Працював в 5 компаніях   20 років 1 місяць

FMCG, Державний сектор, Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт, Автомобільна промисловість та Автобізнес

Менеджер по роботі з клієнтами

ТМ "Асканелі"

FMCG

5 місяців

07.2024 - до теперішнього часу

ТОВ "IFC" КАМ:

ТМ: Фоззі груп, МЕТРО, Кишеня, Новус, Ашан, КОЛО та інші.

  • Робота с договорами
  • Ротації
  • Промо плани
  • Плани відвантаження
  • Аналіз прибутковості
  • Ведення переговорів
  • Підтримка клієнтів
  • Ведення документації
  • Планування стратегії продажу
  • Звітність з керівництвом
  • Контроль виконання завдань

Менеджер з продажу

ТОВ "Кросс-Прайм"

Державний сектор

1 рік 2 місяці

04.2023 - 06.2024

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

"Олимп"

Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт

2 роки 1 місяць

03.2021 - 04.2023

  • годовые переговоры
  • управление товарооборотом ключевых клиентов
  • сопровождение контрактных условий
  • разработка промо-активностей
  • контроль прибыльности

Менеджер по продажам

freelance projects

Автомобільна промисловість та Автобізнес

2 роки 7 місяців

08.2017 - 03.2020

  • Поиск клиентов
  • Импорт-экспорт автомобилей и комплектующих
  • Предпродажная подготовка
  • Документооборот
  • Сопровождение сделки

National Key Account Manager

Carlsberg Group

FMCG

13 років 7 місяців

01.2004 - 08.2017

Апрель 2010 по 07.2017: Менеджер по развитию ключевых клиентов Carlsberg Ukraine

  • - расчет бюджетов и планов;
  • - переговорные компании;
  • - управление маркетинговым бюджетом;
  • - разработка планов активностей в канале;
  • - разработка и реализация различных механик активностей.

Исследование результатов;

  • - управление ассортиментом сети;
  • - реализация проектов через торговую команду;

Апрель 2009 - март 2010 : RKM по работе с ключевыми клиентами (Центральный регион +Киев) - Slavutich Carlsberg Group:

  • - развитие ключевых клиентов;
  • - разработка и реализация проектов увеличивающих прибыльность региона;
  • - успешная реализация инновационных запусков;
  • управление локальным бюджетом для развития ключевых клиентов;
  • - управление командой по работе с ключевыми клиентами (итого 70 человек) - разработка и реализация Joint Business Plan с ключевыми сетями региона;
  • - переговоры с локальными ключевыми сетями;

Июль 2007 - март 2009 : Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами Киев - Slavutich Carlsberg Group): сеть «Фоззи Групп».

  • - формирование и управление командой по работе с ключевыми клиентами (итого 45 человек) - переговоры с ключевыми клиентами;
  • - подписание договоров покупки/продажи, маркетинговых договоров - управление ассортиментом;

Март 2006 - июнь 2007 :КАМ - «Вичунай Украина» ТМ «Vici». Сеть « Фоззи Групп». - переговоры с клиентами;

  • - подписание договоров купли/продажи, маркетинговых договоров;
  • - управление ассортиментом;

Январь 2004 - март 2006: торговый представитель по работе с ключевыми клиентами ПАО ПБК Славутич - обеспечение «прямых продаж»;

  • - контроль оплат;
  • - поиск потенциальных клиентов;
  • - подписание договоров поставки, маркетинговых договоров;
  • успешные переговоры с локальными клиентами;
  • - контроль работы мерчендайзеров;

С 1999 - 2003 занимался предпринимательской деятельностью - ТП компании АО «Словнафт»

  • - контроль оплат;
  • - поиск потенциальных клиентов;
  • - подписание договоров поставки.

Ключова інформація

  • годовые переговоры;
  • сопровождение годовых условий по контракту;
  • управление бюджетом для развития ключевых клиентов;
  • управление ассортиментом;
  • разработка маркетинговых мероприятий;
  • анализ прибыльности текущих условий.

Навчався в 1 закладі

Киевский Университет Строительства и Архитектуры

«Менеджмент и организация строительного производства» специальность – менеджер-экономист

Киев, 2004

Володіє мовами

Англійська

середній

Може проходити співбесіду на цій мові

Може проходити співбесіду на цій мові

Російська

вільно

Українська

вільно

Курси, тренінги, сертифікати

тренинги продаж

2017

Декабрь 2016: "Экстремальные переговоры";

Март 2014: "Управление продажами";

Февраль 2012: "Category Drivers workshop" (Carlsberg Group);

Октябрь 2010: "Customer and Joint Business Planning" (Carlsberg Group);

Октябрь 2009:"Навыки переговоров" (Slavutich Carlsberg Group);

 Март 2010: "Customer Development Academy"; 

Февраль 2008: "Финансы для не финансистов"  (BBH Ukraine);

Февраль 2007: "Подбор персонала" (BBH Ukraine) 

Август 2006: "10 шагов торгового визита":

  •  Преодоление возражений. 
  • Коучинг и обсуждение проблем при личной беседе. 
  • Проведение собраний.

 

Права категории "В"

Киев, 1998

Больше 25ти лет стажа

Додаткова інформація

Компьютерные навыки

Microsoft Office (Word, Excel, Power Point)

Личные качества

Ответственный

Пунктуальный

Обязательный

Открытый

Креативный

Гибкий

Увлечения и интересы

Автомобили

Путешествия

Механизмы

Дмитрий Владимирович

Менеджер по роботі з ключовими клієнтами / торговельними мережами FMCG

Київ

50 000 грн.

44 роки

Активно шукає роботу

повна зайнятість, неповна зайнятість

Характер роботи: гібридна, в офісі/на місці

Оновлено 4 години тому