Працював в 7 компаніях 19 років 6 місяців
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, FMCG, Інше
Національний менеджер по розвитку ТМ Herbal Park
ТОВ "Петрус-Алко"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
8 років
03.2018 - до теперішнього часу
- Організація процесу продажів на внутрішньому ринку України;
- Розробка та реалізація стратегії продажів ТМ Herbal Park на внутрішньому ринку України;
- Розробка та погодження планів трейд-маркетингових заходів в розрізі каналів збуту;
- Аналіз та прогноз обсягів продажів продукції ТМ Herbal Park в Україні;
- Здійснення контролю та відповідальність за виконання планів з продажів;
- Ефективне та раціональне використання інвестицій;
- Проведення презентацій та дегустацій для ТК;
Regional Key Accounts Manager
ТОВ "Львівська Тютюнова Фабрика ЛТД"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
11 місяців
04.2017 - 02.2018
- Підготовка та проведення річних та поточних переговорів з клієнтами;
- Участь в переговорах з дистриб'юторами;
- Річне планування об'ємів продажу у розрізі мереж;
- Керування маркетинговим бюджетом;
- Впровадження та контроль виконання стандартів представленості ТМ, Minimum Must List, планограми. Проведення польових аудитів;
- Контроль взаєморозрахунків та звірка з контрагентами;
- Ведення необхідної документації, пов'язаної з клієнтом;
- Ведення внутрішньої документації компанії
Regional Key Accounts Manager регіон Київ та Центр
«ROUST Ukraine» - CEDC
FMCG
3 роки 8 місяців
05.2013 - 12.2016
- Підготовка та проведення річних та поточних переговорів з клієнтами;
- Участь в переговорах з дистриб'юторами;
- Річне планування об'ємів продажу у розрізі мереж;
- Керування маркетинговим бюджетом мереж; Планування, організація та контроль трейд-маркетингових заходів;
- Аналіз продаж та постановка щомісячних цілей ТК;
- Впровадження та контроль виконання стандартів представленості ТМ, Minimum Must List, планограми. Проведення польових аудитів;
- Створення та запуск ексклюзивної ТК;
- Навчання ТК - проведення тренінгів / презентацій / дегустацій;
- Контроль дебіторської заборгованості ключових клієнтів;
- Контроль взаєморозрахунків та звірка з контрагентами;
- Ведення необхідної документації, пов'язаної з клієнтом;
- Ведення внутрішньої документації компанії
Районний координатор з продажів
ПАТ «IDS Group Ukraine»
FMCG
7 місяців
11.2012 - 05.2013
- Забезпечення наявності повного асортименту продукції Компанії в ТТ на визначеній території;
- Координування діяльності та управління операціями торгового персоналу ексклюзивної команди дистриб'ютора;
- Контроль звітності торгових представників, звітний аудит;
- Проведення роботи з проблемним роздробом, допомога торговим представникам у переговорах у критичних ситуаціях;
- Постановка цілі ексклюзивним торговим представникам дистриб'ютора на щомісячній основі, а також оперативні цілі на тиждень, день: з продажу, з обов'язкового Minimum Must List в торгових точках, з повернення грошей, з мерчандайзингу;
ТП по роботі з ключовими клієнтами
ПАТ «IDS Group Ukraine»
FMCG
1 рік 7 місяців
05.2011 - 11.2012
- Проведення переговорів та контроль виконання домовленостей;
- Планування та складання маршруту відвідування КК;
- Координування та поставлення цілей мерчендайзерам;
- Проведення постійного контролю за використанням ТРО;
- Контроль дебіторської заборгованості, документообіг.
Приватний підприємець
Приватний підприємець
Інше
1 рік 2 місяці
02.2010 - 03.2011
Координатор з торгового маркетингу
ВАТ «САН ІнБев Україна»
FMCG
3 роки 9 місяців
05.2006 - 01.2010
- Забезпечення зацікавленості в наявності повного асортименту продукції Компанії в усіх каналах збуту на визначеній території;
- Організація і контроль за проведенням промо-акцій, пакета заходів, спрямованих на збільшення продажу, дистрибуції, домінуючого представлення продукції Компанії на ринку;
- Аналіз ефективності проведення маркетингових програм;
- Відвідування фактичних каналів збуту та підготовки/реалізації програм їх розвитку щодо стратегії розвитку брендів та комерційної політики Компанії;
- Проведення переговорів, оформлення договірних відносин з ключовими клієнтами в секторі off trade та контроль за виконанням домовленостей;
- Аудит використання та розміщення ПОС матеріалів у відповідності до стандартів Компанії;
- Вивчення, аналіз та своєчасне реагування на активності конкурентів;
- Забезпечення домінування над конкурентами в відношенні продажу та стандартів мерчандайзингу;
- Навчання працівників ТРТ/ дистриб'юторів використання торгово-рекламного обладнання та утриманню його в відповідності до стандартів мерчандайзингу, що підвищує імідж Компанії та презентацію товару.
Ключова інформація
- Підготовка та проведення річних та поточних переговорів з клієнтами;
- Участь в переговорах з дистриб'юторами;
- Створення та запуск ексклюзивної ТК;
- Впровадження та контроль виконання стандартів представленості ТМ, Minimum Must List, планограми. Проведення польових аудитів;
- Навчання ТК - проведення тренінгів / презентацій / дегустацій;
Навчався в 1 закладі
Київський Гуманітарний Інститут.
«Маркетинг»
Київ, 2009
Додаткова інформація
Водійське посвідчення
Категорія «В» та «С», з 1996 р.
Комп'ютерні навички
Впевнений користувач ПК, знання Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint и т.д.), 1С.
Олександр Володимирович
Олександр Володимирович
Регіональний менеджер
Київ
Працює, але відкритий для пропозицій
повна зайнятість
Остання активність 1 день тому