафор - Вест" (проект фильтрация воды)
FMCG
3 месяца
09.2021 - 12.2021
- Расширение ассортимента сети Сильпо, согласование промо мероприятий, прописание и согласование товарного запаса на полках
- Согласование и проведение промо акций в сети АТБ
- Согласование и утверждение коммерческих условий (бонусы, оплаты) сетей Варус, Фокстрот, Фоззи, Дини, 33 кв.м., подготовка договоров контрагентов (протоколы разногласий), утверждение ассортимента по сетям, подготовка сопутствующей документации (спецификации, логистика, и пр.)
Достижения
- Сильпо - расширен ассортимент с 6 SKU до 15 SKU, прописан и утвержден товарный запас на полках, утверждена и запущена акция декабря (TPR 5 SKU). Общий рост продаж за период октябрь-ноябрь 2021г. составил YTD + 34%
- АТБ - проведена акция ноября YTD +10%, утверждены 2 промо на первый кв. 2022г.
- Согласованы и подписаны контракты по сетям Варус, Фокстрот, Дини, Фоззи, 33 кв.м.
Менеджер по развитию бизнеса
ПАО Гейзер
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
5 лет 7 месяцев
02.2016 - 09.2021
Менеджер по развитию бизнеса
Eco Tec (газ конденсац),
Liberator (пеллетные)
Достижения
- Продажа отопительного оборудования (котлы, горелки), крупным и мелким клиентам
- Поиск и привлечение клиентов среднего и малого бизнеса
- Продвижение брендов: Protherm(газ), Viessmann(газ),
- Общий объем продаж за период март 2016 - июнь 2018 составил 2,5 млн. грн
Прирост продаж YTD составил +5%
Региональный менеджер по развитию дилерской сети Центрального региона Украины
компания - ООО "Liberator"
Энергетика и Энергоносители
5 месяцев
08.2015 - 01.2016
- Создание и развитие Дилерской сети (Киев, Чернигов, Черкассы, Винница, Умань)
- Создание Сервисных Центров по обслуживанию оборудования
- Имплементация маркетинговых активностей Дилерам
- Контроль ценовой политики в регионе
- Анализ активностей и ценовой политики у конкурентов
- Анализ продаж по каждому Дилеру и согласование направлений каналов сбыта продукции
- Создал дилерскую сеть с нуля.
- Подписал контракты с 21 дилером по региону (с закреплением ценовой политики)
Общий объем продаж составил 2 млн. грн в течение 2х месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
компания - ООО "Савсервис Мова"
FMCG
6 месяцев
03.2014 - 09.2014
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
(Key Account Manager)
- Планирование и реализация стратегии развития сетей: Караван, Эпицентр, Альянс Маркет, Новус, Бимаркет (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
- Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети, размещение ДМП).
- Имплементация маркетинговых активностей и всех стандартов компании.
- Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Анализ продаж по каждой сети.
- Управление командой ТП (контроль имплементации договоренностей по сетям, размещение в категориях, контроль активностей, планирование маршрутов)
Достижения
- Разработал и внедрил планограммы по каждой категории в сетях (Караван, Альянс Маркет, Новус, Бимаркет)
- Разместил прикассовые дисплеи по сетям (Караван, Альянс Маркет, Новус)
- Увеличение объема продаж составил:
- Новус +15%
- Караван + 17%
- Альянс Маркет + 21%
- Эпицентр + 9%
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
компания "Єста- Бьюти"
FMCG
8 месяцев
05.2013 - 01.2014
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
(Key Account Manager)
- Планирование и реализация стратегии развития сетей: Велика Кишеня, Фуршет, Билла, Мегамаркет, Новус (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
- Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети. (полное сопровождение и подготовка деталей акции).
- Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
- Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Анализ продаж по каждой сети.
Достижения
- Подписал контракты по каждой сети с закреплением долей по категориям
- Согласовал и внедрил планограммы по сетям
- Увеличение объема продаж составил:
Велика Кишеня +12%
Фуршет + 4%
Билла + 7%
Мегамаркет - flat YTD
Новус + 19%
Key Account Manager
компания - LLC "Reckitt Benckiser Ukraine"
FMCG
2 года 4 месяца
12.2010 - 04.2013
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
(KeyAccountManager)
- Проведение эффективных годовых переговоров с сетями Караван, Мегамаркет, Край, Новая Линия.
- Планирование и реализация стратегии развития сетей (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
- Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети. (полное сопровождение и подготовка деталей акции).
- Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
- Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
- Анализ продаж по каждой сети.
Достижения
- Подписал контракты по сетям и закрепил доли по категориям, согласно стратегии RB
- Внедрил планограммы по каждой сети в каждой категории, согласно стратегии RB
- Увеличение объема продаж по сетям составил:
Караван + 14%
Мегамаркет + 7%
Новая Линия + 12%
Край + 3%
Ключевая информация
- Опыт продаж и переговоров с клиентами больше 10 лет;
- Опыт управления торговой команды (торговые представители и мерчандайзеры);
- Создание дилерской сети с нуля;
- Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
- Управление роста продаж в подконтрольных сетях;
- Планирование и реализация стратегий развития сетей;
- Маркетинговое планирование и имплементация активностей для сетей и всех 4P стандартов компании;
- Анализ продаж.
Учился в 1 заведении
Днепропетровская Металлургическая Академия Украины
Электрометаллургический
Днепр, 2002
Виталий
Виталий
Key Account Manager, региональный менеджер, категорийный менеджер
Киев
Активно ищет работу
полная занятость
Обновлено 3 недели назад