Працював в 6 компаніях 19 років
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Промисловість та Виробництво, FMCG
Operations Specialist
Виробник натуральної косметики
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки 4 місяці
09.2022 - 01.2025
Establishing efficient workflows, guidelines for the team, BPMN, SWOT, USP. Working with pre-made scripts and improving them.
Monitoring employee performance and achieving KPIs.
Reporting and Analytics.
Procurement and Purchasing.
Administrative Support.
Freelance.ua, Upwork.
Instagram Ads, Facebook Ads, Google Ads.
Analysis of financial indicators, effective allocation of funds to achieve strategic goals (margin, turnover, average check/invoice, profitability, marketing payback, conversion, ROI).
Керівник дистрибуційного відділу
ТДВ Запорізький Хлібокомбінат №1 - "Хлібодар"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
9 місяців
08.2021 - 05.2022
Пошук та підключення нових партнерів (дистриб'юторів) по території України, розробка та впровадження мотиваційних програм для команд дистриб'юторів.
Розвиток продажів, контроль виконання замовлень, контроль дебіторки.
Управління Рітейлом (власна роздрібна мережа – торгові точки «Хлібодар»).
Керівник відділу продажів
ТОВ «Югсталь», трейдер металопрокату та виробник металоконструкцій
Промисловість та Виробництво
7 місяців
09.2020 - 04.2021
Активна робота по винаходу, виробництву і реалізації нових видів продукції.
Працював з B2C, B2B, B2G.
Збільшення продажів відділу на 57% за півроку.
Моніторинг конкурентів і розробка аналогів, але кращих по співвідношенню ціна-якість продуктів, додаткові продажі 23%.
Покращення сайту компанії, оновлення та структурованість.
5% простроченої дебіторки по відділу.
Виграв тендер, який додав 25% продажів в звітному місяці до загального об'єму.
Керівник відділу роздрібного продажу та опт
ТОВ "Інтер-Запоріжжя"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
2 роки
04.2018 - 04.2020
Виконання планів продажу з фабрик: напрацювання нових клієнтів та розширення асортименту у існуючих, витіснення часток конкурентів.
Переговори із клієнтами. Контроль дебіторки.
Створення відділу "Власна дистрибуція", розвиток відділу.
Робота із дистриб'юторами.
Директор з продажів
ТОВ "Бар-ком"
Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
1 рік 7 місяців
09.2016 - 04.2018
Збільшення обсягу продажу філії, виконання бюджету торгового відділу.
Маршрутизація та планування пересування ТП.
Підвищення проф. рівня торгового відділу.
Розробка мотивацій.
Контроль дебіторки.
Робота з постачальниками.
Переговори із ключовими клієнтами.
Відкриття філій і запуск команд з нуля.
Менеджер з регіонального розвитку (супервайзер)
ТОВ "Rainford", виробник і ексклюзивний дистриб’ютор продуктів харчування (ТМ Bon Boisson, Black, Millennium, Любимов)
FMCG
11 років 4 місяці
11.2004 - 03.2016
Запуск нових продуктів і успішне закріплення в ринку: енергетик Black вивели з 0 до 36% ринку, конкуруючи з Red Bull та Burn; шоколадні цукерки Millennium та Любімов вивели з 0 до 30% ринку, конкуруючи з Roshen, АВК, Корона та ін.
Щорічний приріст продажів 20-30%.
Підключення Регіональних та Локальних торгових мереж. Робота із нестандартними каналами збуту та проходження тендерів.
Відкриття філій з 0 та вихід на нульовий рівень рентабельності за 4 міс.
Переговори із ключовими клієнтами.
Напрацювання нових клієнтів і збільшення бази на 80% за півроку.
Збільшення продажів на 120% за півроку.
Найкраща дебіторка по філіалу - 0 просрочка.
Ключова інформація
Summary: Націлений показати результат. Я завжди доводжу справи до кінця.
Основні навички і досягнення у Комерційній діяльності компаній:
Планування. Розробка та впровадження стратегій розвитку бізнесу, масштабування, маркетингові стратегії: аналіз попиту та конкурентів на ринку для нашої цільової аудиторії, контроль усіх етапів розробки / закупки продукту (включаючи планування, дизайн, формування асортиментної матриці та запуск у продаж), визначення унікальної торгової пропозиції, ціноутворення, промоушен, зворотній зв’язок від клієнтів і поміч в вирішенні проблем, побудова стратегії розвитку. Планування бюджету та контроль його виконання.
Постачання. Організація роботи по пошуку нових постачальників, проведення переговорів та укладання договорів з ними. Замовлення продукції на склад, контроль доставки, ротація не ліквідних SKU, управління запасами на складі. Контроль кредиторської заборгованості. Планування бюджету на закупівлю. Проведення роботи по покращенню якісних показників співпраці з існуючими постачальниками. Ведення звітності.
Продажі. Підбір, адаптація персоналу та стандартизація цього процесу (участь в підборі та адаптації, мотивація, оцінка та розвиток). Виконання планів продажу та KPI. Ідеї для покращення існуючих продуктів. Розробка схем заробітної плати та їх удосконалення, розробка додаткових загальних мотивацій для торгового відділу. Розробка мотивацій та акцій для клієнтів компанії. Фінансовий контроль, управління бюджетом операційних витрат, розробка стратегій зменшення витрат і підвищення прибутковості. Працював з B2C, B2B, B2G.
Логістика і склад. Пошук приміщень, укладання договорів оренди та організація роботи складів. Управління службою доставки.
Аналітика. Аналіз фінансових показників, ефективний розподіл коштів для досягнення стратегічних цілей (маржа, оборот, середній чек/накладна, рентабельність, окупність маркетингу, конверсія, ROI). Аналіз, розробка, оптимізація та впровадження операційних процесів. Аналіз результатів продажів та збору відгуків для постійного вдосконалення продуктів та стратегій розвитку. CRM «Bitrix 24».
Мої професійні плани на найближчі роки: саморозвиток, кар'єрне зростання.
Навчався в 1 закладі
Запорізький Національний Технічний Університет
Факультет економіки та управління, Міжнародні економічні відносини
Запоріжжя, 2003
Володіє мовами
Англійська
вище середнього
Російська
вільно
Українська
вільно
Курси, тренінги, сертифікати
Creative Marketing
Дослідження ринку та аналіз конкурентів; Створення ефективних креативів; Аналітика показників ефективності.
B2B Marketing
Team Management and Project Management; Content Marketing; SEO; PPC; Data in Marketing.
Продажі, Менеджмент, Переговори, Командоутворення
Пройшов та проводив тренінги (Методики навчання спеціалістів відділу продажу, Цикл менеджменту, Проведення бізнес переговорів, Переговори та продажі в роботі з рітейлом та дистриб’юторами, Організація та проведення співбесіди, Організація та проведення тренінгу, Алгоритм успішного візиту до клієнта, Нові техніки продажів та їх застосування – E-commerce).
Рекрутинг
Розробка стратегії найму, вивчення резюме, проведення співбесід, проведення оцінок (тестування).
Додаткова інформація
Особисті якості
Цілеспрямований, активний, відповідальний, системний, уважний до деталей, комунікабельний, лідерство, аналітичне мислення, організаторські здібності.
Водійське посвідчення
Наявність посвідчення водія категорії «А» і «В», та особистого автомобіля.
Захоплення та інтереси
Біг, туризм, кіно, новини, English.
Комп'ютерні навички
Впевнений користувач (MC Office, 1C, Internet, CRM).
Сертифікат "Цифрограм 2.0" - рівень Високий С1.
Юрій
Юрій
Комерційний, операційний директор, керівник відділу продажу, начальник торгового відділу, СЕО
сьогодні ви можете відкрити ще 0 контактів
Запоріжжя
Активно шукає роботу
повна зайнятість
Характер роботи: віддалена робота, в офісі/на місці
Оновлено 1 тиждень тому