Работал в 7 компаниях   12 лет 4 месяца

Медицина и Здравоохранение, FMCG, Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт, Энергетика и Энергоносители

Физический реабилитолог, Эрготерапевт

Днепровская Государственная академия физической культуры и спорта

Медицина и Здравоохранение

2 года 1 месяц

10.2022 - по настоящее время

обучение Магистратура на кафедре “Физической реабилитациии эрготерапии” в Приднепровская государственная академия физической культуры и спорта.По специальности “Физическая реабилитация и Эрготерапия” направленность: - работа с пациентами с проблемами опортно-двигательного аппарата- работа с пациентами с проблемами сердечно-сосудистой системы- работа с пциентами с проблемами ЖКТ и т.д.- разновидности массажей (лечебный, послеоперационный, расслабляющий, тонизирующий и т.д.)- Эрготерапия людей после ампутаций,- эрготерапия людей с последствиями инсульта- эрготерапия при Паркинсонизме- эрготерапия в реабилитационном процессе больных с последствиями травм позвоночника

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "Аквафор - Вест" (проект фильтрация воды)

FMCG

3 месяца

09.2021 - 12.2021

  • Расширение ассортимента сети Сильпо, согласование промо мероприятий, прописание и согласование товарного запаса на полках
  • Согласование и проведение промо акций в сети АТБ
  • Согласование и утверждение коммерческих условий (бонусы, оплаты) сетей Варус, Фокстрот, Фоззи, Дини, 33 кв.м., подготовка договоров контрагентов (протоколы разногласий), утверждение ассортимента по сетям, подготовка сопутствующей документации (спецификации, логистика, и пр.)

Достижения

  • Сильпо - расширен ассортимент с 6 SKU до 15 SKU, прописан и утвержден товарный запас на полках, утверждена и запущена акция декабря (TPR 5 SKU). Общий рост продаж за период октябрь-ноябрь 2021г. составил YTD + 34%
  • АТБ - проведена акция ноября YTD +10%, утверждены 2 промо на первый кв. 2022г.
  • Согласованы и подписаны контракты по сетям Варус, Фокстрот, Дини, Фоззи, 33 кв.м.

Менеджер по развитию бизнеса

ПАО Гейзер

Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

5 лет 7 месяцев

02.2016 - 09.2021

Менеджер по развитию бизнеса

  • Eco Tec (газ конденсац),

    Liberator (пеллетные)

    Достижения

  • Продажа отопительного оборудования (котлы, горелки), крупным и мелким клиентам
  • Поиск и привлечение клиентов среднего и малого бизнеса
  • Продвижение брендов: Protherm(газ), Viessmann(газ),
  • Общий объем продаж за период март 2016 - июнь 2018 составил 2,5 млн. грн

Прирост продаж YTD составил +5%

Региональный менеджер по развитию дилерской сети Центрального региона Украины

компания - ООО "Liberator"

Энергетика и Энергоносители

5 месяцев

08.2015 - 01.2016

  • Создание и развитие Дилерской сети (Киев, Чернигов, Черкассы, Винница, Умань)
  • Создание Сервисных Центров по обслуживанию оборудования
  • Имплементация маркетинговых активностей Дилерам
  • Контроль ценовой политики в регионе
  • Анализ активностей и ценовой политики у конкурентов
  • Анализ продаж по каждому Дилеру и согласование направлений каналов сбыта продукции
  • Создал дилерскую сеть с нуля.
  • Подписал контракты с 21 дилером по региону (с закреплением ценовой политики)

Общий объем продаж составил 2 млн. грн в течение 2х месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

компания - ООО "Савсервис Мова"

FMCG

6 месяцев

03.2014 - 09.2014

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Key Account Manager)

  • Планирование и реализация стратегии развития сетей: Караван, Эпицентр, Альянс Маркет, Новус, Бимаркет (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
  • Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети, размещение ДМП).
  • Имплементация маркетинговых активностей и всех стандартов компании.
  • Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
  • Контроль дебиторской задолженности.
  • Анализ продаж по каждой сети.
  • Управление командой ТП (контроль имплементации договоренностей по сетям, размещение в категориях, контроль активностей, планирование маршрутов)

Достижения

  • Разработал и внедрил планограммы по каждой категории в сетях (Караван, Альянс Маркет, Новус, Бимаркет)
  • Разместил прикассовые дисплеи по сетям (Караван, Альянс Маркет, Новус)
  • Увеличение объема продаж составил:
  • Новус +15%
  • Караван + 17%
  • Альянс Маркет + 21%
  • Эпицентр + 9%

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

компания "Єста- Бьюти"

FMCG

8 месяцев

05.2013 - 01.2014

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Key Account Manager)

  • Планирование и реализация стратегии развития сетей: Велика Кишеня, Фуршет, Билла, Мегамаркет, Новус (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
  • Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети. (полное сопровождение и подготовка деталей акции).
  • Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
  • Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
  • Контроль дебиторской задолженности.
  • Анализ продаж по каждой сети.

Достижения

  • Подписал контракты по каждой сети с закреплением долей по категориям
  • Согласовал и внедрил планограммы по сетям
  • Увеличение объема продаж составил:

Велика Кишеня +12%

Фуршет + 4%

Билла + 7%

Мегамаркет - flat YTD

Новус + 19%

Key Account Manager

компания - LLC "Reckitt Benckiser Ukraine"

FMCG

2 года 4 месяца

12.2010 - 04.2013

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(KeyAccountManager)

  • Проведение эффективных годовых переговоров с сетями Караван, Мегамаркет, Край, Новая Линия.
  • Планирование и реализация стратегии развития сетей (план продаж, фокус на бренд линии, маркетинговая активность).
  • Маркетинговое планирование активностей индивидуально для каждой сети. (полное сопровождение и подготовка деталей акции).
  • Имплементация маркетинговых активностей и всех 4p стандартов компании.
  • Разработка и согласование планограмм для сетей, исходя из внутренней политики компании.
  • Анализ продаж по каждой сети.

Достижения

  • Подписал контракты по сетям и закрепил доли по категориям, согласно стратегии RB
  • Внедрил планограммы по каждой сети в каждой категории, согласно стратегии RB
  • Увеличение объема продаж по сетям составил:

Караван + 14%

Мегамаркет + 7%

Новая Линия + 12%

Край + 3%

Ключевая информация

  • Опыт продаж и переговоров с клиентами больше 10 лет;
  • Опыт управления торговой команды (торговые представители и мерчандайзеры);
  • Создание дилерской сети с нуля;
  • Формирование долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
  • Управление роста продаж в подконтрольных сетях;
  • Планирование и реализация стратегий развития сетей;
  • Маркетинговое планирование и имплементация активностей для сетей и всех 4P стандартов компании;
  • Анализ продаж.

Учился в 1 заведении

Днепропетровская Металлургическая Академия Украины

Электрометаллургический

Днепр, 2002

Виталий

Key Account Manager, региональный менеджер, категорийный менеджер

Киев

44 года

Активно ищет работу

полная занятость

Обновлено 1 день назад